Туриз як галузь свiтового господарства
Информация - Туризм
Другие материалы по предмету Туризм
iстю продукту, високим рiвнем конкуренцii та складнiстю чiткоi оцiнки майбутнього попиту 7, с.140.
Полiтика цiноутворення в туризмi визначаСФться рiзними факторами, тому перелiк методiв, що використовуються СФ дуже великiм. Але я б хотiла зупинитися на тих методах, якi частiше всього використовуються не тiльки в вiтчизнянiй практицi, а лей i на мiжнародному рiвнi.
Витрати-плюс. Це метод цiноутворення, суть якого полягаСФ в додаваннi на витрати деякого вiдсотка з метою отримання прибутку пiсля покриття витрат на створення продукту i його представлення на ринку. Цей метод вiдносно легкий, але маСФ недолiки, особливо в сферi готельного бiзнесу з-за високих постiйних витрат. Цей метод не враховуСФ попит, а також цiни, якi пропонують на ринку конкуренти.
Норма рентабельностi. Цей метод повязаний з фiнансовим аналiзом i визначаСФ наскiльки туристична фiрма дiСФ для повернення вкладених iнвестицiй. На вiдмiну вiд попереднього методу, якiй базувався на витратах бiзнесу, це метод керуСФться рiвнем прибутку, який генеруСФться капiталом, що iнвестували. Але в той же час вiн не враховуСФ деякi фактори, яки впливають на цiноутворення, наприклад, обСФм продажу.
Зворотне цiноутворення. Метод, заснований на ринковiй цiнi товару та запланованому прибутку. За допомогою цього методу компанii намагаються досягти прибуток, за рахунок зниження витратних компонентiв продукту, одночасно регулюючi якiсть i рiзноманiтнiсть послуг. Але для того щоб не втрати клiСФнтiв, компанii зазвичай проводять ретельнi дослiдження потреб туристiв, приймаючи в увагу конкуренцiю на ринку.
Дискримiнацiйне цiноутворення. Цей метод називаСФться також гнучким цiноутворенням, враховуСФ ринковий попит, пропонуСФ змiну цiн в залежностi вiд часу, мiiя, виду продукцii або обСФму продаж. Туристичнi фiрми практикують сегментацiю ринку i пропонують рiзнi цiни для рiзних сегментiв в залежностi вiд готовностi i можливостi платити цю цiну. Наприклад, студентам i людям похилого вiку пропонуються знижки на проживання або транспорт.
Цiни дискримiнуються за мiiем, наприклад коли вартiсть однакових номерiв СФ рiзною в залежностi вiд виду з вiкна.
Ще один приклад дискримiнацii, дискримiнацiя за обСФмом. Це знижка при наданнi готельних номерiв туристичним фiрмам при умовi, що вони повиннi пiдтримувати обiцяний рiвень обслуговування туристiв. Якщо ця умова не виконуСФться, знижки анулюються. Цей метод орiСФнтований на ринок i вимагаСФ постiйноi уваги к фактору ринку.
У вiтчизнянiй практицi найпоширенiшими СФ два методи цiноутворення: тАЬзняття вершкiвтАЭ та тАЬпроникнення на риноктАЭ. Крива руху рiвня цiн залежно вiд цiнового фактора вiдображено на рис. 5.1.
Рис 5.1. Рух рiвня цiн залежно вiд методу цiноутворення
на новi послуги 1, с. 246
тАЬЗняття вершкiвтАЭ. Цей метод СФ рiдкiсним явищем на мiжнародному ринку послуг, оскiльки важко винайти новi послуги, за якi споживачi погодяться платити найвищi цiни. Тому у мiжнароднiй практицi метод тАЬзняття вершкiвтАЭ бiльше застосовуСФться в галузях виробничоi сфери з високими витратами на дослiдження та розробку нових товарiв.
РЖншою СФ ситуацiя для вiтчизняних туристичних пiдприСФмств. Нинi досить популярними СФ екзотичнi тури, що обiцяють незабутнi вiдчуття та враження, за якi туристи погоджуються сплатити будь-яку цiну. За короткий промiжок часу на таких турах пiдприСФмство може заробити значний прибуток (тАЬзняття вершкiвтАЭ). Якщо клiСФнт залишаСФться задоволеним вiд наданих послуг, iмiдж фiрми зростаСФ, а конкуренти намагаються використати цей самий досвiт i тодi цiни доводиться знижувати до середнiх ринкових. Якщо ж клiСФнт повертаСФться зi скаргами, фiрма втрачаСФ свiй iмiдж i ставить пiд сумнiв своСФ подальше iснування.
тАЬПроникнення на риноктАЭ. Цей метод базуСФться на встановленнi низького рiвня цiн з метою залучення бiльшоi кiлькостi клiСФнтiв. Низька цiна в даному випадку являСФ собою своСФрiдну плату за впровадження послуги на ринок. Така стратегiя застосовуСФться новими фiрмами або фiрмами, якi прагнуть захопити бiльшу частку ринку. РЖз зростанням обсягiв реалiзацii та змiцненням фiрми на ринку, цiна поступово пiдвищуСФться до середньогалузевого рiвня, але це не призводить до зменшення попиту.
Стратегiя тАЬпроникнення на риноктАЭ може бути використана для широко розповсюдження на внутрiшньому туристичному ринку Украiни, але за таких умов 1, с. 247:
- власнi витрати фiрми мають бути низькими, щоб навiть при низьких цiнах була можливiсть отримати необхiдний прибуток;
- необхiдно, щоб на ринку склалася така ситуацiя, коли конкуренти не встигнуть вiдреагувати на зниження цiни. Якщо в гру вступають конкуренти, ризик банкрутства фiрми сягаСФ верхньоi межи.
Цi методи використовуються для визначення цiни за туристичнi послуги. Цiна типового туру на стадii планування включаСФ такi основнi складовi:
- Цiна тАЬнеттотАЭ, в тому числi:
- вартiсть окремих видiв послуг, що склалася у конкретних виробникiв послуг;
- непрямi податки на окремi види послуг.
- Дохiд (маржа) туристичноi фiрми, якiй подiляСФться на:
- поточнi витрати туристичних фiрм на розробку туристичних маршрутiв, екскурсiйних програм, програм обслуговування туристiв у процесi реалiзацii туру;
- прибуток туроператора з урахуванням податкових платежiв з прибутку;
- комiсiйна винагорода на користь турагента та iнших посередникiв, якi беруть участь в реалiзацii туру;
- сезоннi та iншi комерцiйнi знижки для окреми