Комплексная маркетинговая программа повышения конкурентоспособности
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ом, можно сделать заключение, что конкуренция на этом рынке довольна острая. Появление на рынке товаров-заменителей не может кардинальным образом повлиять на положение дел на рынке, так как все предприятия-конкуренты торгуют примерно одинаковыми товарами, и появление товара-заменителя может изменить ситуацию лишь на какое-то время, пока этим же товаром не начнут торговать другие предприятия. Одним из ключевых моментов в конкурентной борьбе являются взаимоотношения и взаимозависимость предприятия и его поставщиков. Чем более предприятие зависит от поставщиков, тем более трудным и дорогостоящим будет отказ от их услуг. Исследуемое предприятие имеет определенное количество поставщиков даже одной и той же продукции. Это дает большие гарантии отсутствия перебоев в снабжении товаром, нежели в случае с одним поставщиком. Также это дает возможность найти наиболее подходящего поставщика с наиболее выгодными условиями поставки.
Можно сделать вывод что на рынке присутствуют все три вида конкуренции - функциональная, так как предприятия-конкуренты продают товары удовлетворяющие одни и те же потребности; видовая, так как на рынке присутствует соперничество между различными товарами удовлетворяющими одну и туже потребность (товары различных марок); предметная, так как предприятия-конкуренты продают идентичные товары (товары, которые пользуются особенно повышенным спросом). В конкурентной борьбе на рынке доминирует ценовая политика. В большинстве случаев покупатель ориентируется на цену товара, а затем на все остальное. Поэтому изучаемое предприятие снижает цены на некоторые товары.
Для изучения сильных и слабых сторон в деятельности предприятия с целью приспособления их к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды был проведен SWOT-анализ (таблица 2.2.).
Таблица 2.2. SWOT-анализ предприятия ТОО Альтернатива-Тобы
Р1 - продуктР2 - ценаР3 - сбытР4 - продвижениеS - сила- широкий ассортимент; - сертифицированная система качества; - возможность доставки товара по предварительному заказу.- гибкая система скидок; - наличный и безналичный расчет; - цены ниже, чем у конкурентов.- отлаженная сбытовая сеть; - повышение покупательской активности в летний период.- реклама в средствах массовой информации; - наружная реклама; - предпродажные консультации; - индивидуальный подход к каждому заказу.W - слабости- наличие такого же ассортимента у конкурентов.- отсутствие маркетингового отдела; - отсутствие маркетинговой программы; - недостаток в рекламной политике.O-возможности- прием заказов от крупных строительных компаний; - расширение и углубление товарного ассортимента.- завоевание других сегментов покупателей с более низким уровнем дохода.- организация выбора и заказа через Интернет.- проведение акций, стимулирующих сбыт.Т - угрозы- расширение ассортимента у конкурентов.- рост цен у поставщиков; - более гибкая система скидок у конкурентов.- на рынке много конкурентов: Строй Март, КМЗ и другие.- реклама фирм-конкурентов более эффективная. - высокие расходы на рекламу.
По данным анализа можно сделать следующие выводы. Предприятие имеет ряд преимуществ перед конкурентами, которые заключаются в широком ассортименте, качестве и низкой цене предлагаемой продукции. Однако на предприятии нет маркетинговой службы, а также маркетинговой программы, в связи с чем предприятие не демонстрирует хорошую рекламу, которая бы способствовала стимулированию сбыта, а соответственно и увеличения прибыли и конкурентоспособности предприятии.
2.3 Анализ финансово-экономических показателей ТОО Альтернатива-Тобы за 2007-2010 гг.
Основные показатели деятельности предприятия и динамика изменения этих показателей представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3. Динамика абсолютных показателей ТОО Альтернатива-Тобы
ПоказательЕд. изм.Период исследованияСреднее значениеСреднеквадратическое отклонениеКоэффициент вариацииРазмах2007200820092010Средний индексВыручка предприятияабс.1506325893325012049,500895,3143,6843,492баз.1,0002,1630,6201,661цеп.1,0002,1630,2862,6811,184Стоимость оборотных средств, в том числе по элементам:абс.16601590134116131551,000123,847,98461,238баз.1,0000,9580,8080,972цеп.1,0000,9580,8431,2030,990Запасыабс.11691354105212611209,000111,789,24561,287баз.1,0001,1580,9001,079цеп.1,0001,1580,7771,1991,026Дебиторская задолженностьабс.433181137249250,000112,9445,1753,161баз.1,0000,4180,3160,575цеп.1,0000,4180,7571,8180,832Денежные средстваабс.58814521,25021,464101,0120,201баз.1,0000,1371,750,357цеп.1,0000,1370,2410,0860,142Прочие оборотные активыабс.-471389894,00037,24139,4782,936баз.-1,0002,8080,742цеп.-1,0002,8082,0851,802Среднесписочная численность работающихабс.99999,000001,000баз.1,0001,0001,0001,000цеп.1,0001,0001,0001,0001,000Себестоимостьабс.1465314088324381981,500869,4843,883,556баз.1,0002,1430,6031,664цеп.1,0002,1430,2812,7611,185Прибыль (убыток) от продажабс.41118406365,50031,67448,3572,950баз.1,0002,8780,9761,537цеп.1,0002,8780,3391,5751,154
Динамика изменения объемов выручки очень нестабильна. В общем, за исследуемый период наблюдается положительная тенденция увеличения объема выручки в среднем на 18,4% в год. Отклонение показателя от среднего значения составило 895,31 тыс. руб. или 43,68%, что характеризует динамику как нестабильную. Предприятие имеет потенциальную возможность увеличения объемов выручки в 3,492 раз.
Стоимость оборотных средств за исследуемый период уменьшилась на 2,8%, в среднем это 1% в год. Коэффициент вариации составляет 7,98%, а значит, динамика является достаточно стабильной. Рассмотрим стоимость оборотных средств по элементам и выделим те, которые оказывают наибольшее влияние на динамику результативного показателя.
Запасы составляют основную часть стоимости оборотных средств. В целом ?/p>