Маркетинговые инструменты предприятия ООО "Вестел-СНЕГ"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, сбыт);
анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей;
рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать).
Реализация условий взаимовыгодного сотрудничества предприятия с производится путем проведения переговоров как на уровне руководства предприятия, так и на уровне специалистов отдела маркетинга. Результаты, достигнутые в ходе переговоров находят отражение в условиях договорных обязательств между сторонами. К ним следует отнести:
объем и структуру поставляемой продукции;
условия поставки (партиями или целиком);
сроки поставки продукции;
распределение затрат, связанных с транспортировкой и выполнением погрузочно-разгрузочных и складских работ (условиями франкировки);
условиями платежей и порядком расчетов;
ценовыми аспектами поставляемой продукции (наличие специальных цен для постоянных покупателей и организаций-дилеров, скидок в зависимости от сроков и своевременности платежей);
гарантийными обязательствами и сервисным обслуживанием.
Рекламно-информационная деятельность по продвижению продукции ООО "Вестел-СНГ" заключается в постоянном размещении рекламы в средствах периодической печати, на радио и телевидении, а также в специальных изданиях (рекламные печатные издания), ежегодные сборники "Бизнес-Владимир".
Особое место в продвижении товара на ООО "Вестел-СНГ" занимает деятельность по участию в выставках и ярмарках продукции.
Предприятие является постоянным участником ежегодных выставок, проводимых в Республике Беларусь, Российской Федерации (г. Москва, С. - Петербург,), на Украине, в Казахстане и государствах дальнего зарубежья (Германия, Австрия, Чехия).
Важное значение также имеет анализ структуры и динамики объемов продаж ООО "Вестел-СНГ", который позволяет своевременно выявить изменение покупательских предпочтений, выявить рыночные тенденции на различных тех сегментах рынка где позиционирована продукция предприятия и соответствующим образом отреагировать на них.
Таким образом, можно сделать вывод, что ООО "Вестел-СНГ" в своей деятельности по продвижению товара достаточно широко использует различные каналы товародвижения.
Ценовая политика ООО "Вестел-СНГ" представляет собой совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием и заключается в установлении на товары (услуги) таких цен, которые компенсируют затраты на производство, конъюнктуре рынка, и приносят плановую прибыль. Ценовая политика ООО "Вестел-СНГ" рассматривается только в контексте общей политики фирмы. ООО "Вестел-СНГ" удается поддерживать достаточно конкурентноспособные цены на выпускаемую продукцию.
2.3 Анализ маркетинговых инструментов предприятия
Рассмотрим использование рекламы и средств стимулирования сбыта на ООО Вестел СНГ.
Покупателями фирмы являются (см.рис.7): - магазины, которые составляют в 2007 году 40%, в 2008 году - 50%,а в 2009 году - 55%,- частные фирмы составляли в 2007 году 30%, в 2008 году - 28%, а в 2009 году составляют 25% и физические лица, которые составляли в 2007 году 30%, в 2008 году - 22%, а в 2009 году составляют 20%.
Рис.7. Покупатели фирмы
Географическая сегментация рынка покупателей ООО Вестел СНГ узкая. Она включает город Александров и Владимирскую и Московскую области.
Миссия фирмы: Лучшие телевизоры у нас - для Вас!. Цель - завоевание рынка сбыта. Во исполнение своей миссии и достижение цели фирма использует рекламу и стимулирование сбыта. В настоящее время, в 2009году ,на долю ООО Вестел СНГ приходится 30% рынка Владимирской области.
Задача фирмы - завоевание большей доли рынка сбыта (+5% в Александрове, +2,5% в области).
Фирма поддерживает постоянный имидж на рынке, в который входит: высокое качество продукции и постоянное обновление ассортимента новейшими образцами продукции.
ООО Вестел СНГ придерживается выработанного фирменного стиля. Основные цели фирменного стиля:- идентификация изделий фирмы между собой и указание на связь их с самой фирмой,- выделение товаров фирмы из общей массы аналогичных товаров ее конкурентов.
Наличие фирменного стиля свидетельствует об уверенности руководства фирмы в положительном впечатлении, которое она производит на покупателя и потребителя.
Фирменный стиль анализируемой фирмы включает:
товарный знак, которым служит название фирмы - ООО Вестел СНГ,
фирменный лозунг - Лучшие телевизоры у нас - для Вас!.
После ознакомления в общих чертах с деятельностью предприятия и ее имиджем можно приступить к рассмотрению ее рекламной политики и политики по стимулированию сбыта.
На предприятии ООО Вестел СНГ нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга. Поэтому фирма часто пользуется услугами рекламного агентства при разработке конкретных рекламных проектов. Обычно решения в области рекламы принимаются по следующей схеме (см. рисунок 8).
Рис. 8. Принятие маркетинговых решений на ООО Вестел СНГ
На 1-м этапе директор принимает решение о проведении конкретного вида рекламы, ставится задача, выбирается рекламное агентст?/p>