"Маркетингова політика розподілу" підготовки спеціаліста у галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво" за напрямом підготовки 030507 "Маркетинг"
| Вид материала | Документы |
- Робочої програми нормативної навчальної дисципліни "Політологія" підготовки бакалавра, 348.56kb.
- Бочої програми нормативної навчальної дисципліни "Товарознавство" підготовки бакалавра, 460.19kb.
- Каційної характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Страхування" підготовки, 591.79kb.
- Характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Культурологія" підготовки бакалавра, 187.53kb.
- "Міжнародний маркетинг" підготовки бакалавра галузі знань 0305 "Економіка І підприємництво", 359.17kb.
- Харківський інститут економіки ринкових, 364.31kb.
- Робочої програми навчальної дисципліни "Комп’ютерні мережі І телекомунікації" підготовки, 709.49kb.
- Истики, робочої програми навчальної дисципліни "Історія української культури" підготовки, 878.73kb.
- Передмова, 526.39kb.
- Харківський інститут економіки ринкових, 1023.47kb.
Варіант 16
1. Сутність, мета і поняття оптової торгівлі.
2. Характеристика сучасних тенденцій в світовій торгівлі.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Які комунікаційні стратегії можна використовувати в каналах розподілу наступних товарів:
- сукня жіноча українського виробництва;
- комп’ютер;
- жувальна гумка?
Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Провести аналіз ефективності розподілу через роздрібну торговельну мережу, використовуючи вихідні дані про динаміку розвитку, наведені в таблиці. Результати роботи оформити у цій же таблиці.
Таблиця – Вихідні дані та результати аналізу
| Показники | Попередній рік | Звітний рік | Звітний рік у % до попереднього |
| Всього підприємств, од. | 12 | 18 | |
| У т.ч. магазинів, од. | 10 | 13 | |
| З них по торгівлі:
| 3 7 | 5 8 | |
| Питома вага магазинів, % | | | |
| Торгова площа магазинів, м2 | 1400 | 1750 | |
| Чисельність населення, осіб | 5500 | 5700 | |
| Чисельність населення в розрахунку на 1 магазин, осіб | | | |
| Торгова площа магазинів у розрахунку на 1000 осіб | | | |
| Норматив торгової площі на 1000 осіб, м2 | 240 | 260 | |
| Відхилення фактичної забезпеченості від нормативу, м2 | | | |
Варіант 17
1. Функції та напрямки реструктуризації оптової торгівлі в умовах ринку.
2. Роль мерчандайзингу в системі розподілу.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Які комунікаційні стратегії можна використовувати в каналах розподілу наступних товарів:
- чоловічий святковий костюм від будинку мод Михайла Вороніна;
- ексклюзивне взуття ручної роботи з крокодилової шкіри;
- харчові домішки технологічного (виробничого) призначення?
Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Визначити якісні показники розвитку роздрібної торгової мережі (ступінь забезпеченості населення торговою площею, щільність торгової мережі, середній розмір магазину, ступінь розповсюдження прогресивних методів торгівлі, радіус дії магазинів, виходячи з наступних даних:
- чисельність населення, що обслуговується, тис. осіб – 70,5;
- територія району, тис. км2 – 106,8;
- кількість торгових підприємств, всього – 140 од., у тому числі:
- магазинів самообслуговування – 90;
- магазинів, що здійснюють продаж за зразками – 16;
- торгова площа роздрібної торговельної мережі, м2 – 14400,5;
- роздрібний товарооборот торговельної мережі за місяць, тис. грн. – 18200,6.
Варіант 18
1. Оптове підприємство як провідна ланка оптової торгівлі. Класифікація та види оптових підприємств.
2. Види конфліктів в каналах розподілу, їх причини і засоби усунення.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Які комунікаційні стратегії можна використовувати в каналах розподілу наступних товарів:
- зубна паста з лікувальними властивостями;
- взуття жіноче модельне;
- декоративні косметичні товари?
Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Порівняти регіони за рівнем забезпеченості населення роздрібною торговельною мережею, враховуючи такі дані:
Таблиця – Вихідні дані
| Регіони | Чисельність населення, тис. осіб | Торговельна площа магазинів, тис. м2 | Кількість магазинів, од. | Площа регіону, км2 |
| А | 360 | 140 | 367 | 560 |
| Б | 560 | 190 | 425 | 780 |
| В | 890 | 210 | 520 | 540 |
| Г | 700 | 340 | 690 | 280 |
| Разом | | | | |
Варіант 19
1. Функції та організаційна структура оптового підприємства.
