Комплексная маркетинговая программа повышения конкурентоспособности
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
и долговечности и материальной осязаемости инструменты предназначены для длительного пользования. Сырье и материалы, которые предоставляет организация, требуют выполнения основных маркетинговых задач - обеспечение и регулярность поставок, применение стандартного ценообразования, активное использование каналов сбыта, заключение долгосрочных контрактов.
Ассортимент товаров, предлагаемых ТОО Альтернатива-Тобы представлен в таблице 2.10.
Таблица 2.10. Ассортимент товаров ТОО Альтернатива-Тобы
РВДИнструментРТИЗапчасти для СФ-65Запчасти для ГАЗ-52МетизыДу-8Молотки, кувалды, топоры, кирки, зубила, резцы и т.д.КольцаРВД для СФ-65, ЛВ-185Валы, втулкиГвоздиДу-10Ключи, наборы ключей, ключи-трещетки, головки торцевые и т.д.МанжетыГидромоторыРемкомплекты РТИБолтыДу-12Напильники, клещи, отвертки, плоскогубцы, ножовкиПаронитГидроцилиндрыЭлементы фильтровГроверДу-16Измерительные приборы: рулетки, штангенциркули, угольники и другоеНаборы уплотнений цилиндраПодшипникиГайки, шайбыДу-20Домкраты, подставки под машину, лебедки, наборы шоферских инструментовПодвескиШплинтДу-25Лопаты, грабли, совки, мотыжки, шланги поливочные и другой садовый инвентарьБуры по бетону, сверла, круги шлифовальные и отрезные по КМЗуРеспираторы, очки и маски защитные, ящики и сумки для инструментаФирменные инструменты SITOMO, MATRIX, Спарта, Профи
Широта товарного ассортимента представлена шестью ассортиментными группами. Группа инструментов самая глубокая и включает в себя более сорока позиций. Товарный ассортимент предприятия достаточно гармоничный с точки зрения их производства, сбыта и конечного потребления. Товары соответствуют государственным стандартам и сертифицированы. Представим структуру товарооборота ТОО Альтернатива-Тобы в таблице 2.11.
Таблица 2.11. Структура товарооборота ТОО Альтернатива-Тобы
Товарная группаТоварооборот2007200820092010Тыс. руб.%Тыс. руб.%Тыс. руб.%Тыс. руб.%РВД18515,8916,710210,320416,2Инструмент4563966348,943243,854843,4РТИ171,5151,1222,2201,6Запчасти для СФ-6527823,830222,424324,828222,4Запчасти для ГАЗ-52978,31057,7929,3937,4Метизы13611,617813,2949,61149Итого116910013541009851001261100
Изобразим на графике товарооборот ассортимента ТОО Альтернатива-Тобы (рис. 2.8).
Рис. 2.8. Товарооборот ассортимента ТОО Альтернатива-Тобы
Наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимают инструменты (39% - 48,9%), а наименьший - резиново-технические изделия (1,1% - 2,2%). Наибольший спрос наблюдается на инструмент в 2008 году, на рукава высокого давления (РВД) - в 2007 и 2010 годах, на КМЗические изделия - в 2007 и 2008 годы. Такую особенность можно объяснить сезонностью продаж данных групп товара.
Для повышения количества продаж и меньшей зависимости от сезонных предпочтений потребителей стоит увеличить ассортимент продукции на предприятии. То есть в зависимости от сезона расширить выбор того или иного продукта.
За время своего существования на рынке любой товар проходит жизненный цикл, состоящий из пяти этапов: этап разработки, этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и этап упадка. Жизненный цикл товаров предприятия ТОО Альтернатива-Тобы характеризуется двумя кривыми: классическая (рис. 2.9) и сезонная (рис. 2.10) форма.
ВнедрениеРост Зрелость
Рис. 2.9 Классическая форма жизненного цикла
РТИ, запчасти и часть инструментов относятся к классической форме жизненного цикла, то есть, выйдя на стадию зрелость, товар остается на этой стадии очень долго и в обозримой перспективе ничто не предвещает спада.
Сезонная форма жизненного цикла характерна для садового инвентаря, гвоздей и рукавов высокого давления. Весной, когда начинаются строительные и ремонтные работы, чаще продаются гвозди, болты и шурупы, ближе к дачному сезону покупают перчатки, лопаты, грабли, тачки, секаторы и другой садовый инвентарь. Рукава высокого давления часто лопаются на морозе, поэтому их чаще приобретают зимой.
Рис. 2.10. Сезонная форма жизненного цикла
Товары, предлагаемые ТОО Альтернатива-Тобы, давно известны на рынке, но конкурентов очень много, поэтому целью предприятия является максимизация роста продаж. Такая возможность существует в связи с уменьшением индивидуальных издержек производства.
При определении цены важное значение имеет установление спроса на данный товар. Спрос является эластичным и при снижении цены на каждый процент, величина спроса возрастает больше чем на один процент. Большую актуальность цена как маркетинговый инструмент имеет ТОО Альтернатива-Тобы, так как непосредственно контактирует с покупателями, прислушиваясь к их мнению, более оперативно меняет цену, предлагает разнообразные условия продажи.
Базовые цены предприятия обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. ТОО Альтернатива-Тобы также предлагает своим покупателям скидки:
скидки постоянным клиентам;
скидка на покупку свыше 5000 рублей.
Цены устанавливаются предприятием ориентируясь на цены конкурентов и закупочной цены. То есть нижней границей будет себестоимость товара, а верхней - цена конкурента. Такой метод определения цены учитывает уже сложившуюся ценовую структуру на рынке и мнение потребителей.
Сравним цены ТОО Альтернатива-Тобы и цены основного конкурента предприятия Город инструментов в Приложении 1.
Цены ТОО Альтернатива-Тобы действительно ниже по большинству позиций, чем у