Зміст

Вид материала

Документы

Содержание 2.10. Розрахунковий підрозділ ii частини

Подобный материал:

• Єрьомін Розміщення продуктивних сил Зміст, 1769.51kb.
• Міністерство освіти І науки україни перечинський професійний ліцей, 202.74kb.
• Організація та зміст навчально –в виховної роботи у днз, 81.03kb.
• Збірник державних стандартів, 1247.56kb.
• Зміст І порядок розроблення виробничої програми підрозділів виробнича програма, 128.75kb.
• Зміст І порядок розроблення виробничої програми підрозділів виробнича програма, 127.69kb.
• Процеси прийняття рішення І управління зміст процесу управління, 283.85kb.
• Поняття та зміст комунального управління, 500.89kb.
• Завдання та зміст виробничої програми підприємства Показники виробничої програми підприємства, 123.69kb.
• План Поняття та зміст юридична деонтологія > Юридична діяльність: поняття та зміст, 476.58kb.

, під час якої компанія знаходить та втілює в життя нову ідею. В цей
час обсяг продажу дорівнює нулю, а обсяги інвестицій зростають разом із на­ближенням до завершальних стадій етапу.

Виведення на ринок супроводжується повільним зростанням обсягів продажу.
Прибуток відсутній через високі видатки на маркетингові заходи.

Зростання, період швидкого завоювання ринку та збільшення прибутку.

Зрілість, зростання обсягу продажу уповільнюється, оскільки основна маса по­тенційних покупців вже придбала товар. Рівень прибутку залишається незмін­
ним чи знижується внаслідок збільшення витрат на маркетингові заходи, спря­мовані на захист товару від конкурентів.

Занепад, зниження обсягів продажу та скорочення прибутків.



мал. 2.8 Зміна обсягів продажу та прибутку про­тягом життєвого циклу товару


Етап виведення починається з першої появи товару - зошита даного підприємства на ринку. Завоювання ринку потре­бує часу, тому обсяг продажу при цьому зростає, як правило, з невисокою швидкістю.

Прибутки на цьому етапі від'ємні чи невисокі внаслідок незначного обсягу продажу чи високих витрат на розповсюдження та стимулювання збуту. Багато коштів доводиться витрачати на залучення дистрибюторів та створення складських запасів. Витрати на про­сування товару в цей час відносно високі, оскільки необхідно проінформувати покупців про новий товар та надати їм можливість випробувати його. Оскільки ринок на цьому етапі зазвичай не потребує вдосконалених товарів, компанія та її конкуренти, кількість яких ще незначна, виготовляють лише базові моделі товару. Ці компанії зосереджують свої зусилля на тих споживачах, які найбільше готові до покупки.

При переміщенні товару на наступні етапи життєвого циклу необхідно буде постійно змінювати ціни, заходи з просування та інші маркетингові рішення. Якщо компанія від початку обере правильну лінію поведін­ки, вона отримає чудовий шанс для захоплення та утримання положення лідера на ринку.

Якщо новий товар користується попитом, він переходить на етап зростання, який характеризується стрімким зростанням обсягу продажу. Перші покупці продовжують купувати, нові покупці починають наслідувати їх приклад, особливо якщо вони чують схвальні відгуки. Зацікавившись можливістю отримати прибуток, на ринок виходять нові конкуренти. Вони наділяють товар новими властивостями, завдяки чому ринок збуту розширюється. Збільшення кількості конкурентів призводить до збільшення кількості дистрибюторів, обсяг продажу стрімко зростає, інколи виключно за рахунок поповнення складських запасів торгових посередників. Ціни залишаються на тому ж рівні чи трохи знижуються. Компанії утримують свої видатки на просування на тому ж самому чи дещо вищому рівні. Інформування ринку про новий товар залишається актуальним, але тепер компанія повинна брати до уваги ще й посилення конкуренції.

