Маркетинговое исследование рынка ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат имени В.В. Пащенко"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
нно и качественно определяемы;
?Конкретность - при определении целей необходима точность отражения их содержания, объема и времени достижения;
?Достижимость - указанные сроки должны быть реальными, не выходящими за рамки возможного для фирмы.
Цели предприятия могут быть:
?Краткосрочные - определяются не больше, чем на квартал или год. Это может быть и увеличение ассортимента на торговом предприятии, и продажа залежавшегося товара в определенные сроки, и т.д.
?Среднесрочные - устанавливаются на срок от года до трех лет. Это и увеличение мощностей, и улучшение качества.
?Долгосрочные - определяются на срок от трех до десяти лет. Они могут включать освоение новых рынков, универсализацию производства и др. [6, c.211]
По характеру цели классифицируются:
?Стратегические цели - это наиболее значимые жизненные цели-ценности, подчиняющие и определяющие жизненный путь организации.
?Тактические цели - цели, которые ставятся, исходя из стратегических ориентиров, и конкретизируют ценностные компоненты цели. Тактические цели - это, по сути, шаги и задачи, направленные на реализацию стратегических целей.
?Оперативные цели - повседневные, сиюминутные цели, носящие подчиненный характер по отношению к тактическим целям и обеспечивающие достижение тактических целей. [9]
Для выявления проблем, решение которых приблизит руководство предприятия к постановке цели и ее выполнению, целесообразно сформировать следующую таблицу.
Таблица 6
Форма постановки целей ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат" по основным проблемам
ФакторыПроблемаВозможные направления решения проблемыЦель Финансы1. Недостаточный размер прибыли; 2. Отсутствие дополнительных источников финансирования. 1. Улучшение финансовых результатов; 2. Совершенствование работы по взысканию дебиторской задолженности. 1. Увеличение размера выручки на 20%; 2. Сокращение краткосрочной дебиторской задолженности на 26115 тыс. руб. 3. Сокращение материальных затрат на 5%ПроизводствоНизкая рентабельность продукции; Совершенствование и внедрение новых технологий1. Замена устаревшего оборудования; 2. Снижение объема отходов до 5% всего используемого сырья. КадрыНедостаточное количество высококвалифицированного персонала1. Привлечение квалифицированного персонала; 2. Повышение квалификации персонала; 1. Снижение текучести кадров; 2. Оптимизация количества персоналаСбытВысокий уровень складских запасов1. Увеличение объемов продаж; 2. Расширение рынка сбыта продукции. 1. Оптимизация уровня складских запасов; 2. Увеличение доли рынков сбыта на 30%; 3. Открытие сети фирменных магазинов.
Для реализации вышеперечисленных целен необходимо четкое руководство, высокая результативность, рациональность технологии и организации, точность, надежность всех элементов (оборудования, материалов, работников), высокое качество процессов и их результатов, предприимчивость, высокая активность, усердие, трудолюбие, настойчивость всех участников деятельности предприятия.
6. Выбор стратегии ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат"
Стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.
При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:
- какой бизнес прекратить;
- какой бизнес продолжить;
- в какой бизнес перейти.
- При этом внимание концентрируется на том:
- что организация делает и чего не делает;
- что более важно и что менее важно в осуществляемой организацией деятельности.
Из всего множества существующих типов стратегий для анализируемого предприятия предлагается использование стратегии "Лидерство в издержках", поскольку рынок, на котором действует предприятие считается довольно консервативным, что затрудняет продвижение новых продуктов и продуктов с новыми характеристиками. Рынок мясных продуктов очень чувствителен к ценовой политике, поэтому применение других видов стратегий нецелесообразен, так как использование других стратегий вынуждает руководство повышать цены на продукцию.
Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на элементы товара и соответственно более низкой себестоимости. Низкая себестоимость может позволить фирме проводить при необходимости ценовую конкуренцию. Она также может являться источником прибыли, которая может быть реинвестирована в производство для улучшения качества продукции, в то время как цена на эту продукцию будет соответствовать средней цене по отрасли. Таким образом, не низкая себестоимость сама по себе предоставляет конкурентные преимущества, а возможности этой низкой себестоимости улучшают конкурентоспособность.
Производитель с низкой себестоимостью занимает более выгодную позицию, позволяющую ему выжить во время ценовой войны, а осведомленность об этом может удержать от ценовой конкуренции конкурентов, у которых издержки выше.
Однако, существует несколько рисков, связанных со стратегией лидерства по издержкам:
?чрезмерный акцент на эффективность может привести к потере фирмой реакции на изменяющиеся требования покупателей.
?многие пути достижения низкой себестоимости могут быть легко скопированы;
?наибольшая угроза исходит от конку?/p>