Geum.ru

Стоимость полного варианта работы 2400 руб

Вид материалаЛитература

Содержание


3.4. Предложения по модификации каналов распределения продукции в городе N
Подобный материал:
1   2   3   4   5

3.4. Предложения по модификации каналов распределения продукции в городе N


Как уже было сказано в п. 3.2, доставка продукции по городу осуществляется кольцевым развозом транспортом предприятия. Для предприятия (посредниками (для расчета возьмем автомобиль ЗИЛ, 5 тонный, бензиновый) (таблица 14).

Таблица 14

Сравнительный анализ транспортных затрат при различных схемах распределения продукции по городу

Транспортные затраты

Без оптовика

(3 рейса ежедневно)
С оптовиком

(25% магазинов, 2 рейса)
Эффект










- 28%










+ 7,1%










+7,7%










- 33,3%

Коэффициент полезного использования машины
42%
46,4%
+ 4,4%

Помимо вышеописанного, при переходе на систему работы с оптовым посредником, возникает предложение по реорганизации организационной структуры управления отдела сбыта:

- сокращение количества магазинов сотрудничающих непосредственно с предприятием, позволит сократить численность менеджеров отдела сбыта по работе с магазинами города с 6 до 3 человек (1 человек на два района города), что позволит сократить ФОТ менеджеров на 32%;

- , представлено в таблице 15.

Таблица 15

Фонд оплаты труда отдела сбыта предприятия

Категория работников
ФОТ с начислениями, руб.

1
2

ИТР
17845

Менеджеры по городу
21967





































ИТОГО
127600


Сравнительная величина ФОТ до введения системы работы с оптовым посредником в городе и с введением этой системы представлена в таблице 16.


Таблица 16

Фонд оплаты труда отдела сбыта при различных схемах распределения продукции в городе
Без оптовика
С оптовиком
Эффект

ФОТ с начислениями, руб.
127600
109972
16%


Как видно из представленной таблицы, при реструктуризации отдела сбыта общее снижение размера, ФОТ отдела составляет 16 %, что позволит снизить размер издержек на службу сбыта.

При введении

Среднемесячная отгрузка в магазины города составляет 1 200 тыс. руб./мес.

При передаче 25% магазинов в городе на обслуживание оптовой компанией, собственная отгрузка сократится до 900 тыс. руб./мес.


Отгрузка оптовой компании составит 300 тыс. руб./мес.

С корректировкой на 10%-ю скидку отгрузка оптовой компании составит 270 тыс. руб./мес. к равновесию и даже меняться в сторону преобладания положительного экономического эффекта для предприятия.

При переходе на схему работы с оптовой компанией, сократится период обращения оборачиваемости оборотных средств предприятия – важнейший способ снижения текущих потребностей в денежных средствах.

Заключение


В результате предложенных мероприятий по совершенствованию распределения на предприятии ООО «N-ский хлебозавод №2» сделаны следующие выводы и предложения:

- на предприятии существует система доставки продукции в магазины города кольцевым развозом. Данный канал сбыта является наиболее затратным. Для развозки продукции по городу экономически целесообразней

- предложена схема модификации каналов распределения продукции в городе N через на условии 50% предоплаты (или оплаты наличными) даже с предоставлением 10% скидки позволит ускорить оборачиваемость оборотных средств (денежных средств), что является одним из способов снижения текущей потребности в денежных средствах, при переходе на систему работы с оптовым посредником, возникает предложение по реорганизации организационной структуры управления отдела сбыта:

Для снижения ситуации предприятие передает на обслуживание оптовикам часть торговых точек города. По опыту работы компаний к оптовикам переходит от 25% до 30% от общего числа торговых точек обслуживаемых предприятием.

