Финансовые аспекты стимулирования сбыта продукции (на примере ЗАО "Тролза")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
нообразования, продвижения готовой продукции на рынок - 3 штатная единица;
сектор изучения, освоения, развития рынков готовой продукции и сырья, рекламы - 2 штатных единиц.
Условно заработная плата отдела сбыта и продаж будет выглядеть так: исполнительный директор - 25 тыс.руб.
менеджер отдела сбыта и продаж - 15 тыс.руб.
В обустройство отдела сбыта и продаж можно отнести:
ремонт общего кабинета для менеджеров, кабинет директора;
оборудование : мебель, орг.техника;
сотовая связь: выдача сим-карт корпоративной связи;
повышение квалификации
Рассчитаем уровень затрат на организацию службы сбыта и продаж на ЗАО Тролза, сведем смету в таблице 39.
Таблица 39 - Смета затрат на организацию службу сбыта, в руб.
Наименование затратРасчетыСтоимость затрат за годЗаработная плата: - директору; - менеджерам 1чел*25 000руб*12мес 5чел*15 000руб*12мес 300 000 900 000Отчисления с ФЗП - директор; - менеджерам 300 000*34% 900 000*34% 102 000 306 000Оборудование: -мебель; -орг.техника 40 500руб 104 000руб 40 500 104 000Сотовая связь - директору; - менеджерам 1чел*500руб*12мес 5чел*300руб*12мес 6000 18 000Повышение квалификации менеджеров отдела реализации и контрактов и приобщение к маркетинговому отделу4чел*3 000руб*1раз12 000Годовая премия за успешную квалифицированную работу: -директору по маркетингу; - менеджерам по маркетингу; - менеджерам отдела реализации и контрактов 25 000руб*2раза*1чел 15 000руб*1раз*5чел 17 000руб*1раз*4чел50 000 75 000 68 000Итого1 953 000
Рассчитаем основные показатели оценки эффективности сбытовой политики на уровне подразделения на ЗАО Тролза.
По данным экспертных оценок затраты на модернизацию службы сбыта берутся из прибыли предприятия, то запланировав уменьшение этих затрат на 1953 тыс. руб. можно говорить об увеличении прибыли на эту же сумму. Также запланируем увеличение прибыли из -за роста выпуска продукции, если выпуск продукции увеличится на 10 %, то и прибыль в 2011 году увеличится на 10 %. Если в 2010 году балансовая прибыль предприятия составляла 77 389 тыс. рублей, то в 2011 году она увеличиться за счет увеличения затрат на модернизацию службы сбыта до 82 932,72 тыс.рублей и за счет роста выпуска продукции до 91 225,99 тыс. рублей
Рентабельность службы сбыта (Rсб) понимается, как отношение прибыли службы сбыта (Псб) к сбытовым затратам (Зсб)*100%
сб= Псб*100%/ Зсб (56)сб= 91 225,99*100/ 1953 =4671,07 тыс.руб.
Рентабельность службы сбыта приравнивается к экономическому эффекту (Эп), то есть эффект данного предприятия равен Эп =4671,07 тыс.руб.
Эффективность рассчитываем как отношение эффекта (Эп) к сбытовым затратам (Зсб):
Эть = Эп / Зсб (57)
Эть = 4671,07/ 1953 = 2,39
Финансовые аспекты мероприятия по стимулированию системы сбыта.
Мероприятие по стимулированию продвижения инновационной продукции является следующим: при покупки 1 Экобуса, организации-покупателю - скидка 25% на приобретение второго Экобуса, а также продавец берет на себя затраты на рекламное изготовление раскраски проданных Экобусов в пользу покупателя.
Таблица 40. Составим смету затрат на рекламную деятельность мероприятия по продвижению инновационной продукции, в руб.
Наименование затратРасчетыСтоимость затрат за годТелевидение: - ролик -трафик 1*10 000 руб. 3раза*7дн*715руб*12мес 10 000 180180Затраты по предоставляемой скидки1*6000000/25% 1500000Изготовление рекламной раскраски2*1700034000Газета2 раза в мес*4 000*12мес96000Интернет2000*12мес 24000 Выставка специализированного вида транспорта; Дополнительная премия работникам за выставку 15 000руб/место-день*3 дня*3раза в год 2чел*1000руб /день*9135000 18000Командировочные: (презентация товара) Группа из 2ух человек 2чел.*400руб/сутки*3*10городов +2000руб(проезд) *10городов *2чел.+2000(проживание) *10городов100000Итого2097180
Общие затраты будут составлять 2097,18тыс. руб. По данным экспертов предполагаемая прибыль от продаж инновационной продукции составит 35 630 тыс.руб. Также запланируем увеличение прибыли из -за роста выпуска продукции, если выпуск продукции увеличится на 10 %, то и прибыль в 2012 году увеличится на 10 %. Если в 2010 году балансовая прибыль предприятия составила 35 630 тыс. рублей, то в 2011 году она увеличиться за счет увеличения затрат на модернизацию службы сбыта до 37727,18 тыс. рублей и за счет роста выпуска продукции до 41499,9 тыс. рублей.
Для расчета эффекта используем показатель прироста прибыли и определяем экономический эффект по формуле:
Эп = DП *100%/ З (59)
где DП - прирост годовой прибыли за планируемый период;
З - затраты обусловливающие прирост прибыли.
Для данного предприятия экономический эффект от прироста прибыли будет равна:
Эп = 41499,9 *100% / 2097,18 = 1978,84
Эффективность рассчитываем как отношение эффекта (Эп) к сбытовым затратам (Зсб):
Эть = Эп / Зсб (60)
Эть = 1978,84/ 2097,18 = 0,94
Экономическую эффективность всех предложенных в дипломном проекте мероприятий сведем в таблицу 41
Предлагаемые мероприятияЗатраты, руб.Эффект, руб.Эффективность, %Организация отдела сбыта продаж195300046710072,39Финансовые аспекты мероприятия по стимулированию системы сбыта209718019780840,94Внедрение водоочистителя для воды Аквафор Кристалл, вместо кулеров5850068633-Совершенствование технологического процесса изготовление детали75000015340-
Заключение
В ходе проведенного исследования можно сделать следующие выводы: на сегодняшний день производство является приоритетным направлением деятельности акционерного общества.
В настоящее время рынками сбыта продукции ЗАО Тролза являются муниципалитет