Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
»ощадью магазина Орбита. Ведь торговая площадь Стрелецкого капитала в десять раз (а может и больше) превышает площадь магазина Орбита.
В магазине Орбита используется современное оборудование. Но и Стрелецкий капитал имеет новые виды торгового оборудования.
Следующий фактор конкурентоспособности это цена товаров. В Таблице 12 приведены цены на некоторые товары в магазине Орбита и в Торговом доме Стрелецкий капитал.
Таблица 12 - Сравнение цен товаров Орбиты и Стрелецкого капитала
Наименование товараМагазин Орбита, тыс. руб.Торговый дом Стрелецкий капитал, тыс. руб.ТелевизорыОт 300000 до 1200 000От 485000 до 1 600 000Видеодвойка986 0001480 000ХолодильникиОт 780000 до 1020 000От 805000 до 1540 000
Как видно из Таблицы 12, хоть Стрелецкий капитал и имеет наибольший ассортимент товаров, но и цены там выше. Можно сделать вывод, что данный магазин рассчитан для хорошо обеспеченного покупателя. А что же делать с малообеспеченными? Их сейчас немало.
Что касается методов стимулирования продаж, то, конечно, балл выше у Торгового дома. А вот почему. Торговый дом Стрелецкий капитал является не государственной собственностью, а частной. И этим всё сказано. Если продавец в магазине Орбита не может снизить покупателю цену на товар, то в Торговом доме почти каждый продавец снижает цену при покупке нескольких товаров в одном роллете, при многоразовых покупках у одного продавца; проводятся сезонные распродажи, лотереи, акции и многое другое.
И последнее, на чём нужно остановиться это реклама. Торговый дом постоянно использует такие виды реклам, как: реклама по телевидению, радио, в газетах, раздаются различные брошюрки и т. п.
Вывод: итак, проанализировав деятельность магазина Орбита и Торгового дома Стрелецкий капитал ясно, что для магазина Орбита объект сравнения является серьёзным конкурентом.
И в заключение данного вопроса, после проведённого анализа основного конкурента магазина Орбита, заострю внимание на преимуществах наличия конкурентов.
Преимущества:
1. Способствует более эффективному использованью ресурсов;
2. Вызывает необходимость гибко реагировать и быстро адаптироваться к изменяющимся условиям производства;
3. Создаёт условия по оптимальному использованию научно технических достижений в области создания новых видов товаров и т.д.;
4. Обеспечивает свободу выбора и действий потребителей и производителей;
5. Нацеливает производителей на удовлетворение разнообразных потребностей потребителей и на повышение качества товаров и услуг.
Конкуренция - определяющее условие поддержания динамизма в экономической системе, и в её условиях создается большее национальное богатство при меньшей стоимости каждого вида продукции по сравнению с монополией и плановой экономикой.
3. Рекомендации и мероприятия по повышению эффективности организации коммерческой деятельности розничного торгового предприятия “Орбита”
3.1 Предложения по организации системы товароснабжения
Товароснабжение это процесс реального доведения товаров до потребителя.
Существует два метода доставки товара: централизованный и децентрализованный.
Существует два маршрута доставки товара: линейный (маятниковый), кольцевой.
Также существует три основных метода закупки товаров: прямой, косвенный, комбинированный.
Магазин Орбита применяет комбинированный метод закупки товаров. Следовательно, он может закупать товар прямо от производителей, но также и через посредников. Данный метод эффективно используется магазином и положительно сказывается на коммерческой деятельности данного торгового объекта.
Например, при закупке мясных изделий у самого производителя оплачивается сама стоимость товара и доставка (при одногороднем производителе стоимость доставки варьируется в пределах от 59000 бел. руб. до 120000 бел. руб). при закупке товара у посредника, во-первых, стоимость мясных изделий на 20% выше, чем у производителя. Это в сумме приблизительно составляет 200000 бел. руб. при закупке мясных изделий на 1000000 бел. руб. Во-вторых, иногда при одноороднам посреднике оплачивается и поставка товаров.
Метод доставки товаров магазин Орбита применяет централизованный. Предлагать магазину использовать децентрализованный метод не рекомендуется, т.к. он заключает с поставщиками договора на поставку и поставщик сам доставляет товар без затрат магазина. Магазину Орбита не обязательно содержать свой собственный автопарк, с помощью машин которого оно осуществляло бы доставку товаров, потому что договор поставки, заключаемый с поставщиками предусматривает доставку товаров в скомплектованных товарно-грузовых единицах или пакетах, которые облегчают разгрузку и складирование товаров.
За время существования предприятия на рынке оно нашло оптимальных поставщиков товаров, которые формируют ассортимент для него и поставляют товары на своём транспорте в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам. Это позволяет магазину Орбита без использования собственного транспорта получать необходимые объемы товаров от поставщиков на выгодных условиях без больших на это затрат.
3.2 Предложения по дальнейшей работе с поставщиками
Выбор поставщиков задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зав?/p>