Geum.ru

"Маркетингова політика розподілу" підготовки спеціаліста у галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво" за напрямом підготовки 030507 "Маркетинг"

Вид материалаДокументы

Содержание


Продовольчі товари
Непродовольчі товари
3. Методичні вказівки до розв'язання завдань контрольної роботи
Канал розподілу товарів
Загальними цілями
Перевагами прямих каналів є
Недоліками прямих каналів є
Недоліком опосередкованих каналів є
Основними характеристиками
По - третє
4. Інформаційно-методичне забезпечення
Подобный материал:
1   2   3   4

Варіант 26

1. Ринки як суб’єкт роздрібної торгівлі.

2. Поняття, предмет і об’єкт маркетингової логістики.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Ви працюєте маркетологом дрібно-роздрібного підприємства "Вулик", яке уклало договір з АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" на постачання кондитерських виробів. Складіть у вигляді таблиці перелік штрафних санкцій, які можна застосовувати у подібних відносинах з метою забезпечення виконання договірних зобов’язань обома суб’єктами каналу розподілу. Як визначитись з їх розміром? Відповідь аргументуйте.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Для оформлення заявки на завезення товарів в магазин типу "Товари повсякденного попиту" зробити необхідні розрахунки, користуючись даними таблиці. Магазин знаходиться в с.м.т. Сосниця. Торговельна площа 250 Режим роботи магазину– з 800 до 1900, без перерви на обід та без вихідних днів. Товар завозять зі складу ПП Наливайко один раз у сім днів.


Таблиця – Вихідні дані

Товари
Од. виміру
Реалізація товарів за місяць
Залишки товарів на день складання замовлення
Мінімальний запас товарів
Кількість товарів, включених в попереднє замовлення

ТОБ. місяць
ОН
НЗ
ПЗ.О.

Продовольчі товари:

Какао із згущеним молоком

Молоко згущене

Дитяча молочна

суміш

Дитяча молочна каша

Сир твердий

банки


банки

пачки


пачки

кг

120


150

90


210

90

20


30

15


35

20

30


40

20


45

40

20


25

20


30

-

Непродовольчі товари:

Мило туалетне

тверде

Мило туалетне рідке

Зубна паста


од.


од.

од.


60


45

90


15


10

20


10


10

10


5


-

-

За розрахованими даними оформити заявку (замовлення) на завезення товарів в магазин "Товари повсякденного попиту" с.м.т. Сосниця зі складу ПП Наливайко на спеціальному бланку.


Варіант 27

1 Характеристика дрібно роздрібної мережі, її функції та призначення. Торгові автомати.

2. Види маркетингової логістики.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

В договорі, укладеному між ТОВ "Ніка" і ТОВ "Владибор", який регулює їх відносини в каналі розподілу, не визначені:
  • строк дії договору;
  • строки виконання зобов’язань.

Яке б рішення (в кожному випадку окремо) прийняв суд, якщо б між цими суб’єктами каналу розподілу виникли непорозуміння?

До якого суду (в кожному випадку окремо) слід звертатись, якщо:
  • ТОВ "Ніка" і ТОВ "Владибор" зареєстровані, знаходяться і ведуть свою господарську діяльність в одній області України?
  • в різних областях України?

Відповідь аргументуйте.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Скласти прогноз продажів продукції підприємства методом екстраполяції за ковзною середньою на липень та серпень, якщо обсяг продажів товару дорівнює даним таблиці.


Таблиця – Вихідні дані для розрахунків

Обсяг продажів
280
185
283
292
288
196

Місяці року
січень
лютий
березень
квітень
травень
червень


Варіант 28

1 Посилкова оптова і роздрібна торгівля, її маркетингове підґрунтя.

2. Порівняльна характеристика структури договорів на організацію товаропостачання (договору поставки і договору купівлі-продажу).

