Маркетинговые инструменты предприятия ООО "Вестел-СНЕГ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ретного средства рекламы доход за 2 месяца, руб.Затраты на конкретное средство рекламы в расчете на 2 месяца, руб.Торговая эффективность рекламы, рубГазеты1250032039Щиты1250050025Листовки1500083018выставка-ярмарка5500066708Радио500023502Телевидение-1170-Итого:10000011840100
В таблице 14 и доход, полученный от рекламы, и расход на него брались с учетом двух исследуемых месяцев. Исходными данными служили результаты опроса покупателей и данные бухгалтерского учета.
По результатам таблицы 14 общая торговая эффективность составила 100 руб., это значит, что с каждого рубля, вложенного в рекламную компанию, фирма получила 100 руб. дополнительного дохода.
Наибольший доход принесла фирме выставка (55 000руб.), но за счет высоких затрат на нее торговая эффективность выставки лишь на 4-м месте (8 руб.). Газеты заняли первое место по торговой эффективности (39 руб) среди других средств рекламы, хотя они принесли лишь 12 500 руб. дохода, затраты на данный вид рекламы были самыми низкими.
Эффективность щитов чуть ниже - 25 руб. - однако доход от них также составил 12500 руб. Эффективность листовок составила 18 руб., а радио - 2 руб.
Единственное средство рекламы, которое не обладало торговой эффективностью, оказалось телевидение. Это говорит о том, что затраты, в него вложенные, не принесли фирме дохода (по крайней мере, в исследуемом периоде).
На пятом этапе, сопоставим результаты теоретического заключения с результатами опроса потенциальных клиентов и результатами анкетирования покупателей фирмы Вестел - СНГ.
В результате получим:
. С точки зрения теории телевидение менее всего эффективно для рекламы фирмы ООО Вестел - СНГ.
. Теоретически радио неплохо удовлетворяет задачам фирмы.
. Выставка-ярмарка - эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике.
. Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы.
. Листовки - средство, которое лишь недавно стали использовать для рекламы товаров промышленного назначения.
. Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы.
Лучше всего было бы использовать в качестве наружной рекламы light-box (в переводе с английского - светящаяся коробка). Light-box представляет собой двусторонний рекламный щит, по форме напоминающий коробку, и загорающийся изнутри в темное время суток для того, чтобы в любое время можно было прочитать сообщение на нем.
Затраты на изготовление щитов и аренду земли для их установления можно будет покрыть за счет исключения из рекламной компании телерекламы и снижению расходов на радио рекламу.
Подведем итог целесообразных изменений по использованию средств рекламы фирмой ООО Вестел - СНГ для повышения эффективности рекламной компании:
.Прекратить использование телерекламы;
. Уменьшить в два раза использование радио рекламы;
.Увеличить использование директ мейл на 25-30%;
. Расширить использование наружной рекламы путем установления щитов типа light-box.
Заключение
В ходе написания дипломной работы автором были выполнены задачи:
Проанализированы основные элементы, характеризующие маркетинговую ориентацию предприятия: наличие миссии; проведение SWOT-анализа и анализа макросреды и микросреды; разработка на основе этих анализов бизнес-портфеля; сегментация рынков; разработка товарной и ценовой политики, каналов продвижения и распространения.
Рассмотрен процесс управления маркетингом и порядок разработки маркетингового плана на предприятии.
Выделены особенности маркетинга в радиоэлектроннике.
Проанализирована сбытовая деятельность, маркетинговые коммуникации и ценовая политика конкретного предприятия.
В ходе написания дипломной работы, поставленные задачи были выполнены, цели достигнуты в связи, с чем автор работы сделал выводы:
Применительно к телевизорам развернутая интерпретация принципов маркетинга предполагает, что необходимо:
всесторонне изучать состояние и динамику спроса на телевизоры на всех стадиях ее жизненного цикла;
обеспечивать высокую степень адаптивности производства телевизоров к требованиям рынка, что способствует достаточно полной загрузке производственных мощностей и реальной рыночной ориентации производства;
активно воздействовать на платежеспособный спрос покупателей, формируя прогрессивную структуру потребления телевизоров;
вовлекать в достижение маркетинговых целей как работников радиоэлектронной организации, так и смежников (субподрядчиков), развивая творческий подход к решению проблем потребителей;
расширять ассортимент услуг, оказываемых потребителям, постоянно повышать качество обслуживания, завоевывая тем самым все новые сегменты рынка телевизоров; особой ценностью в глазах потребителей обладает комплексное обслуживание, что в строительстве равнозначно сдаче объекта под ключ и организации послепродажного обслуживания;
формировать целостную систему управления маркетингового телевизора как процессом, включающим научные разработки, проектирование, производство, сервис;
своевременно обновлять ассортимент телевизоров, акцентируя внимание на удовлетворении самых высоких запросов потребителей;
правильно выделять центры тяжести в расходах на маркетинг, когда затраты обеспечивают прорыв на рынок, завоевание и расширение рыночных сегментов; иначе говоря, необходимо концентрировать маркетинговые усилия на так называемых точках роста, определяющи