Автореферат разослан " 24 " декабря 2008 г

Вид материала

Автореферат

Содержание Рисунок 1 – Процесс планирования и организации сбыта Список опубликованных работ по теме диссертации

Подобный материал:

• Автореферат разослан 18 декабря 2008, 250.07kb.
• Автореферат разослан 17 декабря 2010, 454.32kb.
• Автореферат разослан «25» декабря 2009, 331.12kb.
• Автореферат разослан декабря 2005, 878.52kb.
• Автореферат разослан 2008, 441.97kb.
• Автореферат разослан 2008, 287.64kb.
• Автореферат разослан 15 июля 2008, 318.27kb.
• Автореферат разослан 2008, 369.45kb.
• Автореферат разослан 21 мая 2008 года, 603.72kb.
• Автореферат разослан февраля 2008, 524.47kb.

4. Методические подходы по совершенствованию системы сбыта продовольственной пшеницы на основе развития маркетинга


Спрос и цена на пшеницу определяются предпочтениями потребителей, которые хотят получать качественное зерно по минимальным ценам. Тяжелое финансовое положение сельскохозяйственных товаропроизводителей, отсутствие квалифицированных кадров и необходимого оборудования не позволяет многим из них самостоятельно проводить весь комплекс маркетинговых мероприятий, вследствие чего произведенное зерно реализуется посредникам по более низким ценам, чем это возможно. К тому же большая кредиторская задолженность сельскохозяйственных товаропроизводителей также вынуждает их реализовывать пшеницу в период наиболее низких цен – сразу после сбора урожая, так как основная масса кредитов выдается не на перспективу, а именно «под урожай». Многие хозяйства вынуждены реализовывать пшеницу с поля по низким ценам еще и потому, что у них отсутствует база для хранения зерна.

За годы рыночных преобразований в области сформировалась новая система реализации пшеницы, которая характеризуется диверсификацией сбыта. Это означает возникновение большого количества каналов реализации, появление частных оптовых и посреднических компаний, фактическим уходом с рынка такого крупного покупателя, как государство, которое не позволяет ему оказывать какое-либо существенное влияние на уровень рыночных цен, определять ценовую политику.

Более 4/5 сельскохозяйственных организаций и 64% фермерских (крестьянских) хозяйств используют три и более каналов сбыта пшеницы. Значение отдельных каналов сбыта зависит от наличия мощностей по послеуборочной обработке пшеницы, собственных складских помещений, транспортных путей, доступности баз хранения, а также интересов хлеботорговых фирм и компаний, конъюнктуры внутреннего и мирового рынков пшеницы. При этом анализ каналов сбыта высококачественной пшеницы свидетельствует, что 36,5% ее объема реализуется через посредников и коммерческие организации, 27,6% продается населению и потребляется внутри предприятия и только 2% - государству.

Организация маркетинга подразумевает осуществление комплекса мер стратегического и тактического характера в целях эффективного осуществления организацией активной деятельности на рынке продовольственной пшеницы и достижения своей основной цели- максимизации прибыли у ее производителей.

Маркетинг на рынке зерна вообще и пшеницы в частности имеет свои отличительные черты, обусловленные особенностями ведения зернового производства:

зерно, как товар, характеризуется относительной однородностью, его качественные показатели поддаются определенной стандартизации;

несовпадение рабочего периода и периода производства;

производство зерна определяется основным специфическим предметом труда – землей, зависит от ее качества и интенсивности использования;

более высокая восприимчивость, адаптивность системы маркетинга, которые объясняются особенностями спроса потребителя, довольно высокой конкуренцией на рынке из-за идентичности товаров, необходимостью быстрого приспособления к государственным и другим директивным решениям.