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

ТОВ "Мрія" 25 листопада минулого року уклало договір на постачання бакалійних товарів з АТЗТ "Продтовари", відповідно до якого сторони повинні погоджувати ціни за 15 днів до початку здійснення поставки. Згідно з договором поставка бакалійних товарів повинна здійснюватись в наступному році щомісячно, не пізніше 13 числа кожного місяця.

13 грудня минулого року АТЗТ "Продтовари" факсограмою запросило представника ТОВ "Мрія" для погодження цін на товари, поставка яких буде здійснюватись в січні. Але представник ТОВ "Мрія" на запрошення не з’явився. 12 січня поточного року АТЗТ "Продтовари" відвантажило і організувало доставку на адресу ТОВ "Мрія" партії бакалійних товарів за договором. Однак ТОВ "Мрія" від їх приймання і оплати відмовилося, мотивуючи свої дії підвищенням цін на товари з боку АТЗТ "Продтовари". Який з суб’єктів каналу розподілу в даному випадку порушив зобов’язання перед іншою стороною? Відповідь аргументуйте.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

За даними таблиці визначити оптимальний варіант перевезення вантажу із запропонованих:
  1. комбінація залізничного і повітряного транспорту;
  2. комбінація водного і автомобільного транспорту.

Вагові коефіцієнти

критеріїв відбору

транспорту та

іх оцінка

Вид

транспорту
Швидкість: ваговий коефіцієнт 0,3
Надійність: ваговий коефіцієнт 0,35
Гарантія: ваговий коефіцієнт 0,2
Вартість: ваговий коефіцієнт 0,15

Оцінка транспорту
Оцінка транспорту
Оцінка транспорту
Оцінка транспорту

Залізничний
3
4
2
3

Водяний
4
5
4
1

Автомобільний
2
2
2
4

Повітряний
1
3
4
5

При ранжуванні видів транспорту експерти за найвищий бал брали 1.


Варіант 29

1 Пересувна роздрібна торгівля, її маркетингове підґрунтя.

2. Особливості структури договору на організацію експортно-імпортного товаропостачання (зовнішньоекономічного контракту).

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

На регіональному оптовому ринку будівельних матеріалів діють наступні суб’єкти: гуртова база республіканського об’єднання "Лісторгпостач"; Оптове підприємство ВАТ "Торгівельний дім "Будматеріали"; брокерська контора обласної товарної біржі; оптова контора "Ресурси"; склад будматеріалів ПП "Зеніт"; гуртова база облспоживспілки; гуртова торговельна база обласного державно-комунального підприємства "Будматеріали"; гуртовий склад ЗАТ "Облліс"; ТОВ "Господар"; склади цегельного, бетонного, деревообробного заводів.

Які з вище перерахованих суб’єктів оптового ринку слід віднести до оптових підприємств? Хто з них представляє оптові організації? Хто є оптовим посередником? Обґрунтуйте.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Оцінити, який варіант розподілу є найбільш ефективним для фірми-виробника: через штатного менеджера по збуту або через залученого торгового агента?

Очікуваний обсяг збуту в І кварталі 200 тис. грн. Заробітна плата менеджера по збуту складає 4500 грн. на місяць, а премія у випадку забезпечення запланованого обсягу збуту – 2% від цього обсягу. Оплата послуг торгового агента передбачена в угоді та сягає 6 % від запланованого обсягу реалізації.

За яких умов оплата праці буде однакова?


Варіант 30

1 Маркетингові рішення роздрібних торговців.

2. Визначення точки замовлення різними методами.

3. Розв’язати ситуацію (письмово):

Ви працюєте в комерційному відділі оптово-роздрібного підприємства "Весна", яке знаходиться у Вашому обласному центрі.

1) Визначити, які фактори будуть впливати позитивно, а які негативно на вибір Вашим підприємством складської або транзитної фірми постачання холодильників "Норд" в роздрібну мережу області.

2) Визначити джерела надходження груп товарів для магазину "Продукти" з площею торгового залу 250 м2, що є структурною одиницею Вашого підприємства і знаходиться у Вашому обласному центрі.

