Маркетинговые технологии в организации коммерческо-посреднической деятельности (на примере ООО "Бюро информационных технологий "Инфотрейд")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 процентов и в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):
в промышленности - 100 человек;
в строительстве - 100 человек;
на транспорте - 100 человек;
в сельском хозяйстве - 60 человек;
в научно-технической сфере - 60 человек;
в оптовой торговле - 50 человек;
в розничной торговле и бытовом обслуживании населения - 30 человек;
в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности - 50 человек. [16; стр. 6-7]
Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица - индивидуальные предприниматели без образования юридического лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью.
Малые предприятия, осуществляющие несколько видов деятельности (многопрофильные), относятся к таковым по критериям того вида деятельности, доля которого является наибольшей в годовом объеме оборота или годовом объеме прибыли.
В экономически развитых странах число малых и средних предприятий превышает 80 % от общего числа предприятий. В этом секторе сосредоточено 2/3 экономически активного населения, производится более половины внутреннего валового продукта. Именно в секторе малого предпринимательства создается и функционирует основная масса национальных ресурсов, которые являются питательной средой крупного бизнеса [16; стр. 7].
1.1.4 Правовое регулирование коммерческой деятельности малых предприятий
Коммерческая деятельность регулируется множеством законодательных актов. Краткий список регулирующих документов приведен ниже, в приложении № 1 они раскрыты более подробно.
Законы Российской Федерации;
Кодексы Российской Федерации;
Постановления Правительства Российской Федерации ;
Устав города Тулы;
Постановления Главы города Тулы.
Государство не только контролирует предпринимательскую деятельность, но и организует защиту и поддержку предпринимателей.
Предприниматель имеет все права и свободы, изложенные в Главе 2 Конституции РФ. При этом Конституцией гарантируется государственная защита прав и свобод каждого в Российской Федерации, в том числе судебная защита. Гарантом Конституции РФ, прав и свобод человека и гражданина является Президент Российской Федерации. [1; ст. ст. 45. 46 ] Понимая социальную значимость и проблемы развития малого предпринимательства, Президент РФ в последнее время уделяет самое серьезное внимание кардинальному изменению системы государственного регулирования сферы малого бизнеса, существенному облегчению условий деятельности малых предприятий и индивидуальных предпринимателей.
1.1.5 Основные направления коммерческой деятельности
Вся совокупность коммерческих отношений содержит в себе такие основополагающие направления, как:
- поиск и выбор наилучшего партнера;
- планирование и закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;
- планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях;
- прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений;
- организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями;
- организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;
- розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений основным направлением деятельности в сфере коммерции является организация сбыта изготовленной продукции.
Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.
Сбыту товаров предшествуют маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и методов стимулирования сбыта. Производитель товаров как и любой посредник должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга в современных условиях является обязательным условием.
К важнейшими сбытовыми функциям можно отнести: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи, разработка сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию, контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних.
Немаловажным направлением коммерческо-посреднической деятельности является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Правомерность его отнесения к коммерческой деятельности обусловлена и тем, что сбыт продукции и материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения. В современных условиях при закупке материальных ресурсов предприятия руководствуются свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывают конкуренцию среди поста?/p>