Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
анной ситуации будет пересмотр условий договора поставки. В частности, включить в данный договор новые пункты, предусматривающие увеличение ответственности фирмы поставщика за просрочку поставок.
Аналогичный анализ проведем по поставке стиральных порошков в магазин Орбита за 2007 год.
Таблица 2 - Оценка ритмичности поставки на примере стиральных порошков за период с 1 января по 1 декабря 2007 года
МесяцПлановые объёмы поставки, шт.Фактические объёмы поставки, шт.Отклонение фактических объёмов поставки от плановых, шт.123451234512345Январь453045303345404525300+100-5-3Март29405050502040485049-90-20-1Май45307025404020652540-5-10-500Июль404040405040383540480-2-50-2Сентябрь505050505050425045500-80-50Ноябрь153020153015292015260-100-4
Таблица 3 - Оценка ритмичности поставки на примере стиральных порошков за период с 1 января по 1 декабря 2006 года
МесяцПлановые объёмы поставки, шт.Фактические объёмы поставки, шт.Отклонение фактических объёмов поставки от плановых, шт.123451234512345Январь-20101020-19101020--1000Март404040--353040---5-100--Май50402540-40402538--1000-2-Июль--70-60--50-60---20--5Сентябрь41404550503940405050-20-500Ноябрь403030202540352520240+5-50-1
Если сравнивать поставки товаров в 2006, 2007 и 2008 годах, то видно, что в 2006 и 2007 годах поставки были непостоянными и товары завозились не в полном объёме. В 2008 году ситуация с поставками улучшилась.
Рассчитаем темп поставки товаров в магазин Орбита за 2006-2008 года. Результаты занесем в таблицу 4.
Таблица 4 - Темп поставки товаров в магазин
Месяц2006 год, 07 год, 08 год, 345123451234Январь-951001001001001331008391100100100100Март8875,0100--69100961009893133100100Май8010010095-89679210010010010092100Июль--71-100100958810096106100100107Сентябрь951008910010010084100901001007510093Ноябрь1001178310096100971001008710089108100
На основе проведенного анализа построим схему по выполнению поставок товаров в сентябре месяце.
Схема 10 - Выполнение поставок товаров в сентябре 2006-2008 годов
%
5
100 1, 3
80 4
2
60
40
20
2006 2007 2008 год
2.2 Анализ поставщиков товаров в магазин “Орбита”
Следующим шагом в анализе эффективности коммерческой деятельности магазина Орбита будет анализ поставщиков товаров и определение оптимального партнёра.
Деятельность торгового предприятия во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут иметь место срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик гарантия успеха.
Существует обобщенный вариант показателей, которые определяют предпочтительность поставщиков: репутация и имидж; количество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам; соблюдение сроков, графиков поставки; уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цена / качество, цена / количество); условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов); взаимоотношения с заказчиками; дополнительные услуги.[22c.15]
С этой целью рекомендуется рассчитать рейтинги потенциальных поставщиков, провести ранжирование и определить наилучшего партнера.
Так как у розничного торгового предприятия Орбита большое количество поставщиков то целесообразнее рассчитать рейтинги у крупных поставщиков.
Возьмём для сравнительного анализа таких поставщиков, как ОАО Инвет, ОАО Экран, ОДО Паксервис.
Данные полученные при расчете занесём в таблицу.
1 - ОАО Инвет;
2 - ОАО Экран;
3 - ОДО Паксервис.
Таблица 5 - Расчет рейтинга поставщика 1 - ОАО Инвет
Критерий выбора поставщикаПоставщикиУд. Вес критерияОценка значения критерия по десятибалльной шкале у данного поставщикаПроизведение удельного веса критерия на оценку1.Надежность поставки0,3072,102. Цена0,2582,003. Качество0,1581,204. Условия платежа0,1581,205. возможность внеплановых поставок0,1040,406. Финансовое состояние поставщика0,0570,357. Итого:1,00-7,25
Рейтинги других поставщиков рассчитаем точно таким же образом, а результаты исследования занесем в сводную таблицу.
Таблица 6 - Рейтинг поставщиков магазина Орбита
Критерии выбора поставщика1231. Надежность поставки2,102,403,002. Цена2,002,002,103. Качество товара1,201,351,204. Условия платежа1,200,901,005. Возможность внеплановых поставок0,400,600,86. Финансовое состояние поставщика0,350,400,45Итого:7,257,658,55
Вывод: При расчете рейтинга поставщика мы получили следующие данные, что поставщик под номером 3, а именно ОДО Паксервис является явным лидером среди анализируемых поставщиков.
Предприятию Орбита наиболее выгодно работать с ОДО Паксервис.
Но хотелось бы заострить внимание на том, что и остальные, анализируемые поставщики, имеют далеко не низкие показатели по рейтингу.
Магазин Орбита работает как с поставщиками-изготовителями, так и с поставщиками-посредниками.
При выборе поставщиков руководитель магазина пользуется следующими критериями: Степень добросовестности при исполнении договоров (надёжность); устойчивое финансовое состояние поставщика; предпочтение отдаётся тем поставщикам, с кем сделки ранее заключались; выбор отдаём тем поставщикам, которые наиболее полно удовлетворяют потребность по объёму, ассортименту и всегда могут поставить товар в нужное время и в необходимом количестве; в первую очередь предпочтение необходимо отдавать близко расположенным поставщикам.
Наиболее выгодно работать с поставщиками-изготов?/p>