3) Підібрати постачальників груп товарів для магазину "Товари повсякденного попиту" з площею торгового залу 100 м2, що є структурною одиницею Вашого підприємства і знаходиться у віддаленому райцентрі Вашої області.

Відповіді обґрунтувати в кожному випадку окремо.

4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.

Розрахувати прогнозні індекси сезонності товарообороту закладу ресторанного господарства за даними таблиці.


Таблиця – Вихідні дані для розрахунків

Місяці
Середньодобовий товарооборот, тис. грн.

1-й рік
2-й рік
3-й рік

Січень
78,4
82,8
75,1

Лютий
79,3
83,4
76,5

Березень
80,9
83,5
87,4

Квітень
81,8
82,4
83,6

Травень
91,
93,2
97,5

Червень
102,9
108,4
110,6

Липень
101,9
102,4
100,8

Серпень
84,3
83,1
82,6

Вересень
85,7
86,9
88,9

Жовтень
106,7
108,2
110,4

Листопад
113,1
115,8
116,3

Грудень
123,3
126,4
127,2


3. Методичні вказівки до розв'язання завдань контрольної роботи


Приклад-зразок оформлення завдань контрольної роботи


1. Базисні типи каналів розподілу, їх характеристика. Довжина та ширина каналу розподілу

Розподіл товарів - це передача права власності на товар у процесі його переміщення від виробника до споживача.

Канал розподілу товарів - це...

А) сукупність незалежних організацій чи окремих осіб, які виконують усі посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і передачі права власності;

Б) це організації, через які має пройти товар з моменту виготовлення до моменту споживання.

Загальними цілями учасників каналу розподілу є прибутковість, доступ до продукції та послуг, ефективний розподіл та збут, лояльність споживачів.

Розрізняють два базисні типи каналів розподілу — прямі та опосередковані канали.

Прямі (без використання посередників) канали розподілу використовують підприємства, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму, підтримувати тісний контакт зі споживачами, мають обмежену кількість цільових ринків, достатні для прямого каналу засоби та досвід організації збуту.

Опосередковані (переміщення товарів через посередників) канали розподілу підприємства використовують для розширення ринків збуту, ширшого їх охоплення, нарощування обсягів збуту.


Перевагами прямих каналів є:

- можливість глибокого вивчення ринку та проведення наукових досліджень;

- прискорення циклу реалізації товарів та обігу капіталу.


Недоліками прямих каналів є:
  • збільшення витрат виробника на зберігання і транспортування продукції;
  • виникнення потреби в додаткових виробничих, інформаційних, фінансових, трудових ресурсах.


Перевагами опосередкованих каналів е:
  • трансформування виробничого асортименту у ринковий (торгівельний);

- скорочення витрат на зберігання і транспортування товарів.


Недоліком опосередкованих каналів є:

збільшення вартості товарів при проходженні через кожного посередника.

Крім того, виділяють канали розподілу прямого (від виробника до споживача) і зворотного (від споживача до виробника) ходу. Останній вид каналів використовується для розподілу ділових відходів, зворотної тари, некондиційної продукції тощо.

Основними характеристиками каналів розподілу є їхня довжина, ширина та типи суб'єктів.

Довжина каналу розподілу визначається кількістю наявних у ньому рівнів. Рівень каналу розподілу - це будь - який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарі і права власності на них до кінцевого споживача. Наприклад, довжина каналу, в якому товаровиробника і споживача зв'язують оптовик і роздрібний торговець, дорівнює двом.

Ширина каналу розподілу (або його напруженість) - це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Наприклад, якщо продукція підприємства на першому рівні розподілу надходить до трьох оптовиків, а на другому рівні - до п'ятнадцяти роздрібних торговців, то ширина каналу розподілу відповідно дорівнюватиме 3 та 15 До типів суб'єктів каналу розподілу відносять:

- контактні організації.
  1. товаровиробників;
  2. посередників;

А) оптових;

Б) роздрібних;

3) споживачів;

А) промислових;

Б) кінцевих.

