Ценовая политика СООО "Марко"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?аний; - формирование имиджа предприятия;
сегментирование рынка;
оценка конкурентоспособности товаров;
выбор рыночных партнеров;
формирование каналов распределения;
ценовое стимулирование;
составление конъюнктурных обзоров;
стимулирование продаж;
разработка новых товаров;
организация связей с общественностью.
Фирменная сеть магазинов и сбытовая деятельность.
Фирменная сеть Марко, пожалуй, самая большая среди белорусских предприятий. Сегодня она насчитывает 28 магазинов, которые расположены практически во всех областных и крупных районных городах Беларуси. В перспективе Марко собирается охватить своей фирменной сетью все белорусские города с численностью населения свыше 20 тыс. человек. По схожей схеме Марко готовится работать и на российском рынке. Самым значительным проектом станет создание торгового дома Витебской области в Москве. Ежегодный выпуск и успешная реализация порядка 3 млн. пар обуви в год позволяет компании Марко прочно удерживать лидерство не только среди белорусских, но и всех других производителей данной продукции на постсоветском пространстве. Золотая медаль в специальной номинации Бренд-экспорт национального конкурса Бренд года - 2008 подтверждает, что белорусская марка Марко популярна за пределами страны. Реализация обуви складывается неплохо. Около 60% продукции в среднем по трем предприятиям компании поставляется на экспорт. На Марко, например, по итогам первого квартала 2009 года объем реализации составил 680 тыс. пар обуви, из которых около 400 тыс. пар продано за рубежом. Что касается Красного Октября, то за этот же период акционерное общество увеличило объем поставок на экспорт в 2,2 раза. На российском рынке продано более 60 тыс. пар обуви. В стоимостном выражении объем экспорта по сравнению с первым кварталом 2008 года увеличен на 22%. Рентабельность реализованной продукции на Красном Октябре с минусовой возросла до 8,6%, в марте достигла 20,4%, а в апреле - уже 37,4%.
Акции и скидки.
Всегда приятно получать скидки или подарки при покупке желанной пары обуви. Практика показывает, что крупные производители гораздо чаще радуют своих покупателей такими мероприятиями, чем мелкие.
Скажем, СООО Марко выпустила 25-миллионную пару стильных мужских полуботинок, а руководство фирмы тут же пообещало, что будущий счастливый обладатель юбилейной пары получит ее в фирменном магазине бесплатно.
А в честь 8 марта на Марко стартует акция-распродажа Весенний букет праздничных скидок. В фирменных магазинах компании будут проводиться акции - распродажи широкого ассортимента весенних коллекций.
В компании утверждают, что весенне-летняя коллекция Марко 2011 года радует модным дизайном, отменным качеством, она комфортна, доступна по цене. Отличительной чертой является яркая цветовая гамма.
Сомнительно, чтобы кто-то ушел из наших фирменных магазинов в дни акции без покупок. Поверьте, это будет крайне сложно, - предупреждают в СООО Марко.
2.2 Методы формирования цен на изучаемом предприятии.
Формирование цен на продукцию СООО Марко происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.
Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики анализа и Министерством труда РБ 30 января 1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положения-ми порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работы, услуг), утвержденными соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству РБ.
В связи с тем, что СООО Марко выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, Прямой (затратный) метод расчёта цены (Затраты + Прибыль + Налоги с оборота = Цена без НДС) нецелесообразен, т.к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Издержки при этом служат для оценки эффективности принимаемых решений.
Фактически на Марко используется Метод обратного счёта:
С учетом конъюнктуры рынка и качества продукции определяется возможная рыночная цена конкретного изделия, который намечается к выпуску. Эта цена может быть согласована между потенциальным продавцом и покупателем. При этом способе используются методы, ориентированные на качество, потребительские свойства товара, спрос и уровень конкуренции.
К примеру, у нас есть какая-то усредненная про