На цьому етапі відбувається постійне зростання прибутку, оскільки витрати на просування співвідносяться із все більшими обсягами продажу, а витрати виробництва на одиницю продукції знижуються. Щоб довго зберігати високий рівень продажу, компанія використовує кілька стратегій. Вона підвищує якість товару, додає нові властивості та моделі товару. Вона виходить на нові сегменти ринку та використовує нові канали розподілу. Головним завданням реклами стає не ознайомлення споживачів з товаром, а підтримка прихильності до товару та рішення про купівлю, в певний мо­мент компанія знижує ціни, щоб залучити нових покупців.

На етапі зростання у компанії виникає потреба шукати компроміс між великою часткою ринку та високим поточним прибутком. Витрачаючи значні кошти на удо­сконалення товару, просування та розподіл, компанія може завоювати домінуюче по­ложення на ринку. У цьому випадку, однак, вона відмовляється від максимального поточного прибутку, сподіваючись повернути його на наступному етапі.

В певний момент зростання обсягів продажу товару уповільнюється, і товар пере­ходить до етапу зрілості. Етап зрілості зазвичай продовжується довше, ніж попередні етапи, та ставить менеджерів з маркетингу перед серйозними проблемами. Товар, який розглядається в даній курсові роботі, який наявний на ринку, перебуває саме на етапі зрілості свого життєвого цик­лу. Маркетологи здебільшого мають справу з товарами на етапі зрілості.

Уповільнення темпів зростання обсягів продажу відбувається внаслідок появи бага­тьох виробників та великої кількості товару. В свою чергу, таке перенасичення спри­чинює посилення конкуренції. Конкуренти починають знижувати ціни, збільшувати видатки на рекламу та стимулювання збуту, а також на дослідження та розробки з ме­тою створення досконаліших моделей товару. Реалізація цих заходів викликає падіння прибутку. Потроху найслабші конкуренти вибувають з гри, і врешті-решт в галузі за­лишаються тільки найсильніші.

Зошит під час перебування на етапі зрілості постійно вдоско­налюється з метою задоволення мінливих потреб споживачів. Менеджери з товару не просто спостерігають, а й у випадку необхідності за­хищають свої "дорослі" товари. Напад — найкращий метод оборони. Їм варто здійснити певні кроки в напрямку модифікації ринку, товару, маркетингового комплексу.

Підприємство модифікує товар, а саме його якість, щоб залучити нових споживачів. Воно підвищує якість та продук­тивність товару — тривалість його використання та надійність(виробництво зошитів з твердою обкладинкою) та додає деякі додаткові характеристики (пізнавальні картинки на обкладинці), які вплинуть на корисність товару.

Зазвичай обсяги продажу товару та торгової марки поступово скорочують­ся. Падіння може бути повільним чи швидким. Продаж може впасти до нуля чи суттєво зменшитись, залишаючись на цьому рівні протягом багатьох років. Це етап занепаду.

Зменшення обсягів продажу зумовлене низкою причин. Основними серед них є тех­нічний прогрес, зміна смаків споживачів та посилення конкуренції. Після того як об­сяги продажу та прибутку починають зменшуватися, деякі компанії припиняють свою діяльність на цьому ринку. Ті, що залишились, можуть відмовитися від менших сегмен­тів ринку та другорядних каналів збуту чи скоротити бюджет просування і знизити ціни.

Підтримка слабкого товару може виявитись для компанії надто дорогою, причому не лише щодо прибутку. Існує чимало прихованих витрат. Слабкий товар може потре­бувати надто багато уваги з боку менеджерів. Зазвичай їм доводиться часто корегувати ціни та проводити переоблік складських запасів. Також для того, щоб утримати його на ринку, доводиться витрачати додаткові кошти на рекламу.