Литература

  1. Афанасьева Н. В. Логистические системы и российские реформы. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербург, ун-та экономики и финансов, 2000.
  2. Васильев Г. А. и др. Логистика. - М.: Экономическое образование, 2005.
  3. Гаджинский А. М. Основы логистики: Учеб. Пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2005.
  4. Голиков Е. А.. Пурлик В. М. Основы логистики и бизнес-логистики: Монография.— М.: Российская экономика, 2006.
  5. Гончаров П. П. и др. Основы логистики: Учеб. пособие. - Оренбург: Издательский центр ОГАУ, 2000.
  6. Гордон М. П . Тишкин Е. М.. Усков Н. С. Как осуществить экономичную доставку товаров отечественному и зарубежному покупателю: Справочное пособие для предпринимателя. - М.: Транспорт, 2007.
  7. Дегтяренко В. П. Основы логистики и маркетинга. - Ростов н/Д: Экспертное бюро. - М.: Гардарика, 2006.
  8. Демичев Г. М. Складское и тарное хозяйство. - М.: Высшая школа, 2008.
  9. Залманова М. Е. Сбытовая логистика: Учеб. пособие по курсу «Логистика» для студентов специальности 0701. - - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2008.
  10. Залманова М. Е., Новиков О. А., Семененко А. И. Производ­ственно-коммерческая логистика: Учеб. пособие по курсу «Логистика» для студентов специальности 0608. – Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2007.
  11. Залманова М. Е. Логистика: Учеб. пособие для студентов экономических специализированных Вузов. - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2008.
  12. Карташев В. А. Система систем. Очерки общей теории и методологии. - М.: Прогресс-Академия, 2006.
  13. Коммерческо - посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособие / Под общ. научной ред. проф. А. В. Зырянова. - Екате­ринбург, 2007.
  14. Костоглодов Д. Д., Харисова Л. М. Распределительная логистика. - Ростов н/Д: Экспертное бюро, 2006.
  15. Котлер Ф. Основы маркетинга (пер. с англ.) / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 2003.
  16. Лаврова О. В. Планирование межцеховых материальных пото­ков в логистике: Конспект лекций по курсу «Логистика» для студентов специальности 0701. - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2007.
  17. Лаврова О. В. Материальные потоки в логистике: Конспект лекций по курсу «Логистика» для студентов специальности 0701. – Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2008.
  18. Леншин И. А., Смоляков Ю. И. Логистика. В 2-х ч. - М.: Машиностроение, 2008.
  19. Логистика: Учеб. пособие / Под ред. Б. А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2007.
  20. Макмиллан У. Японская промышленная система (пер. с англ.) - М.: Прогресс, 2007.

  22. Миротин Л. Б., Ташбаев Ы. Э. н др. Транспортная логистика: Учеб. пособие. - М.: Брандес, 2008.
  23. Монден Я. «Тоёта»: методы эффективного управления (сокр. пер. с англ.) / Научн., ред. А. Р. Бенедиктов, В. В. Мотылев. - М.: Экономика, 2008.
  24. Нагловский С Н. Экономика н надежность логистических кон­тейнерных систем. - Ростов н/Д: Ростовская государственная академия, 2008.
  25. Неруш Ю. М. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
  26. Новиков О. А., Семененко А. И. Производственно-коммерческая логистика. В 2 ч.: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 2007.
  27. Новиков О. А., Уваров С. А. Коммерческая логистика: Учеб. пособие. - СПб.: Изд во Санкт-Петербургского университета экономики и финан­сов, 2008.
  28. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. - М.: Информаци­онно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008.
  29. Парамонов М. Ю. Логистика биржевых потоков. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 2007.
  30. Плоткин Б. К. Основы логистики. - Л.: Изд-во ЛФЭИ, 2007.
  31. Плоткин Б. К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербург, ун-та экономики и финансов, 2007.
  32. Промыслов Б.Д., Жученко И.А. Логистические основы управления материальными и денежными потоками. (Проблемы, поиски, решения). - М.: Нефть и газ, 2007.
  33. Промышленная логистика. - СПб.: Политехника, 2002.
  34. Райнхард Юнеманн. Материальные потоки и логистика. - Берлин: Изд-во Шпингер, 2005.
  35. Рейфе М. Е. Организация развития логистической деятельно­сти на оптовом рынке. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербургский университета экономики и финансов, 2004.
  36. Родников А. Н. Логистика: Терминологический словарь. - М.: Экономика, 2005.
  37. Русалева А. Ю. Основы логистики. – Новосибирск, 2006.
  38. Рыжова О. А. Организация материальных потоков в «толкающих» и «тянущих» системах производства: Конспект лекций по курсу «Теория организации машиностроительной промышленности» для студентов специальности 0701. - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2006.
  39. Рынок и логистика / Под ред. М. П. Гордона. - М.: Экономика, 2006.
  40. Семененко А. И. Предпринимательская логистика. - СПб.: Политехника, 2007.
  41. Сергеев В. И. Логистика: аналитический обзор. - СПб., 2006
  42. Сердюкова Л. О. Транспортно-складская логистика цеха: Конспект лекций по курсу «Логистика» для студентов специальности 0701. – Саратов: Саратовский государственный университет, 2006.
  43. Смехов А. А. Введение в логистику. - М.: Транспорт, 2007.
  44. Смехов А. А. Основы транспортной логистики: Учеб. для вузов ж.-д. трансп. - М.: Транспорт, 2008.
  45. Туровец О. Г., Родионова В. Н. Логистика. - Воронеж: Воронежский Государственный Технический Университет, 2005.
  46. Чернышев М. А., Новиков О. А. Инфраструктура мегаполиса: логистический подход. - Ростов н/Д: Изд-во Ростовского университета, 2005.
  47. Шеннон Р. Ю. Имитационное моделирование систем - наука и искусство (пер. с англ.) / Под. ред. Е. К. Масловского. - М.: Мир, 2004.
  48. Эффективность стратегий логистического развития: Межвузовский научный сборник. - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2004.


СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ


ИТР - Инженерно- технические работы

ООО - Общество с ограниченной ответственностью

ФОТ - Фонд оплаты труда

ТО - Техническое обслуживание

МАЗ - Московский автомобильный завод