Маркетинговое исследование рынка ОАО "Анжеро-Судженский мясокомбинат имени В.В. Пащенко"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Можно предположить, что необходимо предприятию дляповышение конкурентоспособности:
. Снижение затрат за счет использования в колбасных изделиях соевых добавок - в связи с этим резко опустится цена на товар, но примет ли это потребитель?
. Увеличение цены за счет создания своего рода элитного товара по очень высокой цене. Это означает, что понадобятся значительные расходы на рекламу, стать в газетах и информация по радио и телевидению.
Не потерять своего покупателя в жесткой конкурентной борьбе в настоящее время продукции фирмы позволяет то, что вся она высокого качества и не содержит заменителей мяса и добавок.
Практически вся продукция Анжеро-Судженского мясокомбината имеет медали и грамоты за отличное качество, полученные в различных номинация "100 лучших товаров года", на смотрах "Признанное качество", ежегодных выставках "Сибирская ярмарка".
Для определения доли конкретного вида продукции компании на рынке целесообразно воспользоваться матрицей БКГ (рис.1)
Рис.1 Матрица БКГ
Матрица БКГ формировалась по следующим группам товаров:
группа - Вареные колбасы - составляют 40% общего объема продаж;
группа - Сырокопченые колбасы - 20 % объема продаж;
группа - Сосиски, сардельки
группа - Полукопченые колбасы
На основе полученных данных можно сделать следующие выводы:
?"звезды" - имеют высокий темп роста и высокую долю рынка, их надо оберегать и укреплять, так как они обещают наибольшие прибыли и перспективы роста. В данной компании это сырокопченые колбасы - очень рентабельный товар, продажи которого могут приносить большой доход
?"дойные коровы" - имеют низкий темп роста и высокую долю рынка, они зарабатывают средства в объемах, превышающих их потребности в реинвестировании. Вареные колбасы имеют стабильную динамику продаж и высокую долю рынка.
?"знаки вопросов" или "трудные дети" - имеют высокий темп роста и низкую долю рынка. Для них целесообразно применение стратегии "Инвестирования" для превращения в "звезды". Развитие производства и реализации сосисок и сарделек может принести в будущем большие прибыли, но для этого требуются существенные вложения.
?"собаки" - имеют низкий темп роста и долю рынка. Рынок полукопченых колбас очень узок, продажи на нем не велики, и реализация такой продукции не приносит большую прибыль. В отношении данного продукта целесообразно применять стратегию "Сбора урожая".
3. Позиционирование предприятия
Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы ("S" - сила, "W" - слабость, "O" - возможность, "T" - угроза). Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах - выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.
Первым шагом является анализ внешней среды. Внешняя среда оценивается по трем параметрам:
. Оценить изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей стратегии.
. Определить, какие факторы представляют угрозу для текущей стратегии фирмы. Контроль деятельности конкурентов позволяет руководству быть готовым к потенциальным угрозам.
. Определить, какие факторы представляют больше возможностей для достижения общефирменных целей путем корректировки плана.
Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможности и угрозы для фирмы. Главными внешними факторами являются: социальные, политические, законодательство, влияние общества, привлекательность отрасли, рыночные угрозы и благоприятные возможности компании. [11]
Анализ внешней среды помогает получить важные результаты. Он дает организации время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств, время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз и время на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности.
С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа внешней среды в процессе стратегического планирования заключается по существу в ответе на три конкретных вопроса:
. Где сейчас находится организация?
. Где, по мнению высшего руководства, должна находиться организация в будущем?
. Что должно сделать руководство, чтобы организация переместилась из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где ее хочет видеть руководство?
Первичными внутренними факторами, воздействующими на стратегию компании, являются: сильные и слабые стороны ее деятельности, компетентность менеджмента, его персональные амбиции, философия и этика компании, культура фирмы и капитал.анализ помогает ответить на следующие вопросы:
?использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
?являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректир?/p>