- організації сприяння:
  1. фірми маркетингових досліджень;
  2. страхові фірми;
  3. фінансові фірми;
  4. рекламні агентства;
  5. транспортні агентства.


2. Критерії вибору каналу розподілу

Зазвичай підприємство намагається використовувати декілька каналів збуту.

По - перше, це пояснюється наявністю різних видів конкуренції в каналі:

- між посередниками одного рівня збуту;
  • міжвидова конкуренція (наприклад, між самообслуговуванням та повним обслуговуванням);
  • вертикальна конкуренція, тобто конкуренція між посередниками більш високого і більш низького рівнів;
  • конкуренція між традиційними та інноваційними методами збуту (наприклад, традиційний посередник та оптова посилкова торгівля).

По - друге, це пояснюється дією наступних об'єктивних факторів:
  • можливість скорочення кількості посередницьких контактів (прямий збут або опосередкований);
  • економія на масштабі, тобто можливість економити ресурси виробника для організації збуту внаслідок використання посередника;
  • зменшення функціональної невідповідності між постачанням і замовленням, що виражається у розбивці оптових партій товарів на дрібніші в організації збереження товарів, наданні додаткових послуг;
  • поліпшення асортименту товарів, тобто перетворення його з виробничого на ринковий (який задовольняє вимоги споживачів);
  • поліпшення обслуговування покупця забезпечує посередник, який краще знає місцеві умови та умови застосування товару.

По - третє, це обсяги витрат на збут і обсяги виторгу від реалізації. Під час аналізу виділяються постійні (не залежні від обсягів продажу) та змінні (залежні від обсягів продажу) витрати. Крім того, виділяють витрати на виконання наступних функцій: транспортування, формування асортименту, збереження, встановлення контактів, збір інформації, управління продажами тощо. Довгий канал збуту ефективний за малих обсягів продажу, а короткий - за значних.


3. Розв'язати ситуацію:

Визначити, чи є правильними наступні твердження:
  • довжина каналу розподілу залежить від побудованого маршруту товаропостачання і вимірюється в кілометрах - ні, це твердження неправильне. Довжина каналу розподілу залежить від кількості посередників в ньому і вимірюється рівнями каналу;
  • ширина каналу розподілу визначається кількістю укладених в ньому договорів з роздрібними торговельними підприємствами на купівлю-продаж товарів - ні, це твердження неправильне. Ширина каналу розподілу визначається і вимірюється кількістю однотипних посередників одного рівня;
  • гуртовик - консигнант пропонує товари непродовольчого асортименту з власного складу - так, це твердження правильне. Гуртовик-консигнант незалежно від типу консигнації дійсно пропонує товари з власного складу.


4. Розв'язати задачу:

Оцінити, який варіант розподілу є найбільш ефективним для фірми-виробника: через штатного менеджера по збуту або через залученого торгового агента?

Очікуваний обсяг збуту в III кварталі - 300 тис. грн. Заробітна плата менеджера по збуту складає 3800 грн. на місяць, а премія у випадку забезпечення запланованого обсягу збуту - 4% від цього обсягу.

Оплата послуг торгового агента передбачена в угоді з ним та сягає 8% від запланованого обсягу збуту.


Порядок розв'язання задачі

1) Розрахуємо витрати на організацію збуту через штатного менеджера
по збуту:

3800*3+300000*4:100=23400 (грн.)

2) Розрахуємо витрати на організацію збуту через залученого торгового агента:

300000*8:100=24000 (грн.)

3) Розрахуємо різницю у витратах на організацію збуту:

23400-24000= -600 (грн.)

Відповідь: для фірми-виробника найбільш ефективним є варіант розподілу через штатного менеджера по збуту, оскільки він передбачає менші на 600 грн. витрати на організацію збуту (при тому, що запланований обсяг збуту залишається в обох варіантах однаковим).


