Инвестиционный проект открытия косметологического кабинета "Версаль" с учетом сложившегося положения на рынке услуг г. Кургана
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?й массы салонов красоты, в связи с гораздо более высоким уровнем цен. Разница в расценках на процедуры оправдана и обусловлена высочайшим уровнем профессионализма мастеров, прошедших обучение на самых крупных семинарах европейских столиц. Деятельность ООО Версаль будет направлена на удовлетворение потребностей население с уровнем дохода выше среднего (более 15000 руб.).
Размер рынка - важнейший показатель маркетингового анализа для любого бизнеса. Измерения объемов продаж исследуемых продуктов - основа производственного и финансового планов.
Объем рынка следует оценивать систематически, поскольку он время от времени меняется. Увеличение или сокращение рыночных размеров зависит от ряда факторов, к которым можно отнести изменение макроэкономических показателей, изменение стиля жизни потребителей.
Универсальных способов оценки размеров рынка не существует. Набор методик зависит от разных факторов - специфики бизнеса, срочности и важности задачи, доступности информации, наличия трудовых и финансовых ресурсов. В качестве временного параметра обычно выбирают год, потому, что за этот период можно учесть сезонные изменения спроса.
Для того чтобы обосновать планируемый объем продаж, необходимо провести ряд последовательных действий:
1.Анализ сильных и слабых сторон конкурентов (см.раздел 2 )
2.Сегментация рынка
.Исследования потребностей и предпочтений покупателей
.Позиционирование услуг
В первую очередь, необходимо сконцентрировать внимание на наиболее перспективных, с точки зрения прибыльности, целевых сегментах, определить группу посетителей, обладающую похожими потребностями, желаниями и возможностями.
Для оценки рынка со стороны потребителя проводилось исследование предпочтений клиентов на основе анкетирования населения с уровнем дохода выше среднего (более 15000 тыс. руб.), так как люди с низким доходом (2000-8000 тыс. руб.) преимущественно отказываются от косметологических услуг. Вариант анкеты представлен в приложении Ж.
На основе результатов анкетирования выявили:
основной целевой аудиторией на рынке косметологических услуг являются женщины (от 25-60 лет), мужчины (от 20-35 лет).
посещать косметологический кабинет готовы люди с доходом выше среднего (более 15000 руб.)
качество, является главной составляющей косметологического кабинета.
Результаты анкетирования послужили основой для сегментации локального рынка представленного в приложении Е.
Очень важно определить емкость рынка, т.е. объем реализованных на рынке услуг в течение определенного времени. Существует множество разных рынков, соответственно, методов определения их емкости (рисунок 2.)
Рисунок 2
1. Самым большим является "весь рынок". Чтобы его определить, возьмем численность городского населения по возрастным группам.
Общая численность населения на 1 января 2009 г. составила 322383 [8].
Распределение населения г.Курган по возрастным группам и по полу представлена в таблице 12 [6].
Таблица 12 - Демографический анализ населения г. Курган
Население, чел.Жен. пол, чел.Муж. пол, чел.Все население322 383164 738157 645 в том числе в возрасте, лет:до 1031 44414 46616 97910-1943 37420 38522 99020-2957 47227 75629 71730-3423 13010 86212 26835-3920 9619 84511 11640-4423 13011 22811 90345-4927 46813 79013 67850-5424 21412 56411 65155-5919 51510 3759 14160-647 5853 9673 61965-6915 5389 3756 16470 и более28 55220 0858 468
Исходя из данных таблицы 10, следует, что в г. Кургане в 2009 г. проживало 96 420 женщин в возрасте 20-59 лет, и 41985 мужчин в возрасте 20-34 лет. Соответственно, размер всего рынка косметологических услуг составляет 138405 человек.
. Определим "потенциальный рынок (Таблица 13). Далеко не все возможные покупатели станут потенциальными. В данном случае под потенциальными покупателями имеются ввиду те, которые в силу тех или иных обстоятельств могут воспользоваться услугой (есть материальная возможность, следит за своим внешним видом и др.).
Таблица 13- Емкость потенциального рынка
ВозрастЧисленность всего (весь рынок)Желающие Потенциальный20-2927756189630-3410862239835-399845226640-4411228158445-4913790125550-54125647955-591037527Всего964201408520-29297170,7830-34122680,09Всего41985219
3. Доступным является рынок, до которого данный клиент может добраться. Спрос на услуги косметологического кабинета на прямую зависит от доходов населения, его официальным отражением является зарплата.
Так как косметологический кабинет изначально рассчитан на людей с доходом выше среднего (более 15000 руб.), обратим внимание на распределение населения по уровню среднедушевых денежных доходов [6].
Таблица 14 - Распределение населения по уровню среднедушевых денежных доходов.
2008 г.2009 г.тыс. чел.%тыс. чел.%Все население324.1100.0322.4100.0в том числе со среднедушевым доходом в месяц, рублейдо 2000.09.42.96.72.12000.1 - 4000.044.0713.635.110.94000.1 - 6000.053.816.647.0714.66000.1 - 8000.047.314.644.413.88000.1 - 10000.037.911.737.411.610000.1 - 15000.060.218.663.819.815000.1 - 25000.048.314.655.117.1свыше 25000.0247.432.610.1
Исходя из таблицы 14 видно, что присутствует тенденция роста населения, получающего заработную плату выше среднего (относительно 2008 г. увеличилась в 2,5 раза). Данный показатель также свидетельствует о положительной тенденции увеличения спроса на услуги косметологического кабинета.
4. Целевым рынком является тот, на который мы ориентируем нашу услугу. Таким образом, учитывая удельный вес населения с доходом выше 15000 руб., как 27,2% от потенциального рынка (см. табл. 13) клиентами ООО Версаль можно считать 3 891 человек.
. Определим основной рынок, это те потребители, до которых мы уже добрались или можем гарантированно добрат