Все це змушує компанію пильно придивлятися до своїх застарілих товарів. Перш за все, підприємство повинно своєчасно виявляти товари, які перешли до етапу занепаду. Для цього необхідно проводити регулярний аналіз тенденцій зміни обсягів продажу, частки ринку, витрат прибутку. Окрім того, по кожному товару, який перебуває на етапі занепаду, необхідно визначити: чи то максимально підтримувати його, чи то „ зібрати останній врожай”, чи просто припинити його виробництво.


2.9. Висновки з погляду переваг та недоліків розробленого плану


Вище був проведений аналіз підприємства ЗАО „Перспектива”, був проаналізований і розроблений операційний план маркетингу даного підприємства, де були враховані всі зведення про дане підприємство.

Головною перевагою даного плану є чіткий і точно охарактеризований основний товар, що виготовляє дане підприємство, були обрані основні сегменти, на які орієнтує своє виробництво дане підприємство, розроблені цінова стратегія і стратегія стимулювання збуту.

Недоліком даного плану є витрати достатніх засобів, а також зусиль і часу, а також наявність обмежень, що були розглянуті в першій частині.


2.10. РОЗРАХУНКОВИЙ ПІДРОЗДІЛ II ЧАСТИНИ

2.10.1. Заходи щодо збільшення обсягу реалізації, їх обґрунтування


Для розрахунку заходів щодо збільшення обсягу реалізації необхідно обрати один з альтернативних заходів, виходячи з умови одержання максимального прибутку. Заходи реалізуються протягом 1 місяця (наприклад, після Нового року).

Певну частину матеріально-технічних запасів складає готова продукція. Для її прискореної реалізації можна застосувати:

1) додаткову більш потужну рекламу, що підвищить постійні витрати, але допоможе реалізувати певну частину продукції з матеріально-технічних запасів;

2) зниження ціни, компанія якого буде пов'язана з певними подіями (наприклад, розпродаж після святкування Нового року).

За даними розрахунків необхідно обрати прийнятий варіант, визначити наслідки цього кроку, тобто визначити, як зміняться показники фінансово-господарської діяльності.

Визначаємо ціну одиниці попередньо реалізованого товару:

990тис. г.о. : 1440 шт. = 687,5 г.о. / шт.

2. Визначаємо змінні витрати на одиницю товару:

401 тис. г.о.: 1440 шт. = 278,5 г.о./шт.

3. Визначаємо кількість одиниць готової продукції на складі. Вартість готової продукції в матеріально-технічних запасах складає

260 · 0,4 =104 тис. г.о.

Як було зазначено раніше (у попередніх розрахунках І частини), вартість готової продукції в матеріально-технічних запасах враховується лише за змінними витратами, тобто на складі зберігається

104 тис. г.о.: 278,5 г.о./ шт.=373 шт. готової продукції.

4. Розрахуємо додатковий прибуток від реалізації продукції внаслідок застосування більш потужної реклами.


За умовами внаслідок додаткової реклами може бути реалізовано 79% продукції зі складу, тобто

373 • 0,79 = 295 шт.

Через це обсяг продажу збільшиться на

295 шт. • 687,5 г.о./шт. = 202,81 тис. г.о.

Загальні додаткові витрати складають

295 шт. · 278,5 г.о./шт. + 24 тис. г.о. + 510 г.о./добу · 30 діб = 121,458 тис. г.о.

Тоді прибуток дорівнює

202,81 тис.г.о. – 121,458 тис.г.о. = 81,352 тис. г.о.,

А чистий прибуток

81,352 тис.г.о. · 0,69 = 56,133 тис. г.о.


5. Розрахуємо додатковий прибуток від альтернативного варіанта - зниження ціни.

Враховуючи еластичність попиту за ціною, унаслідок зниження ціни додатково може бути реалізовано

1,1 • 20

----------- 1440 шт. = 317 шт.

100

Виручка від додаткової реалізації складе '

317 шт. · 687,5 г.о./шт. · 0,8 = 174,35 тис. г.о.


