Маркетингове ціноутворення
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
?центному відношенні до математичного очікування. Це звичний для економіста процентний вираз імовірнісних відхилень. Слід вважати, що коефіцієнтом вірогідності в цінових розрахунках необхідно користуватися, оскільки він дає визначену, хоча і імовірнісну, базу для цінових розрахунків при визначенні ризику.
Важливе значення для фірми в умовах інфляції має оцінка інфляційного очікування. Така оцінка необхідна для:
- обліку зміни цін на ринку при розробці загальної стратегії розвитку фірми;
- обліку зміни цін при розробці бізнес-планів;
- обґрунтування цін на продукцію, що випускається фірмою, і оцінки можливої зміни цін на виробничі ресурси, споживані нею;
- обліку впливу зміни цін на дохід і виручку фірми від продажу її продукції;
- аналізу впливу зміни цін на витрати виробництва і збуту, зокрема на засоби виробництва і оплату праці;
- підведення фінансових підсумків діяльності фірми: прибули (збитків), ліквідності, платоспроможності;
- вибору оптимальної структури виробництва.
Для оцінки інфляційного очікування в ціновій політиці фірми використовуються:
- звідний індекс споживчих цін (ІПЦ);
- індекс цін виробників промислової продукції;
- індекс тарифів на вантажні перевезення;
- індекс цін на матеріально-технічні ресурси;
- індекс цін на сільськогосподарську продукцію;
- індекс цін на послуги для населення.
Інфляційні очікування підвищення цін можуть ґрунтуватися на таких джерелах зовнішньої інформації:
- щорічний прогноз економічного і соціального розвитку країни, що представляється Урядом у Верховну Раду
чинникам і умовам, що впливають на кінцеві показники;
- вивчення і виявлення чинників і умов, які робитимуть вплив на темпи інфляції, встановлення кількісної міри їх дії на темпи інфляції;
- визначення (розрахунок) темпу інфляції;
- імовірнісна оцінка інфляційного очікування по схемах найбільш сприятливої соціально-економічної ситуації, оптимальної соціально-економічної ситуації і менш сприятливої ситуації.
При проведенні оцінки інфляційного очікування слід враховувати як обєктивні закономірності і умови утворення динаміки цін, так і дію державних органів на інфляційні процеси.
Досвід зарубіжних країн і практика проведення реформ в Україні показують, що головною умовою ефективної антиінфляційної політики виступає тільки комплексна державна дія на два таких найважливіших чинника, як: а) платоспроможний попит; б) пропозиція товарів і послуг, витрат виробництва і збуту.
В результаті такої дії може бути досягнуте істотне зниження інфляції попиту і витрат.
Обидва названі чинники взаємозвязані. Проте для оцінки інфляційного очікування фахівцям, що здійснюють прогноз, необхідно визначити головне: якою мірою в прогнозі темпів інфляції враховується формування рівноважного ринку і ринкового конкурентного ціноутворення.
Раніше були розглянуті суть і економічні наслідки для фірми ризиків в ціноутворенні в результаті допущення помилок при визначенні цін на свої товари. Далі висловлюються методи страхування цін від можливих їх змін під впливом різних ринкових чинників.
Розглянемо акт купівлі-продажу, який може бути здійснений або на ринку, або в магазині. В цьому випадку передача товару до рук покупця і грошей в руки продавця здійснюються одночасно.
Проте в ринковій практиці вельми часті такі ситуації, коли при оптовому продажу товару продавець і покупець укладають договір постачання, в якому передбачаються зобовязання сторін: постачальник (продавець) зобовязується у встановлений термін поставити покупцеві певну кількість товарів, а покупець бере на себе зобовязання купити цей товар за заздалегідь обумовленою ціною. Таким чином, по-перше, ціна товару, передбачена договором, а по-друге, між укладенням договору купівлі-продажу і реальним здійсненням акту купівлі-продажу є часовий розрив (лаг). Але, як відомо, в умовах ринку ціни не залишаються незмінними, вони схильні до коливань під впливом ринкової конюнктури. Звідси після закінчення певного часу ринкова ціна на даний товар може стати вище або нижче за ціну, встановлену договором постачання.
У разі підвищення або зниження ціни для фірми-постачальника виникає ризик. Оскільки фірма-постачальник прагне по можливості уникнути цього ризику, подивимося, як це можна зробити.
Практика ринкового господарювання підказала необхідність страхування цін, яке проводиться методом включення в договори постачання певних обмовок. Їх декілька.
По-перше, обмовка про можливість підвищення або зниження витрат. Вона включається в договір купівлі-продажу в тих випадках, коли на ціну великий вплив робить ряд зовнішніх і внутрішніх чинників, що обумовлюють зростання витрат на виробництво. Фірма виробник товару прагне перекласти ризик збільшення ціни на споживача.
Цей випадок можна проілюструвати наступним умовним прикладом. Взуттєва фірма уклала договір з оптовою базою на постачання певної кількості жіночих чобітків за ціною 250 гр. за пару. Проте в умовах інфляційного зростання цін ринкові ціни на матеріали постійно ростуть. У собівартості чобітків їх частка складає 80%. Під впливом зростання інфляції керівництво фірми вимушене також підвищувати заробітну плату працівників, питома вага якої у витратах на виробництво складає 10%. Тому до моменту оплати оптовою базою собівартість вказаних чобітків буде вища за ціну, передбачену договором. Щоб уникнути ризику втрати виру