Маркетинговые инструменты в области сбыта
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Введение
Для обеспечения эффективной реализации продукции предприятие должна проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы на рынке, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданной продукции. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самим предприятием, так и его торговых представителей и других коммерческих посредников. Производитель, имеющий стратегической задачей не только получение кратковременной прибыли, но и долговременное развитие компании и продукции на российском рынке, ставит своей задачей увеличение продаж, завоевание большей доли рынка и увеличение дистрибуции продукции.
В условиях конкурентной борьбы компании необходимо выделять свое предложение из множества других предложений конкурентов, инструментом для этого является комплекс маркетинговых инструментов в области распределения продукции.
Формы доведения товара до потребителя определяются, прежде всего, характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта. Это позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров.
Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что управление сбытом предполагает определение и оценку рынков и внешней среды предприятия с целью выявления слабых мест в работе организации и правильного выбора каналов сбыта. Эффективная реализация продукции необходимое условие работы предприятия, так как она является заключительным этапом всего процесса производства - доведение продукта до потребителя. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения.
Цель дипломной работы состоит в анализе маркетинговых инструментов в области распределения продукции ООО … и разработке рекомендаций по их совершенствованию.
Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:
изучить теоретические подходы распределительной деятельности;
рассмотреть маркетинговые инструменты в области распределения продукции;
проанализировать маркетинговые инструменты каналов продаж;
разработать предложения по совершенствованию маркетинговых инструментов в области распределения.
Объектом дипломной работы выступает сбытовая политика организации ООО ….
Предметом дипломной работы являются маркетинговые инструменты в области сбыта.
Методы исследования:
эмпирические (архивные исследования);
экономико-математические (анализ экономических показателей, экономическое прогнозирование);
аналитические (анализ отчетов), сравнительные (изучение научной литературы, метод обобщения, сравнение результатов).
Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговых инструментов в области распределения продукции производственной организацией.
Теоретическую основу исследования дипломной работы составили работы таких авторов как Котлер Ф., Березин И.С., Голубков Е.П., Данченок Л.А., Разумовская А., Цахаев Р.К. и других.
Информационной базой являются данные различных подразделений ООО ….
Структура работы состоит из введения, двух глав, заключения, списком использованных источников и приложений.
1. Распределение продукции как неотъемлемая часть маркетинга
.1 Подходы к определению каналов распределения и их характеристики
распределение канал продвижение сбытовой
Канал распределения является одним из элементов 4Р комплекса маркетинга. Сначала организация создается товар на основе изучения потребительских предпочтений отобранных целевых сегментов рынка (product). Далее товар позиционируется на рынке относительно аналогичных товаров, и ему назначается цена (price). Затем организация информирует и стимулирует купить этот товар - отобранные целевые сегменты рынка (promotion). Роль канала распределения во всем этом заключается в обеспечении быстрого и беспрепятственного доступа потребителя к товару, чтобы он смог легко его купить (place).
Понятие place, или место покупки-продажи товара, впервые было предложено Нейлом Борденом (NeilBorden) еще в конце 1940-х годов. В его классификации задач маркетолога к ведению place относятся процедуры и установки, связанные:
-с каналами, связывающими изготовителя и потребителей;
-степенью избирательности в отношении оптовых и розничных продавцов;
стремлением к сотрудничеству с торговлей.
На современных рынках каналы дистрибуции для успешной деятельности организации получают большее значение, чем сам продукт, что связано с рядом обстоятельств.
Одной из важнейших тенденций, характеризующих современную концепцию комплекса маркетинга, является снижение роли такого традиционного элемента, как товар (product), и возрастание значимости таких элементов, как место (place или distribution) и продвижение (promotion). Несмотря на то, что дифференциация по товару либо услуге по-прежнему остается наиболее значимым параметром для достижения успеха, характеристики товара очень быстро копируются. В практике ведущих западных компаний отчетливо прослеживается тенденция дифференциации товаров и услуг на основе их дистрибутивных атрибутов.
В связи с этим, происходят изменения в спосо