Маркетинговые инструменты предприятия ООО "Вестел-СНЕГ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°телю во временное пользование на оговоренных в лизинговом соглашении условиях.
Радиоэлектронная организация, выступающая в роли генерального подрядчика, в данном виде лизинга может привлечь относительно невысокая стоимость имущества, что позволяет выполнять работы собственными силами.
В настоящее время в радиоэлектроннике в РФ еще не сложилась инфрастуктура рынка лизинговых услуг, и практически пока нет таких лизинговых компаний, которые смогли бы обеспечить должное техническое обслуживание объектов лизинга.
Лизинговый процесс подразделяется на три этапа. На первом этапе осуществляется подготовка ряда документов:
1.заявки, получаемой лизингодателем от будущего лизингополучателя;
2.анализа платежеспособности лизингополучателя и эффективности лизингового проекта;
.заказа-наряда, направляемого поставщику лизингодателем;
.кредитного договора, заключаемого лизинговой радиоэлектронной компанией с банком о предоставлении ссуды для проведения лизинговых сделок.
На втором этапе заключается лизинговая сделка в двух-трехсторонних договорах.
Третий этап лизингового процесса - это период использования объекта лизинга. На данном этапе лизинговые операции отражаются в бухгалтерском учете и отчетности: производится выплата лизингодателю лизинговых платежей, а после окончания срока лизинга оформляются отношения по дальнейшему использованию имущества.
Предприятию Вестел СНГ следует разрабатывать свои лизинговые программы на основании приведенных выше рекомендаций. Лизингодателя предпочтительнее искать в г. Сергиев-Посаде, среди крупных московских банков, которые осуществляют лизинговые операции (например, Альфа-Банк). Дочерняя компания Альфа-Банка- ООО Альфа-Банк-лизинг осуществляет приобретение по заказу клиентов основных средств с последующей передачей в лизинг.
Базовые условия предоставления лизинга:
Срок - от 1,5 до 5 лет
Стоимость лизингового оборудования - от 500 000 долларов США
Базовые требования к лизингополучателю:
Компания-лизингополучатель должна обладать достаточным опытом ведения бизнеса в отрасли, в которой используется передаваемое в лизинг оборудование (не менее 2 лет).
Деятельность компании должна быть безубыточной на протяжении последних 4 кварталов.
У компании не должно быть просроченной задолженности по платежам в бюджет и внебюджетные фонды.
Предприятие должно оплатить аванс не менее 20% от стоимости лизингового имущества за счет собственных средств.
Предприятие Вестел СНГ соответствует всем вышеперечисленным требованиям.
3.2 Совершенствование стратегии продвижения продукции на предприятии с целью увеличения объемов реализации продукции
Очевидно, что реклама требует значительных вложений, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно и четко сформулировать цель и задачу рекламной компании, примет недостаточно продуманное решение относительно размера рекламного бюджета, неверно сформулирует обращение или выберет неэффективное средство для рекламного обращения, не сумеет провести оценку результатов рекламной деятельности.
Так как разработкой рекламных обращений занимается рекламное агентство, то задача фирмы - обратиться в рекламное агентство, в котором работают высококлассные специалисты. Если агентство выбрано верно, то вероятность того, что рекламное обращение будет исполнено наилучшим образом повышается.
Все остальные вопросы рекламной деятельности решаются непосредственно на фирме Вестел - СНГ ее работниками. Именно поэтому вопросы маркетингового характера зачастую решаются недостаточно эффективно и не на должном уровне.
Выделим основные причины этого:
недостаток опыта и знаний в области рекламы,
сложность в оценке эффективности рекламных мероприятий. Таких, например, как решение о средстве рекламного обращения, графике его размещения или о способе расчета затрат на рекламу.
Рассмотрим одну из этих проблем, а именно, выбор средств рекламы для стимулирования продаж продукции ООО Вестел - СНГ и оценку эффективности их использования. Решение данной проблемы проведем по схеме:
. Найдем теоретически наиболее эффективные средства рекламы, удовлетворяющие целям Вестел - СНГ на рынках г. Александрова и Владимирской области;
. На основании опроса жителей г. Александрова (потенциальных клиентов фирмы) проведем анализ возможностей рекламных средств на местном рынке;
. На основании анкетирования покупателей фирмы Вестел - СНГ оценим эффективность рекламной компании в целом и отдельных рекламных средств;
. Сопоставив результаты теоретического заключения с результатами опроса потенциальных клиентов и результатами анкетирования покупателей, сделаем вывод о реальной эффективности одних и неэффективности других средств рекламы;
. На основании результатов анализа отразим предполагаемые изменения в использовании рекламных средств [14, с. 57].
Рассмотрим конкретные рекламные средства и их способности удовлетворить поставленные цели. Составим таблицу, в которой отразим степень пригодности того или иного средства рекламы для конкретной задачи (см. табл.12).
По результатам теоретической оценки средств рекламы получилось, что телевизионная реклама является наименее эффективным средством рекламы (3 бала), так как она имеет высокую абсолютную стоимость, что исключает возможность частого повто?/p>