Эффективность инвестиций в рекламу в фармацевтическом секторе
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?тер вложения инвестиций в разнообразные материальные и/или нематериальные объекты (инструменты);
наличие срока вложения инвестиций (этот срок индивидуален для различных форм вложения средств);
наличие риска вложения капитала, означающее, что достижение целей инвестирования носит вероятностный характер.
Потребность в инвестировании проявляется на различных уровнях. В частности, на общеэкономическом уровне инвестиции требуются для решения таких задач, как:
расширение производства;
осуществление структурных преобразований в стране;
повышение конкурентно способности отечественной продукции;
решение социально-экономических проблем.
На микроуровне инвестиции способствуют:
развитию и упрочнению позиции компании;
обновлению основных фондов;
росту технического уровня фирмы;
стабилизации финансового состояния;
повышению конкурентоспособности предприятия;
повышению квалификации кадрового состава;
совершенствованию методов управления предприятием.
Маркетинг и реклама - являются одним из важных объектов инвестирования на микроуровне. Основная цель инвестиций в рекламу - упрочнение позиций предприятия на рынке, построение бренда создаваемой продукции, увеличение объемов продаж, повышение лояльности потребителей к данной конкретном марке.
Большинство руководителей компаний воспринимают рекламу как творческий процесс и не видят смысла в том, чтобы измерять алгеброй гармонию. Поэтому маркетинговые расходы привычно вписываются в разряд затрат - неизбежных и результат приносящих сомнительный. Рекламный бюджет чаще всего формируется по остаточному принципу, а в трудные времена урезается в первую очередь.
Известный американский рекламист Сержио Зимен, много лет руководивший рекламной деятельностью компании Coca-Cola, в своей книге Бархатная революция в рекламе приводит немало примеров печальных последствий подобного отношения: в 2001 году, когда слово спад было, вероятно, наиболее употребляемым в деловых кругах, расходы на рекламу уменьшились по сравнению с предыдущим годом почти на 16%: Ebay.com снизила расходы на рекламу, думая, что это спасёт компанию. Продажи немедленно упали с 50 до 70 миллионов долларов: Компания Wisconsin Tobacco Quit Line, помогающая курильщикам избавиться от своей привычки, в июле 2001 года резко сократила расходы на рекламу. С мая по июль они приняли 6200 звонков от курильщиков, с июля по октябрь количество звонков сократилось почти вдвое.
Реклама - это не искусство, а способ продавать больше товаров большему числу людей как можно чаще и по более высоким ценам, - утверждает Сержио Зимен. Именно в этом и состоит её главное, изначальное предназначение.
В последние годы такая точка зрения становится всё более популярной среди рекламистов и маркетологов: художественные достоинства произведений рекламной индустрии всё чаще рассматриваются не сами по себе, а лишь как часть механизма, способного поднять продажи. Ключевым словом маркетинга и PR становится эффективность.
Маркетинговые расходы воспринимаются не как деньги, с которыми попрощались, а как полноценные инвестиции в бизнес, от которых нужно ожидать отдачи - в виде роста прибыли и объёмов продаж. Например, один из крупнейших рекламодателей мира, компания Proctеr&Gamble, оплачивает услуги своих рекламных агентств в зависимости от эффективности созданного ими продукта. В основе оценки результативности лежат разработанные в P&G исследовательские модели, позволяющие судить о том, какое влияние оказала реклама на уровень продаж.
Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Среди тратящих деньги на рекламу не только коммерческие фирмы, но и музеи, фонды и различные общественные организации, стремящиеся разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.
Реклама - термин происходит от латинского слова reklamare - громко кричать или извещать (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).
Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. О рекламе дает следующее определение рекламы: Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.
Как можно увидеть, Закон дает широкое определение рекламы. Как правило, зарубежные авторы также широко трактуют определение рекламы, но, в основном, с точки зрения маркетинга. Так, например, по определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой …любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации.
Известный маркетолог Филип Котлер, профессор маркетинга Северо-Западного университета США, дает следующее определение рекламы: Реклама предста