Маркетинговый подход в управлении затратами промышленного предприятия
Реферат - Маркетинг
Другие рефераты по предмету Маркетинг
°ботах, в том числе 4 статьи в изданиях, рекомендованных Комитетом по контролю в сфере образования и науки для публикации основных результатов исследований по экономическим наукам.
Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
Основная часть
В современных условиях одним из основных аспектов управления промышленным предприятием является ее переориентация с возможностей производства на нужды потребителя. Маркетинг на этом пути является важнейшим ключевым фактором успеха, что, собственно, и подтверждает опыт рыночной модернизации производства промышленно развитых стран, в которых развитие маркетинга осуществлялось во взаимосвязи с самим характером и направленностью изменения экономических условий.
В практической деятельности отечественных предприятий маркетинговый подход не нашел широкого применения и в основном используется при организации сбытовой деятельности. Кроме того, в теории управления промышленным предприятием недостаточно уделяется внимание вопросам маркетинга, отсутствуют единые общепризнанные правила, термины, формулировки и методики. На наш взгляд, управление, основанное на маркетинге, может позволить учесть максимальное количество скрытых факторов в деятельности предприятий.
В современной теории управления существуют различные маркетинговые концепции, каждая из которых имеет свои особенности. Нами были изучены базовые теории маркетинга и на их основе представлена следующая классификация маркетинговых концепций для понимания их сущности и выбора инструментария их реализации (таблица 1).
Таблица 1- Основные концепции маркетинга
Концепция маркетингаЦель реализации концепцииИнструментарий реализации концепцииТрадиционнаяОрганизация маркетинговой деятельности, направленной на удовлетворение потребностей рынкаМодель 4РТоварнаяСовершенствование потребительских свойств товараТоварная политика (товар- элемент модели 4Р)ПроизводственнаяСовершенствование производства, рост продаж и максимизация прибылиУправление себестоимостью продукции, производительностью компанииСбытоваяИнтенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаровСбытовая политика (сбыт- элемент модели 4Р) Примечание - Составлено автором
Наибольший интерес для нас представляет производственная концепция маркетинга, так как в современной практике управления предприятием стали использоваться маркетинговые исследования как средство достижения сбалансированности между производственными мощностями производителя и потребностями рынка. В большинстве случаев предприятия начинают реально бороться за сокращение затрат лишь тогда, когда продукт разработан и передан в производство. Именно только тогда приходит понимание того, что себестоимость продукта оказалась слишком высокой, чтобы он был прибыльным.
Теория и практика управления затратами и обеспечение прибыльной деятельности предприятий привело к формированию целостной концепции управления. На всех этапах управления необходимо концентрировать и грамотно использовать данные о затратах как факторе, играющем главную роль в выработке решения и в конечном счете определяющем конкурентоспособность предприятия. Решение поставленных перед предприятием задач требует систематизации существующих подходов к управлению затратами и результатами, среди которых наиболее значимым является анализ цепочки ценностей, который требует более широкого рассмотрения процесса управления и выхода за пределы предприятия.
Цепочка ценности - это набор видов деятельности, создающих ценность, начиная от исходных источников сырья для поставщиков компонентов вплоть до готовой продукции, доставленной конченому пользователю. Здесь акцент делается на процессах, происходящих за пределами предприятия, и каждое предприятие рассматривается в контексте общей цепи видов деятельности, создающих ценность, как одна из частей этой цепи, от исходного сырья до конечного потребителя. Конкретное внимание к затратам после покупки клиентом может привести к более эффективной сегментации рынка и позиционированию продукта. Эта систематизация дает возможность четкой постановки целей управления затратами, обеспечивает успешную интеграцию методов управления в единую систему управления, а также создает прочную базу для формирования совокупности способов воздействия на затраты.
Исследование сущности теорий управления затрат и маркетинга позволило нам разработать модель маркетингового подхода в управлении затратами, так как наличие модели дает реальную возможность оценивать влияние управленческих воздействий на объект, на его конечное состояние (рисунок 1).
Как видно из рисунка 1, сущность модели маркетингового подхода в управлении затратами заключается в том, что видение, способ понимания целей и задач маркетинговых процессов в компании предполагает придерживаться концепции цепочки ценностей, которую можно представить в виде набора маркетинговых элементов.
При реализации предложенной модели маркетингового подхода в управлении затратами необходимо учесть некоторые особенности предприятий металлургической отрасли, связанных с их деятельностью в рыночной среде. Это удаленность от потребителя, вторичность спроса на продукцию, невозможность быстро реагировать на изменения внешней среды, большие затраты на инфраструктуру и