Анализ кризисных тенденций в деятельности организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?ю с другими российскими предприятиями ВПК.
Спецтехника ОАО ИЭМЗ Купол, как уже было сказано выше, реализуется по двум каналам - ГК Росвооружение (экспортные поставки) и Министерство обороны (поставки для российской армии). Продажа спецтехники на экспорт не только исключительно рентабельна, но и приносит живые деньги. Продажа Министерству обороны (МО) менее рентабельна и осуществляется только на условиях зачета долгов федеральному бюджету, однако она дает возможность лоббирования своих интересов в федеральных органах государственного управления.
Однако зависимость предприятия от слабо поддающихся прогнозу внешнеполитических факторов и объемов финансирования российской армии оказывает негативное воздействие на положение ОАО ИЭМЗ Купол на рынке.
Не менее важным направлением поставок изделий ОАО ИЭМЗ Купол является российская армия, однако поставки и на этот рынок в последние годы осложнились в результате сокращения объемов бюджетного финансирования.
В этих условиях необходимы более активные, продуманные и целеустремленные действия по выходу на рынки сбыта, что связано в первую очередь с организацией полноценной маркетинговой службы, которая бы занималась исключительно продвижением на рынок выпускаемой спецтехники.
В настоящее время руководство ОАО ИЭМЗ Купол осуществляет ряд мероприятий по упрочению положения предприятия на рынке (расширению объема продаж).
На внутреннем рынке:
- создание системы региональных сервисных центров для обслуживания техники на условиях зачета долгов федеральному бюджету, а также в счет уплаты задолженности РАО ЕЭС России;
- упрочение контактов в Главном ракетно-артиллерийском управлении с целью увеличения объемов поставок вооружений.
На внешнем рынке:
- создание системы региональных сервисных центров;
- продажа запасных частей и приспособлений (ЗИПов);
продвижение услуг по обследованию и восстановлению эксплуатируемой спецтехники (капремонт);
- участие в международных выставках вооружения.
Однако эти действия не всегда базируются на изучении реальных потребностей потенциальных покупателей и не учитывают возможные тенденции изменения конъюнктуры рынка.
Маркетингом спецтехники занимаются Промышленный концерн Антей, ГК Росвооружение и ОАО ИЭМЗ Купол.
Однако маркетинговые мероприятия, нацеленные, как на исследование рынка сбыта, так и на продвижение продукции, в настоящее время носят разрозненный характер и не подчинены единой концепции или общему плану действий.
Исходя из вышеизложенного, необходимо систематизировать маркетинговую деятельность предприятия: необходимо разработать совместно с ГК Росвооружение, концерном Антей и другими компетентными организациями, профессионально занимающимися анализом рынка военной техники, концепцию расширения рынка сбыта и программу маркетинговых мероприятий (прежде всего это касается внешних рынков), предусматривающую как исследования рынка, так и акции по продвижению продукции. Организационные функции должно взять на себя руководство предприятия, создав для этих целей Службу стратегического маркетинга.
Можно предложить следующую программу мероприятий:
На внутреннем рынке, в тактическом плане:
- разработать механизм реализации спец. изделий в обмен на зачет платежей Пенсионному и другим внебюджетным фонда:
- добиваться включения в федеральный бюджет финансирования госзаказа на закупку МО продукции ОАО ИЭМЗ Купол;
- обеспечить тесное взаимодействие с региональными властями в интересах развития бизнеса предприятия.
В стратегическом плане:
- лоббировать элементы военной реформы, способствующие увеличению заказов Министерства Обороны (МО) на продукцию ОАО ИЭМЗ Купол;
- лоббировать принятие федеральной программы реструктуризации оборонной промышленности;
На внешнем рынке, в тактическом плане:
- заказать ГК Росвооружение исследование рынков спецтехники с участием специалистов предприятия,
- лоббировать поставки спецтехники в обмен на долги СССР;
- осуществлять совместную научную деятельность с зарубежными производителями вооружений.
В стратегическом плане:
- рассмотреть вопрос об унификации ряда технических стандартов выпускаемых изделий со стандартами других стран, для чего добиваться получения соответствующего разрешения.
В целях стабилизации финансового положения и развития бизнеса предприятия, при безусловной необходимости сохранения основной специализации - производства продукции военного назначения, представляется необходимым развитие в качестве дополнительного и компенсирующего конъюнктурные колебания производство продукции гражданского характера, имеющей постоянный гарантированный спрос.
Сейчас серийно выпускается следующая гражданская продукция:
Укрупненный перечень продукции общепромышленного назначения. серийно освоенной предприятием:
- Продукция производственно-технического назначения (ППТН):
-шкаф управления;
-кислотный агрегат;
-установка штангового глубинного насоса.
- Гражданская продукция:
-клапан;
-подшипник;
-обогреватели;
-хроматограф ЛГХ-300;
-оборудование для АЭС;
-емкости под крем.
3. Тепловые системы:
-теплоагрегат инфракрасный.
4. ГСЛО:
-газогорелочный блок излучателя.