Маркетинговые инструменты предприятия ООО "Вестел-СНЕГ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ованию сбыта фирма ставит относительно покупателей и собственных агентов по сбыту. Среди задач стимулирования покупателей - поощрение покупки товаров большими партиями, привлечение тех покупателей, которые покупают товары конкурентов, поощрение к покупке товаров в зимний сезон. Задачами стимулирования собственных продавцов - поощрение их к проведению ими большего числа результативных посещений клиентов, поощрение их к повышению классификации (умение общаться с клиентом, убедить его в совершении покупки, умение выделить и подчеркнуть самое основное).
Относительно стимулирования покупателей на фирме ООО Вестел СНГ используются различные средства стимулирования, например, при больших партиях закупки покупатель получает скидку в цене. На разные товары скидка различна, например, при покупке телевизора большой диагонали покупатель получает бесплатно телевизор самой маленькой диагонали. Кроме того, фирма стимулирует своих покупателей к покупке товара в зимний сезон. В таком случае покупатель как бы дает фирме кредит, оплачивая за покупку товара зимой по сниженной расценке, но получает этот товар только весной.
Описанная в теоретической части схема применения стимулирования сбыта не используется, причем такие ее важные элементы как средства распространения сведений о программе стимулирования, сводный бюджет на стимулирование сбыта, предварительное опробование программы и оценка результатов программы стимулирования сбыта полностью или частично отсутствуют.
3. Совершенствование маркетинговых инструментов с целью увеличения объема реализации продукции на ООО Вестел СНГ
.1 Совершенствование товарно-ценовой стратегии предприятия
Прежде чем разработать товарно-ценовую политику предприятия Вестел СНГ проанализируем продукцию, предлагаемую рынку конкурентами предприятия. Для этого проведем сегментацию рынков сбыта по географическому принципу, выделив: 1) г. Александров и район г. Александрова; 2) близлежащие города: г. Бужаниново, г.Сергиев-Посад, г.Москва.
Предприятие Вестел СНГ предлагает полный спектр телевизоров с разными диагоналями. Таблицы 10 и 11 показывают долю предприятия на рассматриваемых рынках сбыта.
Таблица 10 Рынок телевизоров г.Александрова и Александровского района
РайонДоля на рынке, в %Александров65Струнино, Карабаново9Балакирево26
Таблица 11 Рынок телевизоров Московской области
РайонДоля на рынке, в %Г.Бужаниново16Г.Сергиев-Посад31Г.Москва53
Из таблиц 10 и 11 видно, что Вестел СНГ занимает лидирующее положение на обоих рынках. Проведенный анализ показал, что предприятие Алекстеле, придерживаясь в своей деятельности более низких цен, по сравнению с Вестел СНГ, проигрывает последнему по ассортиментному перечню предлагаемых телевизионных работ. Что касается фирм Тошибо (г. Бужаниново) и Телесистемы (г. Сергиев-Посад), то их цены на телевизионные работы гораздо выше, чем у предприятия Вестел СНГ, при этом Телесистемы занимается, в основном, только телевизорами с малой диагональю, а фирма Тошибо осуществляет, преимущественно, телевизоры с большими диагоналями.
Поскольку Вестел СНГ охватывает практически все виды телевизоров, необходимо осваивать смежные рынки. Перспективным представляется освоение смежных отраслей, например продаж радиоэлектронных деталей к телевизорам; учитывая отсутствие на рассматриваемых сегментах рынка предприятий, которые занимаются деятельностью подобного рода (все закупки спецтехники организации осуществляют у иностранных фирм). При этом предприятие Вестел СНГ сможет продавать радиоэлектронные детали по конкурентоспособным ценам, за счет долговременных, партнерских отношений со своими поставщиками, которые предоставляют им хорошие скидки на закупаемое оборудование.
В области ценообразования предприятие придерживается целей получения конкурентных преимуществ. Предприятие Вестел СНГ придерживается стратегии премиальных наценок, т.е. предлагает телевизионному рынку качественную и дорогую продукцию, устанавливая цены на основе ощущаемой рыночной ценности товара. Для обеспечения успеха в конкурентной борьбе с другими предприятиями представляется нецелесообразным снижать цены на оказываемые работы и услуги, так как предприятие работает с относительно небольшой рентабельностью (порядка 30-35%). Более разумным кажется подойти к этой проблеме с другого конца и увеличить рентабельность предприятия путем уменьшения себестоимости оказываемых радиоэлектронных деталей. Для этого необходимо развивать практику закупки таких деталей в лизинг.
Под лизингом понимают имущественные отношения, при которых одна организация (пользователь-лизингополучатель) обращается к другой (лизинговой компании) с просьбой приобрести необходимое оборудование и передать его ей в пользование.
Схема лизинговой сделки такова: будущий лизингополучатель, нуждающийся в определенных видах имущества, самостоятельно подбирает располагающего этим имуществом поставщика. В силу отсутствия собственных средств и доступа к заемным средствам для приобретения имущества в собственность он обращается к будущему лизингодателю, имеющему необходимые средства, с просьбой об его участии в сделке. Это участие лизингодателя выражается в покупке им имущества у поставщика в собственность и последующей его передаче лизингополуч?/p>