Ценовая политика СООО "Марко"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
олее широкой дифференциации продукта.
Заключение
По мере развития рыночных отношений в белорусской экономике повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты являются основой для ценообразования и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому предприятия в условиях рынка постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения.
Внедрение в практику работы предприятий современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности торгового процесса.
Учет затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями технологии и организации торгового процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание значимости выполнению одной из основных целей предприятия- исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов.
Решая вопрос об изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.
Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.
Объект исследования данной работы - СООО Марко, занимающееся производством обуви для всех возрастных групп. В настоящее время положение предприятия имеет положительную динамику: объемы продаж увеличиваются, открываются фирменные магазины не только в Беларуси, но и в близком зарубежье, торговая марка становится все более и более узнаваемой и уважаемой покупателями.
Что касается установления цены на продукцию, то на СООО Марко используется Метод обратного счёта. Также на предприятии имеются следующие условия для заключения договоров:
-100% предоплата
-отсрочка платежа
-частичная предоплата.
На предприятии действует гибкая система скидок для покупателей, а также в фирменных магазинах проводятся различные акции (лотереи, подарки и др.).
Для улучшения ценовой политики рассматриваемого предприятия в своей работе я выделила следующие направления:
-изучение ценовой эластичности спроса при работе на различных рынках, с различными потребителями;
-анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;
снижение уровня постоянных расходов;
совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;
использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка, каждого потребителя, каждого заказа;
исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;
обоснование системы используемых скидок за счет эффекта масштаба производства, прогнозируемого снижения затрат;
использование современных методов расчета и обоснования цен.
Таким образом, ценовая политика многих предприятий и рассматриваемого нами в том числе заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
Список литературы
1. Полещук, И.И. Ценообразование: учебник / И.И. Полещук, Терешина В.В. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 303 с.
. Базылев, Н.И. Экономическая теория: учебное пособие / Под ред. Н. И Базылева, С.П. Гурко. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 550 с.
. Куликов, А.Л. Цены и ценообразование: учебное пособие / А.Л. Куликов. - С-П.: 2006 г.
. Зорина, Т.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие /Т.Г. Зорина, М.А. Слонимская. - Мн.: БГЭУ, 2008.
. Салимжанов, И.К. Ценообразование: учебник / И.К. Салимжанов. - М.: КНОРУС, 2007. - 304 с.