Загальні додаткові витрати дорівнюють

317 шт. · 278,5 г.о./шт. + 510 г.о./добу · 30 діб = 103,585 тис. г.о.


Тоді прибуток досягає

174,35 тис.г.о. – 103,585 тис.г.о. = 70,765 тис. г.о.,

Чистий прибуток складе

70,765 тис.г.о. · 0,69 = 48,83 тис. г.о.

6. Виходячи з порівняння додаткових сум чистого прибутку (56 133 г.о. після проведення потужної реклами і 48 830 г.о. внаслідок зниження ціни), обираємо перший варіант, тобто додаткову більш потужну рекламу. Завдяки цьому заходу ми не тільки збільшуємо прибуток, а й зменшуємо запаси готової продукції на складі і витрати на її зберігання.


2.10.2. Складання звітних документів з урахуванням змін


1. Розрахуємо з метою аналізу зміну показників звіту прибутків і збитків ( такі розрахунки в даному випадку здійснюються лише з метою аналізу, у господарчій практиці бухгалтерську звітність за 13 місяців не готують), використовуючи дані додатку А і додатку Б.

Звіт про прибутки і збитки

1) виручка 990 000+ 202,81 г.о. = 1192,81 тис. г.о.

2) змінні витрати 401 000г.о. + 295 шт. • 278,5 г.о./шт =483,16 тис. г.о.

3) постійні витрати 193 тис. г.о. + 54 тис. г.о. + 510 г.о./діб 30 діб =262,3 тис.г.о.

4) прибуток (чистий) (239,4 + 56,133) тис. г.о. = 295,533 тис. г.о.

5) виплата дивідендів (за умови пропорційності від прибутку)

(60 + 13,883) тис. г.о. = 73,883 тис. г.о.


Умовно припускаємо, що сума сплати відсотків за кредит не змінилась.

6) накопичений нерозподілений прибуток 33 + 295,533 – 73,833 = 254,7 тис. г.о.

2. Складаємо новий баланс за таких припущень:

- додатковий продаж здійснювався з одночасною (або попередньою) сплатою, тобто дебіторська заборгованість не зросла;

- додатково одержаний прибуток (після сплати дивідендів) поповнив готівку;

- з додаткової виручки сплачено частину рахунків кредиторів до оплати (з тієї складової частини, що утворює змінні витрати), якщо складова частина більша за суму рахунків кредиторів, решта йде на сплату кредитів постачальників матеріалів, комплектуючих вузлів тощо;

- амортизаційні відрахування додатково за місяць не нараховуються. Необхідно зробити розрахунки для складання балансу.

1. Готівка дорівнює 120 + (56,133 – 13,833) = 162,3 тис. г.о.

2. Матеріально технічні запаси складають

260 тис. г.о. – 295 шт · 278,5 г.о./шт = 177,843 тис. г.о.

3. За рахунками кредиторів до сплати залишилось сплатити

108 тис. г.о. – 295 шт · 278,5 г.о./шт = 25,843 тис. г.о.

За цих умов баланс(таблиця 2.10.2) має такий вигляд:


Таблиця 2.10.2 Баланс підприємства

Активи, тис. г.о.		Пасиви, тис. г.о.
1. Поточні активи 1.1. Готівка 1.2. Рахунки дебіторів до одержання 1.3. Матеріально-технічні запаси 2. Основні засоби 2.1.Будівлі та устаткування 2.2. Накопичена амортизація	162,3 130 177,843 1250 (115,6)	1. Поточні зобов'язання 1.1. Рахунки кредиторів до оплати 1.2. Поточна частина довгострокової заборгованості 2.Довгострокові зобов'язання 2.1. Кредити постачальників 2.2. Довгострокова позика 3. Власний капітал 3.1. Акціонерний капітал 3.2. Накопичений нерозподілений прибуток	25,843 105 94 525 600 254,7
Усього: 1604,543		Усього: 1604,543