2. Вимоги до організації товаропостачання. Принципи раціональної організації товаропостачання.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Які комунікаційні стратегії можна застосувати в каналах розподілу наступних товарів:
- газові побутові лічильники;
- спортивні лижі;
- трактори сільськогосподарські?
Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
На основі наведених даних скласти матрицю вибору місцезнаходження магазину:
Таблиця – Вихідні дані
| Основні фактори розміщення | Коефіцієнт вагомості фактора | Рейтинг фактора | ||
| об’єкт А | об’єкт Б | об’єкт В | ||
| Наближеність до споживачів | 0,3 | 3 | 3 | 1 |
| Витрати на оренду | 0,1 | 4 | 1 | 3 |
| Експлуатаційні витрати | 0,15 | 2 | 2 | 2 |
| Транспортні комунікації | 0,16 | 2 | 3 | 3 |
| Ступінь концентрації магазинів | 0,05 | 2 | 3 | 4 |
| Зручність експлуатації магазину | 0,06 | 2 | 3 | 2 |
| Наявність автостоянки | 0,1 | 3 | 2 | 3 |
| Близькість до постачальників | 0,08 | 2 | 3 | 1 |
| Разом: | 1,0 | х | х | х |
Варіант 20
1. Поняття, функції та інфраструктура оптового ринку.
2. Характеристика методів товаропостачання.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Протягом багатьох років виробник комп’ютерів компанія "Квант" продавала власну продукцію за допомогою системи поштових замовлень. В поточному році вона планує відкриття мережі фірмових магазинів у Вашому регіоні.
Вказати на фактори, що забезпечать комерційний успіх даного задуму. Запропонувати шляхи подолання конкуренції в каналах розподілу, які будуватиме компанія "Квант".
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Визначити ефективність впровадження самообслуговування в магазині, виходячи з даних, наведених нижче:
Таблиця – Вихідні дані
| Показники | Од. виміру | При традиційній фірмі обслуговування | При самообслуговуванні |
| Загальна площа магазину | м2 | 720 | 720 |
| Торговельна площа | м2 | 300 | 372 |
| Установча площа | м2 | 60 | 110 |
| Демонстраційна площа | м2 | 165 | 268 |
| Середньоспискова чисельність працівників магазину, у т.ч. продавців | осіб | 12 10 | 10 5 |
| Роздрібний товарообіг | тис. грн. | 830,6 | 1490,8 |
Варіант 21
1. Дві форми оптової торгівлі, їх характеристика. Методи оптової торгівлі, їх характеристика.
2. Процес укладання та виконання господарського договору.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Звертаючи увагу на розмаїття завдань керівництва пересічного українського промислового підприємства, вказати на засоби впевненості в тому, що торгові агенти доцільно використовують свій робочий час. Відповідь обґрунтувати.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Проаналізувати показники використання ресурсів двох магазинів і дати свої рекомендації.
Таблиця – Вихідні дані
| Показники використання ресурсів магазину | Магазин "А" | Магазин "Б" |
| Загальна площа магазину, м2 | 600 | 600 |
| Площа торгового залу, м2 | 350 | 300 |
| Демонстраційна площа, м2 | 240 | 220 |
| Середньомісячний товарооборот, магазину, тис. грн. | 280,4 | 295,8 |
| Кількість працівників магазину, осіб | 3 | 4 |
Варіант 22
1. Сервісна політика оптового підприємства.
2. Зміст плану закупівель і плану збуту.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Дайте пораду (в кожному випадку окремо), чи можна вважати договірні відносини з комерційної поставки товару в каналі розподілу оформленими при наявності не самого договору поставки, а лише:
- узгодженої специфікації;
- листів, телеграм, телетайпограм, телефонограм, факсограм, підписаних сторонами;
- попереднього договору.
Відповіді аргументуйте.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
ТОВ "Прима" (м. Славян’ськ Донецької обл.) отримало від АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" печиво "Падішах", упаковане в картонні ящики вагою 5,0 кг.
Загальний обсяг партії – 500 ящиків. Відпускна ціна печива – 10 грн. 50 коп. за 1 кг.
- Постачальник затримав відвантаження продукції Покупцю на 10 днів з моменту вказаної в договорі дати. Визначити суму штрафних санкцій, якщо в договорі між ТОВ "Прима" і АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" передбачено, що у випадку несвоєчасного відвантаження продукції Постачальник сплачує Покупцю 2 % вартості несвоєчасного відвантаженої продукції за кожен день прострочки.
- Покупець прострочив оплату за товар на 8 днів. Визначити суму штрафних санкцій, якщо згідно з договором між ТОВ "Прима" і АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" розмір пені дорівнює 1,0 % від загальної вартості поставленого товару за кожен день прострочки.
