Ценовая политика СООО "Марко"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
х и других подобных мероприятиях, предоставляется скидка в размере до 20% на основании приказа по пред-приятию с указанием ассортимента и количества пар.
-Праздничные и сезонные скидки - предоставляются розничным покупателям при продаже обуви через фирменную торговую сеть, размер скидки устанавливается в пределах от 5 до 30 процентов. Индивидуальные скидки - в зависимости от конъюнктуры рынка и важности продвижения товара в том регионе, в котором осуществляет свою деятельность покупатель, ему может быть представлена индивидуальная скидка в размере не более 12%.
Стратегия маркетинга.
Основные поставки обуви предприятие планирует осуществлять на рынки Республики Беларусь и Российской Федерации.
Основные рынки сбыта:
-Рынок Республики Беларусь - 57%
-Рынок Российской Федерации - 18%
Второстепенные рынки сбыта:
-Украина
-Польша
-Молдова
-Эстония
-Литва
-Латвия
1) Рынок Беларуси.
Увеличение доли рынка планируется за счет:
-расширения фирменной торговой сети;
-освоения новых форм розничной торговли в фирменных магазинах (введение системы купонов, предварительных заявок покупателей, скидок);
-увеличение объема поставок в фирменные секции магазинов РБ;
-проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви Марко;
-привлечение новых покупателей в РБ;
-динамичного регулирования ценовой политики предприятия;
-постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.
2) Рынок России.
Увеличение объема продаж планируется за счет:
-гибкая политика ценообразования;
-позиционирование марки Марко как обуви для всей семьи;
-использование скидок в зависимости от объемов поставок, периодичности и скорости оплаты;
-поиск новых покупателей и привлечение их к сотрудничеству;
-организация региональных оптовых складов;
-расширение фирменной сети предприятия;
-поиск новых вариантов партнерства с покупателями обуви;
-проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви Марко;
-постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.
3) Второстепенные рынки сбыта.
Увеличение объема продаж планируется за счет сотрудничества с отдельными покупателями, развития представительств, дилерской, агентской сети.
Реализация товаров:
Республика Беларусь:
-фирменная сеть предприятия по РБ
-фирменные секции по РБ
-оптовые покупатели РБ
Страны СНГ и ближнего зарубежья:
-фирменная сеть предприятия по РФ
-оптовые покупатели РФ
оптовые покупатели за рубежом (Украина, Казахстан, Молдова).
При формировании цены на конечную продукцию СООО БелВест учитывает цены конкурентов, для этого отправляются сотрудники из отдела маркетинга и планово-экономического отдела на ярмарки и выставки, устанавливается цена на уровне не ниже среднерыночного, которая бы покрывала все издержки и уплаченные налоги от реализации.
Развитие собственной товаропроводящей розничной сети.
Фирменная сеть Марко, пожалуй, самая большая среди белорусских предприятий. Сегодня она насчитывает 28 магазинов, которые расположены практически во всех областных и крупных районных городах Беларуси. Только в Минске немногим более чем за год было открыто 4 фирменных торговых предприятия. За март и апрель 2005 года открылись 2 торговых центра Марко в Бресте. В первом полугодии 2006 года открылся магазин в Могилеве. А в перспективе Марко собирается охватить своей фирменной сетью все белорусские города с численностью населения свыше 20 тыс. человек. По схожей схеме Марко готовится работать и на российском рынке. В 2005 году в Москве открыты два фирменных магазина Марко. Уже в ближайшие месяцы фирменный магазин компании будет открыт в Смоленске. Но самым значительным проектом станет создание торгового дома Витебской области в Москве.
Месторасположения фирменных магазинов выбраны с целью максимизации посещаемости потенциальными покупателями. Это популярные у горожан районы с развитой инфраструктурой, возможностями парковки автотранспорта, размещения наружной рекламы. Планировка торговых залов позволяет эффективно расположить торговое оборудование для обеспечения наилучшей демонстрации товара и совершения покупки.
Розничная продажа обуви в собственных магазинах - наиболее короткий канал сбыта, характеризующийся активной двухсторонней связью с конечным потребителем. Фирменные магазины постоянно участвуют в формировании ассортимента выпускаемой обуви, в разработке оптимальных размерных шкал.
В фирменных магазинах предприятия обеспечивается стабильное наличие всего ассортимента выпускаемой предприятием обуви, высокий уровень работы с покупателем, повышенное гарантийное (75 дней) и послегарантийное обслуживание.
Торговые работники магазинов регулярно обучаются специалистами предприятия (модельерами, технологами), в результате чего покупатели фирменных магазинов Марко всегда могут получить квалифицированную консультацию при выборе обуви, а также совет по уходу за ней.
В продаже постоянно имеются средства для ухода за обувью и сопутствующие товары (чулочно-носочные изделия, шнурки, рожки и прочие).
В фирменных магазинах ведётся учёт нереализованных покупок с целью последующего оповещения покупателей о поступлении нужного