"Маркетингова політика розподілу" підготовки спеціаліста у галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво" за напрямом підготовки 030507 "Маркетинг"

Вид материала

Документы

Подобный материал:

• Робочої програми нормативної навчальної дисципліни "Політологія" підготовки бакалавра, 348.56kb.
• Бочої програми нормативної навчальної дисципліни "Товарознавство" підготовки бакалавра, 460.19kb.
• Каційної характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Страхування" підготовки, 591.79kb.
• Характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Культурологія" підготовки бакалавра, 187.53kb.
• "Міжнародний маркетинг" підготовки бакалавра галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво", 359.17kb.
• Харківський інститут економіки ринкових, 364.31kb.
• Робочої програми навчальної дисципліни "Комп’ютерні мережі І телекомунікації" підготовки, 709.49kb.
• Истики, робочої програми навчальної дисципліни "Історія української культури" підготовки, 878.73kb.
• Передмова, 526.39kb.
• Харківський інститут економіки ринкових, 1023.47kb.

Варіант 4

1. Функції, рівні та характеристики каналів розподілу.

2. "Організаційний ринок" і державні споживачі.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Як - на Вашу думку – фірма, що продала інформацію про Вас спеціалісту з прямого маркетингу, може охарактеризувати Ваші звички споживача?

Відповідь оформити у вигляді таблиці або есе.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

На основі вихідних даних ознайомитися зі структурою і плануванням приміщень товарних складів. Зробити групування приміщень за основними чотирма групами (оперативні, допоміжні, підсобно-технічні, адміністративно-побутові). Знайти частку кожної групи і виду приміщень в загальній площі складу. Результати оформити у вигляді таблиці (див. зразок). За результатами таблиці зробити висновки.

Вихідні дані:

• приміщення для розміщення укладання та зберігання товарів – 1520 м²;
  
• експедиція з приймання товарів – 44 м²;
  
• експедиція з відпуску товарів – 96 м²;
  
• приміщення для сортування товарів – 60 м²;
  
• приміщення для комплектування товарів – 78 м²;
  
• приміщення для зберігання порожньої тари, піддонів, контейнерів – 190 м²;
  
• диспетчерська – 24 м²;
  
• тароремонтні майстерні – 120 м²;
  
• лабораторія – 60 м²;
  
• машинне відділення – 170 м²;
  
• вентиляційні камери – 150 м²;
  
• котельня – 120 м²;
  
• зарядна станція – 130 м²;
  
• приміщення для механізмів і транспортних засобів – 250 м²;
  
• офісні приміщення – 70 м²;
  
• кімнати відпочинку персоналу – 45 м²;
  
• санвузли – 9 м²;
  
• душові – 20 м².
  

Таблиця – Результати групування приміщень складу (зразок)

Групи складських приміщень	Види складських приміщень	Площа, м2	Частка, %
1. Оперативні приміщення	1…… 2…… n……
Разом оперативні приміщення	─
2. Допоміжні приміщення	1…… 2…… n……
Разом допоміжні приміщення	─
3. Підсобно-технічні приміщення	1…… 2…… n……
Разом підсобно-технічні приміщення	─
4. Адміністративно-побутові приміщення	1…… 2…… n……
Разом адміністративно-побутові приміщення	─
Загальна площа складу	─		100

Варіант 5

1. Види і типи каналів розподілу.

2. Правові засади та форми державних закупівель. Процес організації державних закупівель.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Визначити, чи є правильними наступні твердження:

• вертикальний конфлікт в каналі розподілу – це конфлікт між дилерами;
  
• компанії, що об’єднують свої капітали, виробничі потужності та маркетингові ресурси, є корпоративними маркетинговими системами;
  
• довжина каналу розподілу залежить від побудованого маршруту товаропостачання і вимірюється в кілометрах.
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Розрахувати добовий вантажообіг складу культтоварів, виходячи з наступних даних:

• річний оптовий обіг складу – 180 тис. грн.;
  
• вартість 1т. товарів – 7 тис. грн.;
  
• коефіцієнт нерівномірності надходження товарів на склад – 1,3;
  
• коефіцієнт нерівномірності відправки товарів зі складу – 1,2.
  

Варіант 6

1. Сутність і значення товарного руху. Суб’єкти каналу розподілу, їх цілі та завдання в каналі.

2. Три стратегії охоплення ринку.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Визначити, чи є правильними наступні твердження:

• продаж за каталогами – це прямий маркетинг;
  
• термін, на який підприємство-виробник заключає договір на поставку товарів з торговельним підприємством, не має ніякого значення і в договорі може не вказуватись;
  
• ширина каналу розподілу визначається кількістю укладених в ньому договорів з роздрібними торговельними підприємствами на купівлю-продаж товарів.
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Розрахувати площу приміщень для зберігання господарчих товарів, виходячи з наступних даних:

• річний оптово-складський оборот – 3410 тис. грн.;
  
• норматив товарних запасів – 30 днів;
  
• середня вартість одного умовного вагона товарних запасів – 20 тис. грн.;
  
• коефіцієнт нерівномірності створення товарних запасів – 1,2;
  
• норма площі на одиницю ємності – 40 м²/вагон.
  