Маркетинг позволяет реализовать системный подход к управленческой деятельности и обеспечить, с одной стороны, всестороннее изучение спроса на рынке и ориентацию производства продовольственной пшеницы на удовлетворение выявленных потребностей, с другой – активное воздействие на ее рынок, формирование новых потребностей и удовлетворение. Однако в сельскохозяйственных организациях данный подход не получил еще должного распространения из-за следующих причин:

во-первых, маркетинг, связанный с сельскохозяйственной продукцией является более сложным по сравнению с другими видами маркетинга, поэтому он обладает большим многообразием способов и методов осуществления. Это обусловливает потребность в высококвалифицированных специалистах, одинаково хорошо разбирающихся не только в сельскохозяйственном маркетинге, но и в бухгалтерском учете, инновационном и персональном менеджменте, аудите;

во-вторых, многие руководители предприятий еще не понимают роль маркетинга и сбытовой политики в современных условиях хозяйствования;

в-третьих, в условиях постоянно меняющихся предпочтений потребителей, сельскохозяйственным товаропроизводителям сложно гибко и оперативно реагировать на эти изменения.

Сельскохозяйственные товаропроизводители, обладая хозяйственной самостоятельностью, вправе определять свою производственную программу и выбирать каналы реализации зерна в соответствии с собственными производственными возможностями и экономическими интересами. Создание системы сбыта продовольственной пшеницы имеет целью определить наиболее эффективные способы и средства доведения продукции до потребителя. Она включает каналы сбыта, посредников, продавцов, формы и методы продажи.

В Оренбургской области, как и в других зернопроизводящих регионах страны, производители пшеницы имеют возможность распорядиться ее урожаем по-разному в соответствии с собственными производственными возможностями и экономическими интересами: продать посредникам; продать элеватору; хранить на элеваторе пока в результате сезонных колебаний не поднимется цена на пшеницу; хранить в собственных зернохранилищах для уменьшения издержек с целью продажи либо дальнейшего использования; перерабатывать с целью продажи продукта переработки по более высокой цене.

Система сбыта пшеницы, непосредственно затрагивая экономические интересы зернопроизводящих хозяйств, оказывает сильное воздействие на эффективное функционирование ее рынка и во многом предопределяет надежность хлебофуражного обеспечения области. При этом цель создания эффективной системы сбыта продовольственной пшеницы состоит в определении наиболее эффективных способов и средств ее продвижения до потребителя. Она является своеобразным связующим звеном между производителями пшеницы и внешней средой и включает: ценовую политику, инновационную деятельность, агромаркетинговые коммуникации и систему стимулирования сбыта. При этом основой маркетинговой деятельности производителей товарной пшеницы является изучение факторов, которые прямо или косвенно влияют на состояние и развитие ее рынка.

В качестве элементов коммуникационных отношений могут выступать законодательные и исполнительные органы, потребители, коллектив данного предприятия, поставщики, общественные организации, средства массовой информации, посредники, партнеры, конкуренты.

К посредникам относятся предприятия, с помощью которых производители пшеницы будут иметь возможность присутствовать на тех или иных рынках. К числу партнеров следует отнести те организации, которые помогают сформировать правильное представление о рынке и его субъектах.

При исследовании конкурентов следует определить собственные конкурентные преимущества, проводить анализ доли конкурентов на рынке пшеницы, ее качество, отношение потребителей (рыночный имидж). Необходимо изучить производственный, технический, финансовый, кадровый, информационный и управленческий потенциал конкурентов. Цель такого исследования – выявление способов и приемов достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов, определение собственных преимуществ.

Исследование покупателей проводится с целью получения данных о факторах, которыми руководствуются потребители при покупке. Изучается структура потребления в том или ином регионе, тенденции покупательского спроса. Проводится разработка прогнозов ожидаемого спроса, сегментация рынка и выбор целевых рынка продовольственной пшеницы.

При исследовании самой продукции определяется качество пшеницы, соответствие технико-экономическим показателям и законодательным нормам и правилам, запросам покупателей, проводится сравнение потребительских свойств продукции конкурентов.

Исследование каналов сбыта пшеницы имеет целью определить наиболее эффективные способы и средства скорейшего доведения продукции до потребителя. Объектами изучения являются каналы сбыта, посредники, продавцы, формы и методы продажи. В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные каналы сбыта пшеницы, которые позволяют увеличить товарооборот зернопроизводящих хозяйств и способствуют установлению более прочных взаимосвязей между производителями и потребителями пшеницы.

В рамках исследования системы стимулирования сбыта изучается эффективность конкурсов, тендеров, контактов с покупателями, скидок и других средств и приемов. В целом процесс планирования и организации сбыта пшеницы в сельскохозяйственной организации можно представить в виде схемы (рис. 1).