- Під час приймання товару за кількістю було виявлено, що згідно з договором між ТОВ "Прима" і АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" загальний обсяг партії печива "Падішах", упакованого в картонні ящики вагою 5,0 кг, по відпускній ціні 10 грн. 50 коп. за 1 кг, має дорівнювати 650 ящиків. Розрахуйте розмір штрафу, якщо в договорі передбачено його ставку як 5% суми недопоставлених товарів.
- Під час приймання товару за якістю було виявлено, що в 10 ящиках знаходяться крихти печива, а не цілий товар; 5 ящиків разом з печивом-вологі. Розрахуйте суму штрафу, якщо в договорі між ТОВ "Прима" і АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" передбачено його ставку як 20% вартості неякісного товару.
- Дайте обґрунтовану відповідь: чи повинне АТЗТ "Харківська бісквітна фабрика" доставляти 165 ящиків печива "Падішах" за умови сплати всіх штрафних санкцій?
Варіант 23
1. Задачі маркетингу в оптовій торгівлі.
2. Характеристика типів і видів прогнозів збуту.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Пояснити (в кожному випадку окремо), чи робить недійсним договір з постачання товарів в каналі розподілу:
- відсутність підпису хоча б однієї сторони;
- відсутність печатки;
- відсутність прав та обов’язків хоча б однієї сторони по договору;
- відсутність чітко визначеної ціни товару за умов посилення інфляції?
Відповідь аргументуйте.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Скласти План надходження товарів на І квартал 2011 року, виходячи з наступних умов:
Таблиця – Вихідні дані для розрахунків
| № з/п | Найменування товарів | План товарообороту на І кв., грн. | Запаси на 01.04.11., грн. | Запаси на 01.01.11., грн. | Плануємий обсяг закупівель |
| 1. | Цукор-пісок ваговий | 25000 | 13500 | 7300 | |
| 2. | Сіль кам’яна | 10300 | 2650 | 3400 | |
| 3. | Борошно пшеничне, в/г | 32000 | 2630 | 5800 | |
| 4. | Крупи в асортименті, в т.ч.: - Артек; - манні; - рисова; - Геркулес. | 5600 11650 12400 6700 | 2200 3280 4150 2600 | 4300 4340 3170 5240 | |
Всі інші данні, крім розрахованих, брати довільні.
Варіант 24
1. Види роздрібної торгівлі та їх характеристика. Роздрібна торговельна мережа.
2. Мотивація працівників служби збуту; критерії продуктивності їх роботи.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Один з суб’єктів каналу розподілу виконав свої обов’язки з поставки товарів по відношенню до іншого суб’єкта в повному обсязі та в юридичному смислі він продовжує залишатися боржником. Пояснити причину такої ситуації і дати пораду щодо уникнення подібних ситуацій в майбутньому.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
Ви працюєте в торговому відділі оптово-роздрібного підприємства "Квант". З метою оптимізації каналів розподілу порівняти фактичні товарні запаси плодово-овочевих консервів на кінець року з встановленим нормативом. Вказати на можливі причини, що викликають коливання товарних запасів.
Таблиця – Вихідні дані для розрахунків
| Показники | Значення показників |
| Товарооборот за ІV квартал, тис. грн. | 240 |
| Норматив товарних запасів, днів | 58 |
| Норматив товарних запасів на кінець року, тис. грн. | 110 |
Варіант 25
1. Спільні й відмінні риси торгових підприємств та торгових одиниць. Класифікація магазинів.
2. Оцінка роботи торгових агентів.
3. Розв’язати ситуацію (письмово):
Ви працюєте менеджером по збуту оптового підприємства "Конвалія", що має невелику кількість автомобілів середньої та великої вантажопідйомності, проте обслуговує дуже значну кількість дрібних магазинів в зоні своєї діяльності. Запропонуйте засади розробки графіків і маршрутів доставки товарів в магазини. Складіть графік і маршрут завезення солі кам’яної нефасованої в мішках по 50 кг. в поточному місяці. Інші реквізити візьміть довільні.
4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити.
За даними таблиці обрати оптимальний варіант постачальника товару:
| Критерії вибору постачальника | Питома вага критерію | Оцінка за критерієм | ||
| Постачальник А | Постачальник Б | Постачальник С | ||
| Рівень цін | 0,25 | задовільно | добре | погано |
| Якість і надійність товару | 0,3 | відмінно | відмінно | відмінно |
| Ремонтоздатність товару | 0,1 | відмінно | погано | задовільно |
| Своєчасність постачання | 0,1 | погано | задовільно | добре |
| Імідж (репутація) | 0,25 | добре | добре | відмінно |
| Оцінка разом | 1,0 | | | |