"Маркетингова політика розподілу" підготовки спеціаліста у галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво" за напрямом підготовки 030507 "Маркетинг"
| Вид материала | Документы |
- Робочої програми нормативної навчальної дисципліни "Політологія" підготовки бакалавра, 348.56kb.
- Бочої програми нормативної навчальної дисципліни "Товарознавство" підготовки бакалавра, 460.19kb.
- Каційної характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Страхування" підготовки, 591.79kb.
- Характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Культурологія" підготовки бакалавра, 187.53kb.
- "Міжнародний маркетинг" підготовки бакалавра галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво", 359.17kb.
- Харківський інститут економіки ринкових, 364.31kb.
- Робочої програми навчальної дисципліни "Комп’ютерні мережі І телекомунікації" підготовки, 709.49kb.
- Истики, робочої програми навчальної дисципліни "Історія української культури" підготовки, 878.73kb.
- Передмова, 526.39kb.
- Харківський інститут економіки ринкових, 1023.47kb.
П
риватний вищий навчальний заклад Харківський інститут економіки ринкових
відносин та менеджменту
(ХІНЕМ)
МАРкетингова політика розподілу
Завдання та методичні вказівки
до виконання контрольної роботи
Для студентів заочного відділення підготовки бакалавра
галузі знань 0305 "Економіка і підприємництво"
за напрямом 7.030507 "Маркетинг"
Харків
Розповсюдження та тиражування без офіційного
дозволу ХІНЕМ заборонено!
ПЕРЕДМОВА
1. РОЗРОБЛЕНО у відповідності до вимог освітньо-кваліфікаційної характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Маркетингова політика розподілу" підготовки спеціаліста у галузі знань 0305 "Економіка і підприємництво" за напрямом підготовки 7.030507 "Маркетинг".
- ЗАТВЕРДЖЕНО кафедрою маркетингу протоколом № від 2010 .
- УКЛАДАЧ: Майковська В.І, ст. викладач кафедри маркетингу.
- ВІДПОВІДАЛЬНИЙ ЗА ВИПУСК: Бабич А.П О.В., к.в.н., доцент, зав. кафедри маркетингу.
- Харків: ХІНЕМ. - 2010. - с.
ЗМІСТ
| | Вступ | 4 |
| 1 | Загальні методичні вказівки до виконання контрольної роботи. Закріплення завдань за студентами | 5 |
| 2 | Варіанти завдань для виконання контрольної роботи | 8 |
| 3 | Методичні вказівки до розв'язання завдань контрольної роботи Приклад-зразок оформлення завдань контрольної роботи | 26 |
| 4 | Інформаційно-методичне забезпечення | 29 |
ВСТУП
З переходом до ринкової економіки підвішується роль маркетингу в забезпеченні прибутковості виробництва та реалізації продукції вітчизняних підприємств. В економічній літературі маркетинг пов'язують із процесами планування й управління розробкою товарів та послуг, ціновою політикою, збутом і просуванням товарів до покупців задля досягнення такої різноманітності благ, яка дозволяє задовольнити потреби окремих осіб та організацій. На цій основі підприємства-виробники або постачальники отримують прибуток та стабільно працюють на ринку.
Для більшості українських підприємств маркетингове управління збутом виробленої продукції стає однією з умов виживання й успішного функціонування. При цьому забезпечення ефективності такого управління вимагає уміння передбачити імовірний майбутній стан підприємства і середовища, у якому воно існує, вчасно попередити можливі збої та зриви в роботі. Це досягається за допомогою прогнозування результатів роботи підприємства в усіх напрямках його діяльності, і зокрема, у збуті продукції (товарів, робіт, послуг).
Збут являє собою систему відносин у сфері товарно-грошового обміну між економічно і юридично вільними суб’єктами ринку збуту, що реалізують свої комерційні потреби. Суб’єктами такого ринку виступають продавці та покупці, а об’єктом збуту є безпосередньо товар у маркетинговому розумінні цього слова.
Розмаїття проблем, що виникають при управлінні підприємством, породжує велику кількість різноманітних методів організації та планування збуту виробленої ним продукції.
