Исследование и разработка направлений перспективного развития предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
иза фирмы и ее конкурентов по факторам конкурентоспособности (Таблица 4) были выбраны следующие параметры: цена, качество, сервисное обслуживание, рекламная деятельность, место расположение фирмы, темпы сбыта, стимулирование сбыта и товарный ассортимент. Была проведена экспертная оценка по 5-балльной шкале.
Таблица 4
Анализ конкурентов ООО Альфапак 2000
Факторы конкурентоспособностиООО ХХХКонкурентыООО Вся упаковкаООО Упаковка и Сервис - СибирьООО НовопакЦена5454Качество5554Сервисное обслуживание5344Рекламная деятельность4553Место расположения фирмы5234Сбыт5445Стимулирование сбыта4455Товарный ассортимент4554Итого37323634
Теперь по данным данной таблицы можно построить модель конкурентоспособности (Рисунок 12).
Из данных анализа можно сделать вывод о том, что лучшими по всем показателям являются ООО ХХХ и ООО Упаковка и Сервис - Сибирь, следом идут ООО Новопак и ООО Вся упаковка. Говоря об ООО
Рисунок 12 - Многоугольник Модель конкурентоспособности
Альфапак 2000, необходимо отметить, что для улучшения показателей им необходимо усилить рекламную деятельность и расширить предлагаемый
ассортимент. Также можно отметить, что у ООО ХХХ лучшее расположение в городе, в отличие от других фирм.
Следующим этапом анализа ценовой политики фирмы, является расчет точки безубыточности [18]. Для начала разделим все издержки предприятия на постоянные и переменные. Постоянные издержки будут равны 2 991 000 руб. Переменные - 63 271 000 руб. Примем среднюю цену на товар равной 220 руб. (Ценаср), при данном объеме реализации Q = 330 977 шт. Выручкагод = 72 815 000 руб.
Рассчитаем точку безубыточности по формуле (16) [18]:
.
Данное количество товаров необходимо, чтобы покрывать валовые затраты, данная фирма с этим справляется, а, следовательно, ООО ХХХ, не является убыточным предприятием. Стоит отметить, что фирма получает прибыль от своей деятельности и является рентабельной.
Построим график точки безубыточности (Рисунок 13).
Рисунок 13 - График точки безубыточности
Так как ООО ХХХ не относится к рынку потребительских товаров, то стоит провести сегментацию рынка (Таблица 5), в которой будут указаны крупные клиенты данной фирмы.
Сегментация - разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу [19].
Таблица 5
Сегментация основных клиентов ООО ХХХ
КлиентыПроцент от общего объема продаж12Сеть супермаркетов Холидей классик18%ОАО Русский Хлеб14%ООО Шоколадная страна4%ЗАО Сиббланкоиздат4%ООО Концерн Русский холод3%ИП Тонкошкуренко И.П. г. Абакан3%ЗАО Шоколадная фабрика Новосибирская3%Другие клиенты49%Итого:100%
Главными клиентами ООО ХХХ являются сеть супермаркетов Холидей классик и ОАО Русский хлеб.
Представим полученные данные в виде круговой диаграммы (Рисунок 14).
Рисунок 14 - Диаграмма сегментации клиентов ООО ХХХ
ООО ХХХ достаточно известна на рынке. Имеет хорошую репутацию. Также фирма имеет свой собственный сайт - , который постоянно дорабатывает и улучшается. Кроме того, ООО ХХХ активно сотрудничает с администрациями районов города Новосибирска, предприятиями жилищно-коммунальной сферы, производственными предприятиями других регионов Сибири и Дальнего Востока.
.3 Экспресс-анализ финансового состояния предприятия
Анализ финансового состояния предприятия включает в себя анализ бухгалтерского баланса и отчетов о финансовых результатах работы оцениваемой компании (экспресс анализ бухгалтерской отчетности) за прошедшие периоды для выявления тенденций в его деятельности и определения основных финансовых показателей.
Экспресс анализ финансового состояния предприятия предполагает следующие этапы:
-анализ имущественного положения;
-анализ финансовых результатов;
-анализ финансового состояния.
Первый этап. Анализ имущественного положения компании. Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств компании и их источников, а также динамики этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности.
В соответствии с таблицами А.1 и А.2 можно сделать вывод, что на предприятии наблюдается положительная динамика роста таких абсолютных показателей как оборотные активы, внеоборотные активы, собственный капитал, краткосрочные пассивы и снижается показатели долгосрочных пассивов.
К началу 2008 г. такие показатели как внеоборотные активы, собственный капитал и краткосрочные пассивы выросли на 21 тыс.руб., 375 тыс. руб., 324 тыс.руб. соответственно, оборотные активы и долгосрочные пассивы снизилось на 572 тыс.руб. и 1250 тыс.руб. соответственно.
На начало 2009 году по сравнению с 2008 г. наблюдается увеличение внеоборотных активов на 165 тыс.руб., оборотных - на 1727 тыс.руб., собственного капитала - на 399 тыс.руб., долгосрочных пассивов на - 2250 тыс.руб. и снижение краткосрочных на 757 тыс.руб.
На 01.01.2010 г. отмечен рост только собственного капитала и краткосрочных пассивов и наблюдается динамика снижения внеоборотных активов, оборотных активов и долгосрочных обязательств.
Относительно 2010 года в 2011 году внеоборотные и оборо