Оптимальная стратегия предприятия (на примере мебельной фабрики "АНТ")
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
териалов, используемых для обшивки мебели.
Таким образом, характерной чертой производимой мебели является ее качество. Мебельная фабрика АНТ использует современное оборудование по обработке древесины, которое обслуживает персонал широкого профиля.
В качестве сопутствующих услуг клиентам предлагается:
1.изготовление мебели на заказ с заданными параметрами габаритов, цветового решения и состава;
2.услуги дизайнера по оформлению комнаты с соблюдением эргономических, эстетических и возрастных требований к жилой комнате;
.доставка и сборка приобретенной в Мебельная фабрика АНТ мебели.
Для определения перспектив развития Мебельная фабрика АНТ проведен SWOT-анализ предприятия.
На рис. 3. представлен SWOT-анализ, отражающий анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз развития Мебельная фабрика АНТ.
Согласно данным SWOT-анализа развития Мебельная фабрика АНТ можно сделать вывод о широких возможностях предприятия при наличии выбора оптимальной стратегии его развития.
Сильные стороны АНТ: ? удобное расположение в городе, хороший подъезд к базам и складам предприятия; ? высококвалифицированный производственный персонал; ? отлаженное производство. Слабые стороны АНТ: ? высокий уровень конкуренции со стороны читинских предприятий, специализирующихся на производстве мебели; ? низкая положительная динамика объемов продаж; ? отсутствие разработанной оптимальной стратегии развития; ? не эффективный маркетинг. Возможности АНТ: ? формирование положительного имиджа предприятия; ? повышения объема продаж; ? расширение клиентуры; ? выход на новые сегменты потребителей; ? увеличение объемов розничных и оптовых продаж; ? захват новых сегментов рынка.Угрозы АНТ: ? уменьшение доли рынка; ? снижение объемов продаж; ? сокращение производства. Рис. 3. SWOT-анализ развития АНТ
2.2 Анализ стратегических целей развития и конкурентной позиции мебельной фабрики АНТ
Согласно стратегическому плану развития АНТ на период до 2015 г., миссией предприятия признается удовлетворение спроса потребителей на рынке мебели на основе производства качественной и доступной продукции.
Стратегическими целями АНТ в этой связи являются:
1.обеспечение роста продаж;
2.изыскание новых сегментов сбыта продукции - поиск новых категорий потребителей;
.увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах;
.развитие сети оптовых продаж - развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений, привлечение на взаимовыгодных условиях новых оптовых покупателей продукции.
В таблице 2 представлена матрица стратегии развития фабрики АНТ.
Матрицей предусмотрена оценка существующего и желаемого стратегического развития АНТ по 10-ти балльной шкале. Величина разрыва между желаемым и будущим определяет приоритетные направления дальнейшей стратегии развития АНТ. [21]
С помощью матрицы стратегии развития АНТ, составленной на основе личных суждений, представляется возможным оценить степень достижения поставленных целей на данном этапе развития предприятия.
Согласно данным таблицы 2 приоритетными стратегическими целями развития АНТ должны стать:
величина разрыва 7: обеспечение роста продаж; увеличение доли рынка;
величина разрыва 6: изыскание новых сегментов сбыта продукции; развитие сети оптовых продаж.
Таблица 2
Матрица стратегии развития Мебельная фабрика АНТ
ВнешняяВидениеПараметрОценка существующего и желаемого состоянияВеличина разрыва 12345678910Формирование положительного имиджа предприятия• •2Обеспечение лояльности клиентов••2МиссияУдовлетворение потребностей клиентов • •3Расширение ассортимента предлагаемой продукции••3Повышение качества продукции••3ЦелиОбеспечение роста продаж•• 7Изыскание новых сегментов сбыта продукции••6Увеличение доли рынка• •7Развитие сети оптовых продаж••6ВнутренняяВидениеМотивация работников••3Создание эталонов ценностей••3МиссияМотивация работников к совершенствованию трудового процесса••3Выравнивание вектора интересов работников в одном направлении••1Удовлетворение потребностей работников• •3ЦелиРост имиджа предприятия за счет его развития••4Рост материального благополучия работников••4
где сплошная линия - оценка существующего состояния; пунктирная линия - оценка желаемого состояния.
Данные стратегические цели ориентированы на внешний фокус работы предприятия.
Следовательно, фабрике АНТ необходима разработка оптимальной стратегии, обеспечивающей достижение всех поставленных стратегических целей развития.
Оптимальная стратегия должна соответствовать существующей конкурентной позиции АНТ на рынке.
Проведем анализ конкурентной позиции Мебельная фабрика АНТ на рынке сбыта мебели.
Рост рынка сбыта мебели, при котором деятельность и окружение становятся более сложными и цели перемещаются от выживания к расширению, требует введения более эффективного управления и выработки оптимальной стратегии предприятия. Для определения стратегии развития и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды использовалась модель SPACE (Strategic Position and Action Evoluation - стратегическая оценка положений и действий). Данная модель позволяет более точн?/p>