Таким чином, вивчення дисципліни "Маркетингова політика розподілу" є однією з необхідних складових підготовки кваліфікованих фахівців з галузі знань 0305 "Економіка i підприємництво".
Оскільки у сучасній ринковій економіці успішна збутова політика, динамізм і гнучкість виробництва, спрямованого на задоволення конкретних потреб покупців, є однією з головних умов ефективної виробничо-комерційної діяльності підприємства, "Маркетингова політика розподілу" як наукова дисципліна висвітлює питання формування каналів збуту на ринках окремих товарів, допомагає студентам зрозуміти процес формування оптимального каналу розподілу, відміни між збутом і розподілом взагалі. Крім того, дисципліна "Маркетингова політика розподілу" дозволяє зрозуміти засади обґрунтованого замовлення товарів та суті процесу управління товарними запасами на підприємстві. Вивчення даної дисципліни знайомить студентів із специфікою збутової діяльності різних суб’єктів ринку.
В процесі вивчення дисципліни "Маркетингова політика розподілу" студенти повинні ознайомитись з:
- науково-теоретичними основами концепції розподілу;
- поняттям каналу розподілу, його типами і рівнями;
- характеристиками різних типів і видів каналу розподілу.
Вони також повинні навчитись:
- будувати оптимальний канал розподілу;
- вирішувати конфлікти, що виникають в каналі розподілу;
- обчислювати частоту завезення товару і розмір оптимальної партії, що підлягає завезенню;
- аналізувати стан товарних запасів;
- розробляти графіки і маршрути для завезення товарів;
- оформлювати документи, необхідні для організації руху товарів в каналах розподілу.
Вирішенню наведених вище завдань сприятиме повне i правильне виконання позааудиторної контрольної роботи з дисципліни "Маркетингова політика розподілу".
Варіанти завдань контрольної роботи розроблені за наступним принципом: кожен варіант містить два теоретичних i два практичних завдання з усіх трьох залікових модулів дисципліни, які вивчаються у десятому семестрі.
1. ЗАГАЛЬНІ МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ ДО ВИКОНАННЯ
КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ
Контрольна робота з дисципліни "Маркетингова політика розподілу" виконується студентами відповідно до навчального плану заочного відділення напряму підготовки "Маркетинг".
Контрольна робота є ефективною формою контролю і самостійної роботи студентів, що навчаються без відриву від виробництва.
Мета контрольної роботи – забезпечити засвоєння теоретичних питань в розрізі конкретних тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу", сприяти закріпленню теоретичних знань, формуванню умінь і навичок застосування теорії й методичного інструментарію маркетингу при вирішенні ситуацій практичного характеру в товарній політиці підприємства.
Студентові слід приступати до виконання контрольної роботи лише після повного засвоєння відповідних залікових модулів і тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу " (десятий семестр).
Контрольна робота повинна бути оформлена відповідно до вимог стандарту інституту "Система організації навчального процесу. Текстова і графічна документація", розробленого на підставі та у відповідності до вимог Державного стандарту України ДСТУ 3008-95 "Документація. Звіти у сфері науки і техніки, структура і правила оформлення", затвердженого методичною радою інституту (протокол № 3 від 20.11.2008 р.).
Контрольна робота складається з двох теоретичних питань, задачі та ситуації (практичних питань), які охоплюють всі три залікових модулів дисципліни "Маркетингова політика розподілу" (програма десятого семестру).
Для того, щоб розкрити теоретичне питання, студенти повинні ретельно вивчити рекомендовані джерела інформації і сконцентрувати увагу саме на тих моментах, які треба розкрити в контрольній роботі. Для ґрунтового розкриття теоретичних питань контрольної роботи студентові доцільно використовувати додаткову інформацію із статистичних збірок, довідників, ділових журналів, газет.
Вирішення ситуації й задачі ґрунтується на теоретичних знаннях студента в розрізі змістових модулів і тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу", логічному мисленні, практичному досвіді роботи студента, що навчається без відриву від виробництва.
Виконання контрольної роботи є однією з форм поточного контролю самостійного вивчення тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу" і дозволяє викладачеві визначити рівень теоретичної підготовки студента, уміння працювати із спеціальною, методичною, довідковою літературою та застосовувати теоретичні знання для вирішення ситуаційних та практичних завдань.