4. ІНФОРМАЦІЙНО-МЕТОДИЧНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ

  1. Цивільний кодекс України – Х.: ТОВ "Одіссей", 2008. – 603 с.
  2. Господарський кодекс України. – Х.: ТОВ "Одіссей", 2008. – 240 с.
  3. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. Організація торгівлі: – Київ: Центр навчальної літератури, 2005. – 616 с.
  4. Апопій В.В., Бабенко С.Г., Гончарук Я.А. Комерційна діяльність: – Київ: Знання, 2008. – 558 с.
  5. Багиев Г.М. Маркетинг. – М.: изд-во "Экономика", 1999. – 704 с.
  6. Балабанова Л.В. Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. – Київ: Вд "Професіонал", 2004. – 288с.
  7. Божкова В.В., Башук Т.О. Мерчендайзинг. – Суми: ВТД "Університетська книга", 2007. – 125 с.
  8. Болотников А.А. Товароведение: Курс лекций. – Київ: МАУП, 2002 – 141 с.
  9. Болотников А.А. Товароведение: Курс лекций- — Київ: МАУП, 2001, - 213 с.
  10. Вагевський. М.В. Промисловий маркетинг.- Київ: Знання, 2004.-188с.
  11. Власова Л.В. Основи товарознавства непродовольчих товарів. – К.: Центр навчальної літератури, 2006. – 208 с.
  12. Гаджинский А.М. логистика: М.: информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998. – 228 с.
  13. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – Київ: Знання, 2004. – 510 с.
  14. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. – М.: Издательский дом "Дашков и К ", 1999. – 412 с.
  15. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Изд-во "Финпресс", 1999. 656 с.
  16. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика. – Суми: ВТД "Університетська книга", 2005. – 234 с.
  17. Ковалев Е.В., Рябченко Е.П. Маркетинговая концепция экономической безопасности предприятия. – Харьков: Ун-т внутренних дел, 1998. – 144 с.
  18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с англ. – М.: Издательский дом "Вильямс", 2000. – 944 с.
  19. Ламбен Эл.-Ж. Стратегический маркетинг. – Санкт-Петербург: Наука, 2006. – 254 с.
  20. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров. – М.: Издательская торговая корпорация "Дашков и К ", 2003. – 294 с.
  21. Неруш Ю.М. Логистика. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 389 с.
  22. Неруш Ю.М., Неруш А.Ю. Практикум по логистике: учеб. пособие. – М.: ТК Венби, изд-во Проспект, 2008. – 304 с.
  23. Новітній маркетинг: Навч. Посіб./Є.В. Савельєв С.І., Чеботар Д.Л. Штефанич та ін.; За ред. Є.В. Савельєва. – Київ: Знання, 2008. – 420 с. – (Вища освіта ХХІ століття).
  24. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг. – Київ: КНЕУ, 2003. – 246 с.
  25. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. – Киев: Наукова думка, 2000. – 174 с.
  26. Полікарпов І.С., Шумський О.В. Товарна інформація. – Київ: Центр навчальної літератури, 2006. – 616 с.
  27. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 248 с.
  28. Прокопенко І.Ф. Людина у світі економіки та бізнесу. – Харків: "Основа", 1996. – 310 с.
  29. Сергеев В.И. Менеджмент в бизнес-логистике. – М.: Информационно-издательский дом "Филин", 1998. – 772 с.
  30. Смехов А.А. Основы транспортной логистики. – М.: "Транспорт", 1997. – 308 с.
  31. Сирохман І.В., Задорожний І.М., Пономарьов П.Х. Товарознавство продовольчих товарів. – Київ: Лібра, 2007. – 600 с.
  32. Тягунова Н.М., Лісіца В.В. Організація торгівлі: Навчально-методичний посібник. – Полтава; РВВ ПУСКУ, 2008. – 210 с.
  33. Щербак В.Г. Маркетингова політика розподілу. – Харків: ВД "Інжек", 2004. – 176 с.