Ценовая политика СООО "Марко"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
°ле. Для расчета выбирают базовое изделие, с которым сравнивают товар.
Установить зависимость цены от нескольких качественных параметров и выразить ее в виде эмпирической формулы позволяет также метод корреляционно-регрессионного анализа. Использование корреляционно - регрессионного анализа для обоснования цен предполагает наличие определенных условий. Например, изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам [1, с. 82].
Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции.
Метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных). В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными характеристиками. В результате торгов контракт получит та фирма, которая предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.
Метод следования за лидером. Суть его такова: предприятия при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.
При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за товар с определенными потребительскими свойствами [1, с. 84].
Рыночные стратегии ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой).
Стратегия сезонной (периодической) скидки основана на неоднородности покупательского спроса во времени.
Стратегии конкурентного ценообразования. Такие стратегии могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия при входе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющих близких аналогов. Например, это стратегия снятия сливок. Непременным ее условием является наличие определенного сегмента рынка, т.е. покупателями, готовыми платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность из-за своего качества и престижности.
В отличие от предыдущей, стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар. Такая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль.
Ассортиментные стратегии ценообразования применяются предприятия-ми, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров. Наиболее распространенной является стратеги образования товарных наборов и стратегия различной прибыльности [1, с. 91].
1.2Основные задачи и цели ценовой политики предприятия
С возникновением товарно-денежных отношений взаимосвязи между производителями товаров и обществом, с одной стороны, и между отдельными товаропроизводителями, с другой, реализуются путем использования механизма цен на производимые товары.
Цена - это количество денег, уплачиваемое за единицу товара, т.е. продукции, работ и услуг, предназначенных для реализации. Цены и механизм их образования играют весьма важную роль в экономике каждой страны. Это объясняется не только тем, что цена является неотъемлемым атрибутом любого товара, но еще и тем, что цена - это самая важная составляющая экономических интересов всех участников товарно-денежных отношений, проявляющая себя, в частности, в изменении главной составляющей цены - прибыли.
В условиях рыночных отношений цены выполняют две основные функции: ограничивают потребление ресурсов и выступают мотивацией для производства. Поскольку количество разнообразных благ ограничено и их может не хватать на всех, товары и услуги распределяются на основе их цен [2]. Рост и падение цен влияет на поведение производителей. Их рост привлекает новых производителей, а падение цен выталкивает часть их из рынка. Таким образом, цены поощряют производителей товаров и услуг увеличивать или уменьшать объемы производства.
Ценовая политика предприятия, являясь важнейшим элементом комплекса маркетинга, определяется в тесной увязке с планированием товаров и услуг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Она подразумевает гибкость цен соответственно меняющейся рыночной ситуации, взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, включает процесс принятия управленческих рений предприятием, имеющих своей целью достижение наибольшей прибыли в рамках сложившейся рыночной конъюнктуры.
Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой стороны, реализовать все цели производителя на определенном рынке.
Создание конкурентной рыночной среды порождает ценовую и неценовую конкуренцию. При ценовой конкуренции фирмы влияют на спрос посредством изменения цены. Однако, следует иметь ввиду, что конкурентам легче всего воспроизвести такую политику, поэтому ее копирование приводит к ценовой войне [1, с. 118].
Ценовая политика предприятий должна строиться с учетом государственной политики ценообразования и особенностей рыночной экономики.
Ценовая политика предприятия определяется его собственным потенциалом, наличием необходимого капитала, квалифицированных кадров, технической базой, а не только состоянием спроса и предложения на рынке.
Цена - это важнейший элемент комплекса рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и является основным показателем, определяющим доход. Поэтому суще?/p>