Рецензування контрольної роботи дає можливість викладачеві своєчасно визначити помилки, допущені студентом при виконанні завдання, вказати студентові на шляхи їх виправлення, запобігти їх повторенню та визначити коло питань, які вимагають доопрацювання.
Захист контрольної роботи відбувається у формі співбесіди із студентом у встановлені кафедрою терміни до здачі заліку з дисципліни "Маркетингова політика розподілу" (програма десятого семестру).
За наслідками співбесіди викладач зараховує контрольну роботу або відправляє її на доопрацювання, пропонуючи студентові виправити помилки. За контрольну роботу студент може отримати максимальну кількість балів – 60 балів (по 15 балів за кожне правильно виконане завдання).
Контрольна робота не зараховується: якщо вона не відповідає варіанту завдання, якщо в ході перевірки виявляється, що теоретичні питання розкриті неповно, ситуаційне завдання або задача не вирішені або не обґрунтовані належним чином. Мінімальна кількість балів для зарахування контрольної роботи – 20 балів.
При повторному поданні контрольної роботи викладач-рецензент перевіряє наступні моменти її доопрацювання:
- наскільки враховані студентом його зауваження;
- чи внесені зміни до рішення та обґрунтування ситуаційного завдання;
- чи внесені доповнена у відповіді на теоретичні завдання.
Захищену контрольну роботу студент здає до навчальної частини інституту.
Студент, який не представив контрольну роботу або не захистив її у встановлений термін, не допускається до здачі заліку (ПМК) з дисципліни "Маркетингова політика розподілу".
КРИТЕРІЇ ОЦІНЮВАННЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ
| Складові частини контрольної роботи | Кількість балів за правильну відповідь | ||
| Теоретична частина: | задовіл. | добре | відмінно |
| Завдання 1 | 5 | 10 | 15 |
| Завдання 2 | 5 | 10 | 15 |
| Максимальна кількість балів за теоретичну частину | 30 балів | ||
| Практична частина: | задовіл. | добре | відмінно |
| Ситуаційне завдання (вправа або задача) 1 | 5 | 10 | 15 |
| Ситуаційне завдання (вправа або задача) 2 | 5 | 10 | 15 |
| Максимальна кількість балів за практичну частину | 30 балів | ||
| Максимальна кількість балів за контрольну роботу | 60 балів | ||
| Мінімальна кількість балів для здачі контрольної роботи і допуску до ПМК | 20 балів | ||
Оцінка знань студентів в розрізі окремих завдань контрольної роботи навчальної дисципліни "Маркетингова політика розподілу" здійснюється за наступними критеріями:
- "відмінно" (5 балів) – правильна і повна відповідь на теоретичне питання, правильно виконане і обґрунтоване ситуаційне завдання або розв’язана задача;
- "добре" (10 балів) – правильна, але недостатньо повна відповідь на теоретичне питання, правильно виконане ситуаційне завдання при недостатньо обґрунтованих висновках, відсутність висновку за результатами розв’язання задачі;
- "задовільно" (5 балів) - відповідь на теоретичне питання подана за темою, але з непринциповими помилками, незначні помилки у виконанні ситуаційного завдання, неправильні висновки або помилки в розрахунках за умови правильного алгоритму розв’язання задачі.
