Ценовая политика СООО "Марко"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
логического оборудования, а также возможности покупки сырья и комплектующих для последующих производственных циклов. Отечественным кожсырьем белорусские обувщики обеспечены лишь примерно на 50%.
На территории Республики имеется около 20 предприятий - производителей обуви.
Основными конкурентами для СООО Марко являются:
-СООО Белвест
-Предприятие Сивельга
-СП ЛеГранд
-СП Отико
СООО Белвест:
Производственная деятельность СООО Белвест направлена на выпуск высококачественной женской, мужской и школьной обуви клеевого и литьевого методов крепления по технологии АО Саламандер Предприятие также выпускает обувь больших размеров для мужчин (47-48 размеры) и женщин (42-43 размеры). Оптовые покупатели в Республике Беларусь - это крупные торговые предприятия - УП Универмаг Беларусь, ОАО ГУМ, ОАО ЦУМ, СП Торговый дом На Немиге ООО, ИП Иванов г. Гродно и т.д. Торговые партнеры из ближнего зарубежья и Прибалтики - это крупные оптовые покупатели из 56 регионов России (города: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Тверь, Воронеж), из Эстонии (г. Таллин), Молдавии (г. Кишинев), Украины (г. Киев). Сбыт обуви осуществляется через представительства на территории Российской Федерации (города: Москва, Санкт - Петербург, Ростов-на - Дону), Латвии (г. Рига). Предприятие имеет стабильное финансовое состояние и стремится к увеличению доли рынка в Беларуси, а также близком и дальнем зарубежье.
Предприятие Сивельга:
Ежегодный объем выпуска составляет более 600 тыс. пар обуви в год. Имеет покупательскую сеть в Республике Беларусь, России, странах Балтии.
СП ЛеГранд:
Объем выпуска составляет 5-6% от общего производства всех обувных предприятий Беларуси. Основной рынок сбыта - Республика Беларусь, Российская Федерация. Использует в качестве материала подкладки зимней обуви исключительно искусственный мех, что существенно снижает цену.
СП Отико:
Выпускает повседневную обувь для белорусского и российского потребителя. Имеет сеть фирменных магазинов. Характеризуется низкой ценой на выпускаемую продукцию. Выпускает исключительно литьевую обувь.
Рынок Российской Федерации.
Данный рынок имеет средний потенциал роста. Основными барьерами являются:
-Резкое повышение предложения обуви на рынке;
-Удаленность отдельных регионов;
-Дешевый импорт из стран Азии ориентированный на цены и ассортимент отечественных производителей.
Основными факторами, влияющими на изменение спроса являются:
-Снижение объемов закупок оптовых покупателей;
-Снижение цен конкурентов по ассортиментным группам;
-Гибкая система стимулирования сбыта.
На рынке Российской Федерации насчитывается около 200 производителей обуви и около 100 представительств иностранных компаний.
Рынки Литвы, Латвии, Эстонии.
Основные барьеры:
-Высокий уровень конкуренции;
-Специфические покупательские предпочтения;
-Сотрудничество на условиях отсрочки платежа;
-Необходимость таможенного оформления.
Потенциал роста рынка средний. Организация нового сотрудничества носит единичный характер.
Рынок Украины.
Основные барьеры:
-Проблемы с платежами, учитывая опыт предыдущих лет;
-Сильная конкуренция на обувном рынке;
-Необходимость таможенного оформления.
Потенциал для роста рынка - ниже среднего. Основными сдерживающими факторами является наличие сложного таможенного оформления со стороны Украины.
Рынок Молдовы.
Основные барьеры:
-Проблемы с платежами;
-Низкая платежеспособность населения;
-Необходимость таможенного оформления.
Небольшой потенциал для роста из-за большой конкуренции местных производителей, фирм- импортеров, созданных СП.
Основными преимуществами СООО Марко перед конкурентами являются:
1.Репутация и имидж предприятия;
2.Известная торговая марка;
.Надежные партнеры;
.Наличие собственной торговой сети;
.Долговременное и взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками материалов и комплектующих изделий в странах дальнего и ближнего зарубежья.
На предприятии имеются следующие условия для заключения договоров:
-100% предоплата
-отсрочка платежа
-частичная предоплата
-договор на создание фирменной секции
На предприятии действует гибкая система скидок для покупателей на условиях:
- По условиям оплаты - при условии оплаты 100%-ой оплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от суммы предоплаты.
Таблица 2.2 - Размер скидок в зависимости от суммы предоплаты
Разовая поставка, эквивалент в $ СШАРазмер скидки, %ОтДоОтДо3 0005 0002,003,005 00110 0003,014,0010 00120 0004,015,0020 00140 0005,016,5040 00160 0006,518,0060 00190 0008,019,5090 001120 0009,5111,00
За объемы поставки - постоянным покупателям предоставляется скидка, определяемая в зависимости от объема поставки в предшествующем году.
Таблица 2.3 - Размер скидок, определяемых в зависимости от объема поставки в предшествующем году
Объем годовой поставки, парРазмер скидки, %от 1 000 до 3 0001,0от 3 001 до 5 0002,0от 5 001 до 7 0003,0от 7 001 до 10 0004,0от 10 001 до 30 0005,0от 30 001 до 45 0006,0от 45 001 до 60 0007,0от 60 001 до 80 0008,0от 80 001 до 100 0009,0Свыше 100 00012,0
-Скидка на образцы обуви - дочерним предприятиям, на образцы обуви по коллекции текущего года весна-лето и осень-зима и перспективным образцам будущих сезонов, изготовленным с целью изучения спроса и предоставления их на выставка