Варіант 7

1. Принципи функціонування каналів розподілу. Характеристика взаємовідносин між учасниками каналу розподілу.

2. Характеристика процесу формування каналу розподілу.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Визначити, чи є правильними наступні припущення:

• гуртовик-комівояжер реалізує товар за готівкою і здійснює постачання магазинів типу "Гастроном", готелів, закладів ресторанного господарства;
  
• гуртовик-консигнант пропонує товари непродовольчого асортименту з власного складу;
  
• гуртовик-комісіонер заключає договір на реалізацію продукції промислового призначення від власного імені;
  
• гуртовик-організатор зберігає товарні запаси на орендуємому складі;
  
• біржовий брокер несе відповідальність за товари будівельного призначення, які він реалізує під час торгів.
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Розрахувати площу дільниці приймання товарів на складі, якщо відомо, що:

• добове надходження товарів на склад – 100т.;
  
• коефіцієнт нерівномірності надходження товарів на склад – 1,3;
  
• кількість днів знаходження товарів у дільниці приймання – 1 день;
  
• навантаження на 1 м² площі дільниці приймання – 0,45 т/м².
  

Варіант 8

1. Комерційні потоки в каналах розподілу.

2. Франчайзингові системи і розподіл.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Визначити можливі варіанти каналів розподілу для:

• печива вівсяного і цукристого;
  
• телевізорів з діагоналями екрану 25, 37 і 80 см;
  
• годинників механічних настінних;
  
• кімнатних рослин типу "сукуленти".
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Визначити рівень механізації робіт на складі, якщо відомо, що:

• обсяг механізованих робіт складає 2650 т;
  
• загальний обсяг робіт на складі становить 4100 т.
  

Варіант 9

1. Особливі характеристики каналів розподілу товарів промислового призначення.

2. Поняття та сутність контролінг-збуту.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Скласти і обґрунтувати перелік комерційних показників, на підставі яких можна було б розробити збутову систему і оцінювати її діяльність для підприємства-переробника сільськогосподарської продукції.

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Розрахувати необхідну кількість автомобільних універсальних контейнерів для централізованої доставки взуття зі складів оптового підприємства в роздрібну торговельну мережу, виходячи з наступних даних:

• час роботи оптового підприємства - 21 день в місяць;
  
• середньомісячна кількість товарів, що завозяться в роздрібну торговельну мережу – 775 .;
  
• оборотність одного контейнера – 3 рази в місяць;
  
• середня фактична вага контейнера з вантажем – 340 кг;
  
• максимальна вантажопідйомність одного контейнера – 340 кг.
  

Варіант 10

1. Фактори, що впливають на побудову збутового каналу на промисловому ринку. Способи реалізації товарів промислового призначення.

2. Характеристика видів контролінг-збуту.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Виробник надає ліцензію гуртовому посереднику на торгівлю продукцією власного виробництва за умовами франчайзингу. Визначити:

• яка система збуту може бути передбачена такими відносинами між виробником і гуртовиком;
  
• яка маркетингова система може бути побудована в даному випадку, щоб запобігти конфліктам;
  
• чи візьме на себе право власності на товар гуртовик в даному випадку?
  

Відповідь обґрунтувати.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Визначити потребу оптового підприємства в інвентарній тарі кожного виду (контейнери, ящики, мішки), якщо відомо, що:

• кількість днів експлуатації тари за рік – 255;
  
• кількість товарів, що підлягає завезенню в магазини в інвентарній тарі протягом року – 6800 т.;
  
• час обороту одиниці тари – 7 діб;
  
• вантажопідйомність тари з вантажем: для контейнерів – 250 кг.; для ящиків – 80 кг.; для мішків – 60 кг;
  
• коефіцієнт використання вантажопідйомності контейнера – 0,8;
  
• кількість автомашин, що використовуються для завозу товарів у магазини – 3;
  
• кількість контейнерів, що вміщується в одну автомашину – 9;
  
• кількість рейсів автомашини за зміну – 2;
  
• товари, що затарені в ящики та мішки, завозяться в магазини в кількості відповідно 60% та 40%.
  

Варіант 11

1. Класифікація і види оптових посередників. Відмінності між посередниками на промисловому і споживчому ринках.

2. Показники ефективності концепції збуту підприємства.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Підприємство виробляє верхній одяг. Послугами яких оптових посередників воно може скористатися для розподілу власної продукції? Які системи збуту воно може побудувати з п’яти можливих? Вказати на цілі залучення кожного посередника і цілі побудови кожної збутової системи даним підприємством. Відповідь обґрунтувати.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

При укладанні договору на поставку виробів із пластмаси зі складів ВАТ "Вегас" у супермаркет "Фуршет" перед представником фірми було поставлене завдання здійснювати поставки з мінімальними сумарними витрачаннями.