ЗАКРІПЛЕННЯ ЗАВДАНЬ ЗА СТУДЕНТАМИ
Завдання для виконання позааудиторної роботи закріплюються за студентами відповідно до останньої (останніх двох) цифри (цифр) номера індивідуального плану студента:
| Остання цифра номера інд. плану | Варіанти контрольної роботи | Останні дві цифри інд. плану | Варіанти контрольної роботи |
| 01 (31) (61) (91) | 1 | 16 (46) (76) | 16 |
| 02 (32) (62) (92) | 2 | 17 (47) (77) | 17 |
| 03 (33) (63) (93) | 3 | 18 (48) (78) | 18 |
| 04 (34) (64) (94) | 4 | 19 (49) (79) | 19 |
| 05 (35) (65) (95) | 5 | 20 (50) (80) | 20 |
| 06 (36) (66) (96) | 6 | 21 (51) (81) | 21 |
| 07 (37) (67) (97) | 7 | 22 (52) (82) | 22 |
| 08 (38) (68) (98) | 8 | 23 (53) (83) | 23 |
| 09 (39) (69) (99) | 9 | 24 (54) (84) | 24 |
| 00 (40) (70) | 10 | 25 (55) (85) | 25 |
| 11 (41) (71) | 11 | 26 (56) (86) | 26 |
| 12 (42) (72) | 12 | 27 (57) (87) | 27 |
| 13 (43) (73) | 13 | 28 (58) (88) | 28 |
| 14 (44) (74) | 14 | 29 (59) (89) | 29 |
| 15 (45) (75) | 15 | 30 (60) (90) | 30 |
2. ВАРІАНТИ ЗАВДАНЬ ДЛЯ ВИКОНАННЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ
Варіант 1
1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу. Поняття і завдання каналу розподілу.
2. Заявки і замовлення як форма організації взаємовідносин в каналах розподілу.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Визначити можливі варіанти каналів розподілу для:
- лікарських препаратів;
- автозапчастин;
- кисло-молочних продуктів;
- потужного промислового обладнання;
- послуг мобільного зв’язку.
Кожну пропозицію обґрунтувати.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Український дистриб’ютор оптово-посередницька фірма "Караван" реалізує в широкому асортименті керамічні кахлі з Греції. Використовуючи формулу експоненціального згладжування, заповніть стовпчики "Прогноз продажу" за рештою місяців року. Коефіцієнт β дорівнює 0,09. Вихідні дані подано в таблиці.
Таблиця – Вихідні дані про фактичний продаж кахлів
| Місяць року | Фактичний обсяг продажу, тис. грн. | Прогнозований обсяг продажу, тис. грн. |
| Січень | 156 | |
| Лютий | 222 | |
| Березень | 123 | |
| Квітень | 456 | |
| Травень | 412 | |
| Червень | 254 | |
| Липень | 235 | |
| Серпень | 143 | |
| Вересень | 428 | |
| Жовтень | 456 | |
| Листопад | 265 | |
| Грудень | 200 | |
Варіант 2
1. Поняття, елементи і функції системи збуту.
2. Організація перевезень вантажів.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Виробник комп’ютерів компанія "Байт" продавала продукцію власного виробництва за методом прямого маркетингу. С початку нового господарського року вона планує відкриття мережі фірмових магазинів. Запропонувати засади дислокації таких магазинів у Вашій області. Оформити дислокацію магазинів. Визначити чинники комерційного успіху даного підприємства у Вашому регіоні.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Розрахувати площу складу, якщо відомо, що річний складський товарооборот по культтоварам склав 450 тис. грн. Норматив товарних запасів – 70 днів. Середня вартість одного умовного піддона – 150 грн. Розподіл запасів за засобами зберігання: 20% - у тарі; 80% - у розпакованому вигляді. Норма вантажної площі на один умовний піддон при зберіганні культтоварів: у тарі – 1,0 м2; у розпакованому вигляді – 1,2 м2. Коефіцієнт нерівномірності створення товарних запасів – 1,2.
Варіант 3
1. Особливості організації роботи служби збуту в різних галузях економіки України.
2. Маршрути і графіки в каналах розподілу.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Навести приклади вітчизняних (закордонних) підприємств (організацій), які використовують в своїй політиці розподілу телевізійний маркетинг негайного відклику. Прокоментувати асортимент товарів, збут яких відбувається по таких каналах розподілу. Який негайний відклик споживача планується отримати у кожному наведеному Вами прикладі? Якими маркетинговими засобами це досягається? Відповідь обґрунтувати.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Визначити економічні показники ефективності використання площі та місткості складів і виявити резерви їх покращення за наступних умов:
- загальна площа складів – 12 тис. м2;
- площа використанна під товар – 4,8 тис. м2;
- річний оптово-складський товарооборот – 3750 тис. грн;
- середньоспискова чисельність робітників складу – 110 осіб;
- товарні запаси – 210 тис. грн.;
- висота укладання товарів – 6,0 м;
- загальна висота складів – 9,0 м.