Исследование конкурентоспособности ООО "Домостроительный комбинат" на рынке железобетонных изделий
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В¶е ниже конкурентов. Однако на предприятии не создана единая система скидок и наценок. Покупатель для получения скидки выходит со специальным письмом к коммерческому директору, чтобы он определил размер скидки и дал свое согласие на ее предоставление, что усложняет процесс покупки.
Таблица 2.1.1. Сравнение цен ООО ДСК с основными конкурентами (руб.)
Наименование товараООО Торговый дом ЖБИ-ЧелныООО СтройДетальООО Торговый дом ЗЯБООО ДСКПлиты перекрытия (1 шт.)2900330031003000Бетон куб.м.2200220023002200Фундаментные блоки (куб.м.)1200135012001150Сваи (куб.м.)5950590060006000
Маркетинговые исследования в ООО ДСК проводятся постоянно. На каждый год составляется план маркетинга и в течение года вносятся изменения в данный план по наиболее актуальным проблемам. Ни одна новая программа не реализуется без исследования рынка. Проводятся различного рода сегментации рынка, подробно изучаются пожелания и предпочтения потребителей.
Уровень рекламной деятельности. До 2009 года организация не в полной мере использовала рекламу, как инструмент привлечения покупателей. Только в 2010 году предприятие активно начало заниматься рекламной деятельностью для продвижения нового продукта малоэтажного строительства Одноэтажный жилой дом эконом-класса, в то время как у конкурентов уже есть раскрученное имя. Предприятию необходимо повысить свой авторитет и стать более узнаваемым.
Политика организаций во внешней предпринимательской среде, характеризующая способность организаций управлять в позитивном плане своими отношениями с местными властями. ООО ДСК уделяет мало внимания отношениям с городскими властями, а ведь отрасль строительства напрямую зависит от местных властей. Предприятие слабо информирует о своих новинках, не занимается пиаром, не смотря на то, что данный фактор влияет на получение госзаказов.
Таким образом, управление конкурентоспособностью в ООО ДСК осуществляется эффективно, однако не в полной мере осуществляются такие функции как мотивация персонала, занимающегося повышением конкурентоспособности предприятия, и контроль. Анализ внешних и внутренних факторов конкурентоспособности показал, что ООО Домостроительный комбинат является одним из ведущих предприятий производства железобетонных изделий и строительства жилых домов. Также ООО ДСК выпускает конкурентоспособную продукцию, что является немаловажным преимуществом в конкурентной борьбе. При правильном управлении факторами внешней и внутренней среды конкурентоспособности можно получить положительную динамику изменения конкурентного положения.
Конкуренты внутри отрасли:
). Сегмент крупнопанельного домостроения. Основным видом деятельности ООО Домостроительный комбинат является строительство жилых домов крупнопанельного типа 83 серии. Предприятие является в этом сегменте монополистом, и это позволяет оставаться лидером строительства жилья в городе (64 % от общего объема ввода жилья) по итогам 2008 года. Прямая конкуренция отсутствует. ОАО Камгэсэнергострой, ЗАО Завод ячеистых бетонов, ООО Домостроительное объединение-НК (г. Нижнекамск), ОАО Альметьевский завод КПД являются производителями других серий домов, которые дороже и занимают маленькую долю в общих масштабах строительства жилья. Таким образом, в данном сегменте насчитывается 4 конкурента
2). Сегмент малоэтажного строительства. Основные конкуренты сегмента: ЗАО ПСТ Подряд, ЗАО МПО Иншаат. Доля предприятия в данном сегменте, после ввода в эксплуатацию поселка в 66 микрорайоне г. Набережные Челны, составит примерно 4% в общем объеме и 34% в объеме комплексного освоения территории. При наличии заказчика ООО Домостроительный комбинат готов выступить генеральным подрядчиком в комплексном освоении территорий под малоэтажную застройку. Таким образом, на данном сегменте присутствует 2 конкурента.
3). Рынок железобетонных изделий. Единого рынка железобетонных изделий как такового не существует, так как любой рынок железобетонных изделий обречен на локальность - в местах сосредоточения крупного капитального строительства. Слишком велики транспортные издержки, чтобы осуществлять поставки дальше, чем в соседние регионы. Следовательно, зависимость от потребления ЖБИ строителями в пределах определенного транспортного плеча является определяющей для всего спектра железобетонных изделий. Основными конкурентами являются: КПД №3 ОАО Татстрой, ЗАО Кулонстрой, ЗАО ЖБИ Аракчино в г. Казани, ООО Стройдеталь, ОАО Завод ячеистых бетонов и ОАО Камгэсэнергострой в г. Набережные Челны. Итак, данный сегмент насчитывает 6 конкурентов.
Покупателями продукции и услуг ООО ДСК являются: ООО ЖИК, Набережно-Челнинское отделение предприятия Энергосбыт, ООО
Ренавтоцентр, ОАО Камснаб, ООО СК Авангард, МУ ДИАС, ООО ПСК КамЭнергоСтройПром, МУ ГУКС, ООО Сотарк, ООО Спецтехцентр, ООО Химпромстрой, а также физические лица. Представим долю всех категорий клиентов в общем объеме продаж на рисунке 2.1.1.
Рис. 2.1.1. Распределение клиентов относительно объема продаж за 2007, 2008 и 2009 года
Из рисунка 2.1.1 видно, что большая доля всех продаж приходится на юридические лица, это связано со спецификой отрасли строительства.
Поставщиками ООО ДСК являются такие организации, как: ООО Ихла