Geum.ru

Методы управления выручкой и доходами предприятия на примере ООО "Тамерлан"

Дипломная работа - Экономика

Другие дипломы по предмету Экономика

?пределяемой в международной практике.

  • Своевременное поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия, так как выручка от продаж является основным регулярным источником доходов для организации из всех возможных поступлений средств.
  • Значение выручки в деятельности организации (предприятий) выражается в следующем.
  • Выручка от продаж служит основным оценочным показателем результативности работы предприятий, так как по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, качеству, цене соответствует рыночному спросу.
  • От своевременности поступления выручки зависят устойчивость финансового положения организации, размер ее прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками.
  • За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов за сырье, материалы, комплектующие, в связи с чем организация вынуждена выплачивать штрафы, а это в конечном итоге обусловливает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановку производства смежных предприятий.
  • Поступление выручки на счета предприятий имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты всех налоговых платежей и отчислений в государственные внебюджетные фонды.

    • Момент реализации (продажи) продукции (работ, услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии с условиями договора купли-продажи, обмена, передачи и т. д. По договорам поставки (ст. 506-524 ГК РФ), как правило, переход права собственности происходит в момент отгрузки товаров и передачи товаросопроводительных документов. Если выручка от продажи отпущенных (отгруженных) готовой продукции и товаров определенное время не может быть признана в бухгалтерском учете, то до момента признания выручки эти товары учитываются на счете 45 товары отгруженные. Данный счет правомерно применять для учета отгруженных товаров только в трех случаях:

    а) для учета товаров, отгруженных комитентом по договору комиссии или другому посредническому договору;

    б) для учета товаров, отгруженных по договору мены, до его исполнения, т.е. поступления встречного товара;

    в) для учета товаров, отгруженных согласно договорам купли-продажи (поставки) с особым порядком перехода права собственности (например, по факту оплаты товара). Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности.

    Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается предприятиями самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике.

    Выручку от продаж определяют исходя из объема реализации продукции, товаров, работ, услуг и применяемых цен (тарифов) без налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных таможенных пошлин.

    В самом общем виде основные направления использования выручки можно представить на рис. 2.1

     

    Рисунок 2.1. - Распределение выручки от реализации

     

    Последующее распределение выручки может осуществляться по схеме, рассмотренной на рис. 2.2.

    Рисунок 2.2. - Распределение прибыли в составе выручки

     

    1.3 Влияние доходов на финансовые результаты работы предприятия

     

    Рассмотрим механизм влияния доходов на финансовые результаты компании.

    Известно, что предпринимательская деятельность связана со многими факторами, влияющими на ее результат.

    Все их можно разделить на две группы.

    Первая группа факторов связана с максимизацией прибыли за счет спроса и предложения, ценовой политики, рентабельности продукции, ее конкурентоспособности.

    Другая группа факторов связана с выявлением критических показателей по объему реализуемой продукции, наилучшим сочетанием предельной выручки и предельных затрат, с делением затрат на переменные и постоянные.

    К переменным затратам, которые изменяются от изменения объема выпуска продукции, относятся сырье и материалы, топливо и энергия для технологических целей, покупные изделия и полуфабрикаты, основная заработная плата основных производственных рабочих, освоение новых видов продукции и др.

    К постоянным (общефирменным) затратам - амортизационные отчисления, арендная плата, заработная плата административно-управленческого аппарата, проценты за кредит, командировочные расходы, расходы на рекламу и др.

    Анализ производственных затрат позволяет определить их влияние на объем прибыли от реализации, но если к этим проблемам подойти глубже, то выясняется следующее:

    такое деление помогает решить задачу увеличения массы прибыли за счет относительного сокращения тех или иных затрат;

    позволяет искать наиболее оптимальное сочетание переменных и постоянных затрат, обеспечивающих прибавку прибыли;

    позволяет судить об окупаемости затрат и финансовой устойчивости на случай ухудшения хозяйственной ситуации.

    Критерием выбора наиболее рентабельной продукции могут служить следующие показатели:

    валовая маржа на единицу продукции;

    доля валовой маржи в цене единицы продукции;

    валовая маржа на еди?/p>