Маркетинговое исследование рынка ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат имени В.В. Пащенко"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ентов, которые способны устанавливать цену на уровне предельной себестоимости, потому что у них есть другие, более рентабельные производственные линии, которые более чем покрывают постоянные производственные затраты.
7. Реализация выбранной стратегии ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат"
Для реализация выбранной стратегии необходимо провести ряд мероприятии. К числу таких мероприятий можно отнести:
?Сокращение сверхнормативных запасов;
?Совершенствование работы по взысканию дебиторской задолженности;
?Использование усовершенствованного оборудования;
?В целях снижения себестоимости на предприятии необходимо разработать программу энергосбережения;
?Пересмотр в свою пользу условия контрактов с существующими поставщиками;
?Поиск новых поставщиков;
?Внедрение ресурсосберегающих технологических процессов, которые позволят экономить на стоимости сырья;
?Пересмотр политики учета сырья и материалов с целью минимизации налоговых платежей;
?Поддержка каналов дистрибуции произведенной продукции
Прежде всего, предприятию необходимо оптимизировать уровень складских запасов. Для этой цели предлагается сократить долю запасов готовой продукции на 20% за счет:
?расширения розничной сети;
?заключение договоров с организациями на поставку продукции для обеспечения работников организации продуктами питания;
?заключения договоров с предприятиями по товарообмену.
Кроме того, предприятию необходимо наладить работу по управлению дебиторской задолженностью с целью оптимизации ее величины и тем самым повысить ликвидность баланса. Для сокращения краткосрочной дебиторской задолженности ориентировочно на сумму 26115 тыс. руб. предлагается использовать ряд мероприятий:
?выбирать условия продаж, обеспечивающие гарантированное и своевременное поступление денежных средств;
?определять конкретные размеры скидок или надбавок для разных групп покупателей;
?изыскивать способы ускорения востребования долгов. К данным способам относятся меры, доступные предприятию: меры по досудебному взысканию задолженности, страхование риска невозврата дебиторской задолженности и факторинговые операции.
Предприятию нужно пересмотреть и перейти на более выгодную структуру капитала, уменьшить текущие обязательства и долги, искать способы привлечения инвестиций. Необходима также последовательная смена устаревшего оборудования для возможности использования новых современных технологий, разработок и сокращения энергетических и материальных затрат, повышения эффективности производства. Это будет способствовать снижению себестоимости, и как следствие расширению рынков сбыта.
8. Оценка эффективности предлагаемой стратегии
Выбранная стратегия дает лишь качественные рекомендации дальнейшего развития фирмы. Окончательно стратегия утверждается в стратегическом плане после расчета экономических результатов и последствий внедрения каждого из возможных вариантов развития предприятия, а также с учетом других факторов
Основные технико-экономические показатели ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат" с учетом реализации выбранной стратегии отражены в таблице 7.
Таблица 7
Основные технико-экономические показатели ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат"
Показатели2009прогнозныйИзменение (+/-) %Основные средства, тыс. руб. 5408054080-100Оборотные средства, тыс. руб. 212129212129-100Запасы, тыс. руб. 6040554340-606589,96Дебиторская задолженность, тыс. руб. 158 051131 935 - 26 11683,48Кредиторская задолженность, тыс. руб. 113279113279-100Уставный капитал, тыс. руб. 239239-100Добавочный капитал, тыс. руб. 80768076-100Коммерческие расходы, тыс. руб. 7865470788-786689,99Численность работников, чел. 245245-100Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб. 10272118121540114,99Выручка, тыс. руб. 544009459215-8479484,41Себестоимость, тыс. руб. 455083364065-9101879,99Валовая прибыль, тыс. руб. 88926951506224107Прочие доходы, тыс. руб. 23535235358990161Прочие расходы, тыс. руб. 13238132388569283,53Финансовый результат (+/-), тыс. руб. 54505722272105
Из вышеприведенной таблицы следует, что в результате осуществления ряда мероприятий по выбранной стратегии, ряд показателей изменился в положительную сторону. Так, величина запасов сократилась и составила 54340 тыс. руб., дебиторская задолженность хоть и осталась на высоком уровне, но все же составила 131935 тыс. руб., что значительно ниже аналогичного показателя по результатам 2009г., сокращение себестоимости также может стать положительной тенденцией в развитии предприятия. Таким образом, после применения стратегии преимущества в издержках у предприятия появится прибыль в размере 11812 тыс. руб. Отсюда следует целесообразность ее применения.
Заключение
В данной работе на примере ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат" разработана стратегия развития предприятия. Для этого предварительно был проведен анализ внутренней и внешней среды организации, где важное значение имеют финансы и маркетинг, применяемые технологии, эффективное управление персоналом, его квалификация. Также проведен анализ влияния на предприятие внешних факторов и микросреды (поставщики, клиенты, конкуренты). При выборе стратегии немаловажное значение играл и SWOT-анализ, в котором отражены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для предприятия.
На основе полученных данных принято решение о применении стратегии "Лидерство в издержках". Данная стратегия выбрана еще и потому, что рынок, на котором дей?/p>