В г. Вязьме смоленской области утверждено на заседании кафедры пиит протокол № от 2007г. Заведующий кафедрой пиит к п. н. К. А. Кузьмин 2007г. Конспект
| Вид материала | Конспект |
СодержаниеТема 4. Система БЭСТ-Маркетинг 1. Назначение и возможности БЭСТ-Маркетинг. 2. Информационные продукты и ресурсы программы. Поддержка сбыта |
- В г. Вязьме утверждено на заседании кафедры пиит протокол № от 2006г. Заведующий кафедрой, 99.58kb.
- В г. Вязьме утверждено на заседании кафедры пиит протокол № от 2006г. Заведующий кафедрой, 329.31kb.
- В г. Вязьме Смоленской области Утверждено на заседании кафедры мэа протокол № от 200, 208.11kb.
- В г. Вязьме Смоленской области Утверждено на заседании кафедры мэа протокол № от 200, 184.42kb.
- В г. Вязьме Утверждено на заседании кафедры ентд протокол № от 2005г. Заведующий кафедрой, 150.29kb.
- Утверждено на заседании кафедры, 51.88kb.
- Положение об оплате труда работников моу средняя школа №10 с углубленным изучением, 476.11kb.
- Бизнес-планирование в условиях рынка конспект лекций, 883.69kb.
- В г. Вязьме Смоленской области реферат, 271.45kb.
- В г. Вязьме Смоленской области Реферат, 361.45kb.
Тема 4. Система БЭСТ-Маркетинг
Вопросы:
- Назначение и возможности БЭСТ-Маркетинг.
- Информационные продукты и ресурсы программы.
- Аналитические методы и модели в программе.
- Особенности организации работы основных подсистем.
1. Назначение и возможности БЭСТ-Маркетинг.
Программа "БЭСТ - Маркетинг" разработана компанией "Интеллект-Сервис" и предназначена для решения задач маркетинга в типичных условиях, когда информация о рыночной и конкурентной среде имеет качественный и неполный характер.
"БЭСТ-маркетинг" - программа в основном для обработки экспертных оценок. В ней практически нет анализа количественных данных. Соответственно, она также не предполагает подключения к информационной системе предприятия, и все данные необходимо вносить вручную. Но даже для экспертной системы в ней есть ряд серьезных недостатков. Например, она не предполагает проведения исследования с участием экспертов количеством более одного. Кроме того, в ней нет динамического анализа (анализа происходящих изменений), что очень важно в маркетинге. В целом, "БЭСТ-маркетинг" напоминает упрощенный вариант "Marketing Expert".
Программа "БЭСТ-Маркетинг" позволяет Вам сформировать проект маркетинга по каждому товару, услуге или направлению бизнеса.
Количество проектов неограниченно.
Все проекты обрабатываются независимо и связаны только через общие пополняемые справочники:
- конкурентов
- каналов сбыта
и общие предустановленные пополняемые справочники:
- сегментов рынка
- характеристик товара
- мероприятий по поддержке сбыта
- производственных расходов
Любая общая информация, введенная в каком-либо проекте, (например, новый конкурент), становится доступной для выбора и использования в любом другом проекте.
Таким образом, выбор показателей для анализа сводится, в основном, к отбору из списка предустановленных или ранее введенных элементов.
2. Информационные продукты и ресурсы программы.
Программа "БЭСТ-Маркетинг" позволяет Вам сформировать проект маркетинга по каждому товару, услуге или направлению бизнеса.
Количество проектов неограниченно.
Все проекты обрабатываются независимо и связаны только через:
1)общие пополняемые справочники:
- конкурентов
- каналов сбыта
2)общие предустановленные пополняемые справочники:
- сегментов рынка
- характеристик товара
- мероприятий по поддержке сбыта
- производственных расходов
Любая общая информация, введенная в каком-либо проекте, (например, новый конкурент), становится доступной для выбора и использования в любом другом проекте.
Таким образом, выбор показателей для анализа сводится, в основном, к отбору из списка предустановленных или ранее введенных элементов.
Все проекты включают в себя четыре взаимосвязанные секции:
Рынок - сегментация рынка и описание конкурентной среды.
Секция Рынок предназначена для описания рыночной и конкурентной среды проекта маркетинга. Без этой информации работа секций Товар и Поддержка сбыта невозможна
Товар - SWOT-анализ характеристик товара и организации продаж.
Секция Товар предназначена для проведения SWOT-анализа как характеристик товара, так и организации продаж, с учетом рыночной и конкурентной среды, определенной в секции Рынок.
Поддержка сбыта - SWOT-анализ рекламы и поддержки сбыта.
Секция Поддержка сбыта предназначена для проведения SWOT-анализа мероприятий по продвижению товара на рынок - реклама, стимулирование продаж, public relations, с учетом рыночной и конкурентной среды, определенной в секции Рынок.
Бюджет - формирование прогноза продаж, бюджета рекламы и сводного бюджета.
Секция Бюджет предназначена для детального финансового планирования и анализа проекта маркетинга. Программа "БЭСТ-Маркетинг" предоставляет возможность детального финансового планирования, контроля и анализа исполнения бюджетов маркетинга в части прогноза продаж, рекламных расходов, производственных расходов с консолидацией их в сводный бюджет и определением прибыли и точки безубыточности (Точка безубыточности (точка возврата капиталовложений) - момент времени, к которому общая сумма выручки от реализации покрывает общую сумму затрат).
Меню организовано в виде дерева из четырех взаимосвязанных логических секций:
Рынок
Конкуренты
Сегменты рынка
Присутствие на рынке
Товар
Характеристики
Важность
Сравнение с конкурентами
Анализ
Поддержка сбыта
Мероприятия
Стоимость и бюджет
Эффективность
Сравнение с конкурентами
Анализ
Бюджет
Параметры
Каналы сбыта
Прогноз продаж
Бюджет рекламы
Производственные расходы
Сводный бюджетРис.4.1. Основные модули программы БЭСТ-Marketing