Стратегическое планирование в современных условиях обострения конкуренции и рыночной неопределенности дает возможность предприятию достичь успеха на рынке услуг розничной торговли в Украине, а также выполнить свою миссию и поставленные цели.

Вид материала

Подобный материал:

1сл Уважаемые члены ГЭК.

Меня зовут __________________

Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему:

«Обоснование выбора стратегии роста предприятия».

2сл Актуальность темы. Стратегическое планирование в современных условиях обострения конкуренции и рыночной неопределенности дает возможность предприятию достичь успеха на рынке услуг розничной торговли в Украине, а также выполнить свою миссию и поставленные цели.

Цель исследования: оценка влияния выбранной стратеги роста на выполнение своей миссии и достижение поставленных стратегических и тактических целей ООО «РУШ».

Объект исследования: процесс стратегического управления и стратегического планирования развития ООО «РУШ».

Задачи исследования:

проанализировать действительное положение компании на рынке Украины;
провести анализ стратегических бизнес-единиц (СБЕ) компании «РУШ»;
провести сегментирование имеющихся и потенциальных потребителей ООО «РУШ»;
на основе полученных данных разработать новую или дополнительную маркетинговую стратегию роста компании;
определить конкурентную позицию, соответствующую стратегии;
провести оценка влияния выбранной стратегии на выполнение своей миссии и достижения стратегических и тактических целей ООО «РУШ».

3сл Для достижения поставленной цели и решения задач исследования, я провела маркетинговый аудит деятельности ООО «РУШ», анализ бизнес-портфеля компании, определила миссию и цели: капитализация бизнеса, т.е. увеличение стоимости компании на рынке. На основании матрицы SWOT-анализа сделала выводы:

4сл На рынке розничной торговли для компании «РУШ» открываются новые перспективные направления. Темпы роста рынка розничной торговли дают возможность активного развития сетей «Варус».

Повышается спрос на присутствие в розничных сетях магазинов малого формата «возле дома», в которых потребитель мог бы приобрести весь необходимый ассортимент товара. Это дает дополнительные возможности ООО «РУШ» развивать направление «Варус-экспресс».

5сл Увеличивается спрос потребителей на аптеки с продажей косметических средств. Это дает возможность развития направления «сеть косметических аптек» более быстрыми темпами.

Постоянный рост парфюмерно-косметического рынка Украины и финансовые возможности компании «РУШ» позволяют планировать увеличение количества магазинов «Ева» по всей территории страны и занять лидирующее положение среди сетей данного формата.

6сл Но для дальнейшей успешной работы на рынке розничной торговли в Украине и продвижении новых направлений бизнеса, ООО «РУШ» необходимо проанализировать и возможно скорректировать действующую стратегию роста компании.

7сл Анализ используемой стратегии роста – стратегии глубокого проникновения на рынок показал, что данная стратегия дает свои результаты, но для дальнейшего успешного развития и достижения поставленных целей необходимо выбрать дополнительную стратегию роста.

8сл После тщательного анализа ситуации, мною был сделан выбор в пользу стратегии горизонтальной диверсификации. Также я сделала вывод, что стратегию горизонтальной диверсификации необходимо использовать дополнительно с уже существующей стратегией группы интенсивного роста - стратегией глубокого проникновения на рынок. Такой «тандем» позволит компании «РУШ» выполнить свою миссию и достичь поставленных стратегических и тактических целей.

9сл Основываясь на стратегии диверсифицированного роста, для получения дополнительных конкурентных преимуществ, я определила оптимальную конкурентную стратегию. Ряд выявленных мной конкурентных преимуществ ООО «РУШ» позволяет использовать стратегию дифференциации, которая предполагает отличие услуг компании «РУШ» от подобных услуг конкурентов и усиливает стойкое положение компании на рынке услуг розничной торговли.

10сл Используемая стратегия глубокого проникновения на рынок предполагает быстрое увлечение значительной доли рынка за счет открытия 40 супермаркетов «Варус», 300 магазинов «Варус-експрес» и расширения сети «Ева» до 343 магазинов в разных регионах Украины до конца 2011г.

Чистые продажи компании до 2011 г. предполагаются 1420,6 млн. $.

планируемый среднегодовой прирост продаж сети «Варус» на 2008 - 2011г. - 74 %.,
планируемый среднегодовой прирост продаж сети «Варус-экспресс» на 2008 - 2011 г. - 226 %,
планируемый среднегодовой прирост продаж сети «Ева» на 2008 - 2011 г. - 45%.

Вместе с ростом компания планирует увеличение прибыльности за счет эффекта от масштаба. Что полностью соответствует выбранной стратегии горизонтальной диверсификации и конкурентной стратегии адаптации.

Выводы по дипломной работе. На основе вышесказанного можно сделать вывод, что при использовании компанией стратегии роста глубокого проникновения на рынок, а также при внедрении новой выбранной стратегии роста горизонтальной диверсификации, ООО «РУШ» сможет выполнить свою миссию и достичь тактических целей.

Достижение тактических целей, соответственно влечет за собой достижение стратегической цели компании «РУШ» - капитализации бизнеса, т.е. повышения стоимости компании на рынке.

Практическая значимость: Использование результатов дипломной работы и внедрение выбранной стратегии роста планируется применять для дальнейшего развития ООО «РУШ» на рынке услуг розничной торговли в Украине и за рубежом.

Blog