Ценовая политика СООО "Марко"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
товара. Для оптимизации продаж в периоды спада покупательского спроса организуются сезонные распродажи обуви прошлых лет выпуска.
Практически все фирменные магазины оснащены компьютерным кассовым оборудованием, учёт товаров автоматизирован и ведётся в разрезе моделей, артикулов и размеров.
Выручка магазинов ежедневно поступает на расчётный счёт предприятия, повышая оборачиваемость денежных средств.
Анализ.
Обувь СООО Марко делится по видам, представленном в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Ассортимент обуви СООО Марко
Женская обувь 1. Сапоги и их разновидности, в том числе:СапогиСапожкиБуркиУнты2. Полусапоги3. Полусапожки4. Ботинки5. Полуботинки6. Туфли и их разновидности, в том числеТуфли комнатныеТуфли спортивныеТуфли дорожныеТуфли модельные7. Кроссовки8. БосоножкиМужская обувь 1. Сапоги2. Полусапоги3. Ботинки4. Полуботинки5. Туфли и их разновидности, в том числе:Туфли комнатныеТуфли спортивныеТуфли дорожныеТуфли модельные6. Кроссовки7. БосоножкиДетская обувь 1. Сапоги и их разновидности, в том числе:СапогиСапожки2. Полусапоги3. Полусапожки4. Ботинки5. Полуботинки6. Туфли и их разновидности, в том числеТуфли комнатныеТуфли спортивныеТуфли дорожныеТуфли модельныеОпанки7. Кроссовки8. Босоножки
Модели характеризуются фасоном и видом материала подкладки, что в свою очередь отражается на цене, т.к. стоимость подкладки идет на статью Основные материалы в калькуляции цены, а фасон связан с особенностями технологического процесса, что влияет на нормы времени, а, следовательно, и на долю статьи Основная заработная плата и начисления на нее, Размер амортизационных отчислений, а также других статей. Также модели характеризуются материалом и особенностями подошвы и высотой каблука, видом используемого меха (натуральный мех или искусственный мех), видом подкладки (утепленная подкладка или кожаная подкладка), что влияет на стоимость основных материалов, а, следовательно, на конечную цену. Как результат, мы имеем широкий ассортимент, а также большое количество наименований продукции внутри конкретной группы товаров, что характеризует глубину ассортимента. В прайс-листе есть новинки, помеченные new!, как правило, расходы на производство таких изделий выше своих аналогов, что связано с освоением технологического процесса и повышенных рас-ходов на производство единицы продукции.
Ценовой ассортимент обеспечивается также вертикальной и горизонтальной дифференциацией. Под горизонтально дифференцированными продуктами понимаются продукты, различающиеся по набору характеристик, качеств. Тогда вертикально дифференцированные продукты - это продукты, различающиеся по интенсивности проявления заложенной в продукте характеристике, качестве: надежность, безопасность использования, долговечность. Вертикальная дифференциация обусловлена использованными материалами в данной модели (натуральная или искусственная кожа, натуральный или искусственный мех), которые напрямую влияют на показатели качества надежности, долговечности, гигиеничности. Горизонтальная дифференциация обусловлена различием фасона и материала верха и подошвы, который характеризуется цветовой гаммой, модельно-конструкторского исполнения, различие в использованной фурнитуре при создании обуви, то есть цены на данные модели одинаковые, но они различаться некоторыми элементами дизайна. В совокупности модели на высоком каблуке дороже моделей на среднем каблуке на 30-45 тыс. руб., и на 45-60 тыс. руб. моделей на низком каблуке, что обусловлено различием в стоимости самого каблука.
3. Выводы и рекомендации по совершенствованию ценовой политики
Таким образом, СООО Марко является одним из ведущих производителей обуви на внутреннем рынке РБ, а также имеет высокую конкурентоспособность на внешнем рынке, что является следствием высокоорганизован-ной маркетинговой деятельности и эффективным ценообразованием.
Для улучшения ценовой политики предприятия можно выделить следующие направления:
-изучение ценовой эластичности спроса при работе на различных рынках, с различными потребителями;
-анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;
снижение уровня постоянных расходов;
совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;
использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка, каждого потребителя, каждого заказа;
исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;
обоснование системы используемых скидок за счет эффекта масштаба производства, прогнозируемого снижения затрат;
использование современных методов расчета и обоснования цен.
Все эти направления связаны между собой технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев.
Так как предприятие работает на рынке монополистической конкуренции, на котором существует фирменная дифференциация товаров, оно может при-влечь дополнительных покупателей, расширив сервисное обслуживание товара, увеличив гарантийный срок, используя более разнообразные носители рекламы (автотранспорт, рекламные щиты, газеты), более интенсивно участвовать в яр-марках и выставках. Также немаловажное значение будет иметь применение б