Дослiдження органiзацiйно-економiчного стану дiяльностi пiдприСФмства на зовнiшнiх ринках на прикладi вiдкритого акцiонерного товариства "Мiжнародний комерцiйний банк"
Дипломная работа - Банковское дело
Другие дипломы по предмету Банковское дело
спрямувань:
стратегiя ринкового лiдера;
стратегiя челенджерiв (претендентiв на ринкове лiдерство);
стратегiя послiдовникiв;
стратегiя ринковоСЧ нiши.
9. Залежно вiд спiввiдношення вiдносноСЧ ринковоСЧ частки фiрми та темпiв росту СЧСЧ ринку збуту, або залежно вiд конкурентоспроможностi та привабливостi ринку збуту:
стратегiя розвитку;
стратегiя пiдтримання;
стратегiя збирання урожаю;
стратегiя елiмiнацiСЧ;
10. Залежно вiд методу обрання цiльового ринку:
стратегiя товарноСЧ спецiалiзацiСЧ;
стратегiя сегментноСЧ спецiалiзацiСЧ;
стратегiя одно сегментноСЧ концентрацiСЧ;
стратегiя вибiрковоСЧ спецiалiзацiСЧ;
стратегiя повного охоплення.
11. Залежно вiд ступеня сегментацiСЧ ринкiв збуту:
стратегiя недиференцiйованого (агрегованого) маркетингу;
стратегiя диференцiйованого маркетингу;
стратегiя концентрованого маркетингу.
Сьогоднiшнiм загальноприйнятим пiдходом встановлено, що конкурентнi переваги фiрми забезпечуються в процесi конкурентноСЧ боротьби з так називаними пятьма силами (напрямками) конкуренцiСЧ, тобто з iншими продавцями аналогiчноСЧ продукцiСЧ, фiрмами - потенцiйними конкурентами, виробниками замiнникiв, постачальниками ресурсiв, покупцями СЧСЧ продукцiСЧ. РЗх можна розглядати як основнi ринковi сили.
Представляючи свою концепцiю аналiзу галузi (рисунок 1.4) М. Porter [75] проник у сутнiсть структури в рiзноманiтних конкурентних середовищах. Його концепцiя називаСФ пять конкурентних сил, якi визначають привабливiсть певноСЧ галузi. Цими рисами СФ:
вхiднi барСФри при проникненнi в галузь нових конкурентiв;
загроза продуктiв-замiнникiв;
вплив покупцiв, що дозволяСФ СЧм вiдстоювати своСЧ iнтереси;
вплив постачальникiв, що дозволяСФ СЧм вiдстоювати СЧх iнтереси;
суперництво мiж iснуючими конкурентами в галузi.
Рисунок 1.4 Модель 5 сил конкуренцiСЧ по М. Портеру
Модель пяти сил (напрямкiв) конкуренцiСЧ - це ефективний метод аналiзу основних конкурентних сил, що впливають на положення фiрми на ринку. Ця модель даСФ можливiсть бiльш цiлеспрямовано оцiнити конкурентну обстановку на ринку i на цiй основi розробити такий варiант довгостроковоСЧ стратегiСЧ фiрми, що у найбiльшiй мерi забезпечить СЧСЧ захист вiд впливу конкурентних сил i одночасно буде сприяти створенню додаткових конкурентних переваг.
В таблицi 1.2 наведенi позитивнi та негативнi прояви впровадження маркетингових конкурентних стратегiй за М. Портером [74].
Таблиця 1.2 Порiвняльна характеристика стратегiй Портера
СтратегiяШляхи реалiзацiСЧПеревагиНедолiки
Цiнове
лiдерство1. Економiя на масштабах виробництва
2. Спрощення дизайну
3. Пiдвищення ефективностi процесу виробництва1. Створюються високi вхiднi барСФри на ринок збуту фiрми1. Можливiсть звуження ринку збуту
2. Можливiсть цiновоСЧ вiйни
3. складнiсть пiдтримання низьких витрат протягом тривалого часу
Диференцiацiя1. Надання товару таких якостей, якi вiдрiзнятимуть його вiд конкурентних товарiв та будуть важливими для споживача1. СтворюСФться певний високий iмiдж товару i фiрми1. Можливiсть функцiональноСЧ конкуренцiСЧ
2. Великi витрати
3. Бiльш висока цiна на диференцiйований товар може бути несприйнятною для споживачiв
Концентрацiя1. Зосередження на одному сегментi
2. Створення iмiджу високого професiоналiзму1. Бiльше розумiння потреб
сегменту
2. РЖмiдж
3. Можливiсть концентрацiСЧ зусиль1. Можливiсть скорочення цiльового сегменту
2. Можливiсть видовоСЧ конкуренцiСЧ
Можна вказати пять категорiй стратегiчних пiдходiв до конкуренцiСЧ:
Стратегiя лiдерства за низькими витратами. Прагнення до низькоСЧ вартостi серед усiх продавцiв продукцiСЧ чи послуг, щоб залучати широке коло покупцiв.
Стратегiя широкоСЧ диференцiацiСЧ (розмаСЧтостi). Прагнення диференцiювати пропоновану продукцiю компанiСЧ щодо конкурентiв у напрямках, що будуть залучати широке коло покупцiв.
Стратегiя забезпечення оптимальних витрат. Надання покупцям продукту бiльшоСЧ цiнностi за тi ж грошi, шляхом акцентування уваги на поСФднаннi низькоСЧ вартостi з одночасною широкомасштабною диференцiацiСФю. Метою СФ досягнення найкращих (найбiльш низьких вартостей i цiн щодо iнших виробникiв продукцiСЧ з порiвнянною якiстю й особливостями.
Стратегiя, сфокусована на низьких витратах у ринковiй нiшi. Концентрацiя на вузькому купiвельному сегментi i подолання конкурентiв на основi нижчоСЧ вартостi.
Стратегiя, сфокусована на диференцiацiСЧ у вузькiй ринковiй нiшi. Пропозицiя для покупцiв у нiшi продукцiСЧ чи послуг, що вiдповiдають СЧхнiм смакам i запитам [74, с.27].
Конкурентна перевага вiд стратегiСЧ концентрацiСЧ (фокусування) повязана як з досягненням низьких витрат при обслуговуваннi цiльовоСЧ ринковоСЧ нiшi, так i з розвитком здатностi пропонувати покупцям нiшi товар, вiдмiнний вiд продукцiСЧ конкурентiв. РЖншими словами, фокусування може ТСрунтуватися на витратах, а може i на диференцiацiСЧ. Ця стратегiя добре працюСФ, коли:
Вимоги покупцiв до конкретного товару рiзнi.
Не iснуСФ iнших конкурентiв, що намагаються спецiалiзуватися на цьому сегментi.
У фiрми немаСФ можливостi працювати на бiльш широкому сегментi чи ринку в цiлому.
Сегменти покупцiв значно вiдрiзняються один вiд одного за розмiром, темпами зростання прибутковостi i впливу пяти сил конкуренцiСЧ, що робить однi сегменти бiльш привабливими, нiж iншi.
Висновки роздiлу 1
А