Рисунок 1 – Процесс планирования и организации сбыта

пшеницы в сельскохозяйственной организации


При этом наиболее сложным элементом анализа и прогноза развития является определение рыночного спроса на пшеницу и продукты ее переработки. Сложность этого процесса обусловлена тем, что наряду с оценкой спроса на них необходимо также определить их компоненты (товарную номенклатуру), сегменты (категории потребителей), а также препятствия развитию спроса институционального и социального характера и их динамичность.

В улучшении сбыта продовольственной пшеницы ее производителям должно содействовать государство, используя различные службы. В практике стран-производителей пшеницы (прежде всего США и Канады) помощь государства проявляется в том, что оно через маркетинговые и другие службы стремится прогнозировать ожидаемую конъюнктуру на внутреннем и внешнем рынках и выдать соответствующую информацию производителям зерна. Более того, государство помогает своим экспортерам пшеницы возможность страхования экспорта, получения льготных кредитов, возврата НДС не позднее чем в месячный срок и частичного возмещения транспортных издержек за счет понижающих коэффициентов при перевозке зерна.


Список опубликованных работ по теме диссертации:

1. Балабекова Ш.М. Некоторые аспекты производства высококачественной пшеницы в Оренбургской области // Сб. статей международной конференции «Россия как трансформирующееся общество: экономика, культура, управление». – Оренбург, 6-8 октября 2006. – 0,1 п.л.
   
2. Балабекова Ш.М. Специфические особенности функционирования рынка высококачественной пшеницы // Сб. статей научно-практической конференции «Россия как трансформирующееся общество: экономика, культура, управление». – Оренбург, 28 ноября 2006. – 0,2 п.л.
   
3. Балабекова Ш.М., Гусев А.В., Пятинский А. Значение зернового хозяйства в обеспечении продовольственной безопасности России // Сб. статей III Всероссийской научно-практической конференции «Экономическое и социальное развитие регионов России». – Пенза, 2007. – 1,0 п.л., в том числе авторских – 0,3 п.л.
   
4. Балабекова Ш.М. Состояние и тенденции развития производства и потребления основных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в стране / Алтухов А.И., Силаева Л.П., Куропаткин А.Н. и др. – Пермь: ИД «Пресстайм», 2007. – 6,0 п.л., в том числе авторских – 0,3 п.л.
   
5. Балабекова Ш.М. Методика определения годовой потребности кормового зерна и параметров проведения закупочных и товарных интервенций / Алтухов А.И., Силаева Л.П., Куропаткин А.Н. и др. – Пермь: ИД «Пресстайм», 2007. – 2,5 п.л., в том числе авторских – 0,3 п.л.
   
6. Балабекова Ш.М., Кузнецова Э.Р. Развитие научно-технического прогресса в зерновом производстве // Международный сельскохозяйственный журнал, 2007, № 4. – 0,5 п.л., в том числе авторских – 0,3 п.л.
   
7. Балабекова Ш.М. Роль внешних факторов в формировании рынка высококачественной пшеницы // Известия ОГАУ, 2007, № 4(16). – 0,4 п.л.
   
8. Балабекова Ш.М. Государственное регулирование увеличения товарных ресурсов производства высококачественной пшеницы в Оренбургской области // Материалы научно- практической конференции «Проблемы экономики и права в современном обществе». – Орск, 14 декабря 2007. – 0,4 п.л.
   

9. Балабекова Ш.М. Методические рекомендации по разработке прогноза производства и потребления основных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в стране / Алтухов А.И., Силаева Л.П., Куропаткин А.Н. и др. – М.: ГНУ ВНИИЭСХ; Ульяновск: УлГУ, 2008. – 7,8 п.л., в том числе авторских – 0,5 п.л.
   

Отпечатано в Центре информации и технико-экономических исследований агропромышленного комплекса Государственного научного учреждения Всероссийского научно-исследовательского института экономики сельского хозяйства Россельхозакадемии Тираж 100 экз. Подписано в печать 2008 г. Бумага офсетная 80 г/кв. м. Усл. п.л. 1.2. Заказ №

123007, г. Москва, Хорошевское шоссе, дом 35/2, корп. 3 Тел. (495) 195-60-20. Факс (495) 195-60-87