Річна сума завезення виробів з пластмаси становить 60 тис. грн. Витрати на завезення однієї партії товару становлять 65 грн. Річні витрати на зберігання кожної партії товарних запасів вартістю 1 тис. грн. – 32 грн. Поточні товарні запаси в магазині – 32 тис. грн.

Визначити:

• оптимальний розмір партії товарів;
  
• річні витрати на завезення товарів у магазин;
  
• річні витрати на зберігання товарів;
  
• сумарні річні витрати на завезення товарів у магазин та їх зберігання;
  
• частоту завезення товарів.
  

Варіант 12

1. Збут товарів промислового призначення на вертикальному і горизонтальному ринках. Форми організації прямого збуту на промисловому ринку.

2. АВС-аналіз і його практичне значення.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Окремо запропонуйте можливих і доцільних посередників для розподілу на українському ринку:

• французьких парфумів;
  
• легкових спортивних автомобілів "Ягуар" класу "Люкс";
  
• приладів типу "клімат-контроль" вітчизняного виробництва;
  
• канцелярських товарів вітчизняного виробництва;
  
• ювелірних виробів вітчизняного виробництва.
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Річний товарооборот "Торгового дому" становить 4800 тис. грн. Транзитні поставки можуть здійснюватися контейнерами залізницею або автотранспортом через самовивіз. Інші умови завдання представлені в таблиці. Встановити можливість застосування в плановому році транзитної фірми товаропостачання "Торгового дому".


Таблиця – Вихідні дані

Товарні групи	Питома вага в товаро-обороті, %	Середня вартість товарів, тис. грн.		Норматив оборот-ності товарів	Коефіцієнт комплект-ності товарів
		у контейнері	в автомобілі
Одяг і білизна	25	35	20	80	0,5
Тканини	5	20	13	70	0,6
Верхній трикотаж	10	37	23	70	0,8
Панчішко-шкарпеткові вироби	3	5	3	65	0,7
Шкіряне та текстильне взуття	30	30	19	72	0,4
Синтетичні миючі засоби	4	5	3	55	0,8
Галантерейні вироби	5	10	3	126	0,5

Варіант 13

1. Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу і конкретних посередників в ньому.

2. Сутність процесу управління каналом розподілу.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Запропонуйте певну стратегію охоплення ринку для наступних товарів:

• молоко пастеризоване із вмістом жиру 3,2%;
  
• шоколадні батончики вітчизняного виробництва;
  
• кава колумбійська в необсмажених зернах;
  
• тютюн для люльок.
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Річний товарооборот магазину "Міні-маркет" 1500 тис. грн. Транзитні поставки можуть здійснюватися контейнерами залізницею або автотранспортом через самовивіз. Інші умов завдання представлені в таблиці. Встановити можливість застосування в плановому році транзитної форми товаропостачання магазину "Міні-маркет".


Таблиця – Вихідні дані

Товарні групи	Питома вага в товаро-обороті, %	Середня вартість товарів, тис. грн.		Норматив оборот-ності товарів	Коефіцієнт комплект-ності товарів
		у контейнері	в автомобілі
Консерви м’ясні	6	10	6	38	0,8
Консерви овочеві	3	7	3	60	0,7
Крупи і бобові	19	2	1	45	0,8
Кондитерські вироби	23	7	4	45	0,5
Макаронні вироби	17	5	3	50	0,6

Варіант 14

1. П’ять альтернативних систем організації збуту товарів промислового призначення.

2. Сутність оцінки каналів розподілу.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Запропонуйте певну стратегію охоплення ринку для наступних товарів:

• мило господарське вітчизняного виробництва;
  
• російський журнал мод;
  
• місцева районна газета;
  
• парасолька дитяча дощова.
  

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

З метою підвищення ефективності роботи каналів розподілу визначити рівень спеціалізації роздрібної торговельної мережі в даному регіоні, якщо відомо, що:

• загальна кількість роздрібних точок в регіоні – 132 од.;
  
• кількість спеціалізованих магазинів в регіоні – 21 од.;
  
• роздрібний товарооборот в регіоні – 11645 тис. грн.;
  
• роздрібний товарооборот спеціалізованих магазинів регіону – 3045 тис. грн.;
  
• загальна торгова площа роздрібних точок регіону – 4963,6 м²;
  
• торгова площа спеціалізованих магазинів регіону – 1302 м².
  

Варіант 15

1. Два підходи до організації закупівель на промисловому ринку (централізований і децентралізований). Три основні види закупівель на промисловому ринку (повторні звичайні, повторні змінні та нові закупівлі).

2. Характеристика комунікаційних стратегій в каналах розподілу.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Проаналізувати промисловість України і визначити, хто з виробників та збутових посередників, виступаючи ініціатором, застосовує франчайзингову систему співробітництва?

Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

З метою удосконалення роздрібної торгівлі в каналах розподілу визначити коефіцієнт щільності роздрібної торговельної мережі регіону за наступними даними:

• кількість роздрібних торговельних підприємств – 132 од.;
  
• чисельність населення – 150 тис. осіб;
  
• площа регіону – 1,3 тис. км².