Товаропроизводящие предприятия: роль в экономике, создание, содержание деятельности и особенности управления
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
.распространение;
.аренда;
Вспомогательными являются:
.маркетинг;
.юридическое сопровождение;
.предпроизводственная подготовка и заготовка;
.пред- и постпродажная подготовка и обслуживание;
Особое место занимает маркетинг, так как правильное управление маркетинговой деятельности на товаропроизводящем предприятии, позволяет определять какие товары производить, на какой рынок ориентировать, куда и кому их продавать, что способствует успеху развития организации.
Поэтому в настоящее время маркетингу уделяется большое внимание на производящих предприятиях.
Оперативный маркетинг состоит в реализации коммуникаций, формирующих конкретный рыночный спрос, стимулирующих продажу уже произведённой продукции, поиск потенциальных покупателей и сбор конкретной информации о них. Фактически, оперативный маркетинг исполняет роль информационной поддержки процессов продаж и закупки, а также роль инструмента по сбору информации оперативного характера, которая будет использоваться в рамках стратегического маркетингового анализа.
Грамотное, профессиональное управление всеми процессами товаропроизводящего предприятия имеет ключевое значение для успешного функционирования и развития организации в целом. Именно успешная работа непосредственно с рынком придаёт смысл всем остальным процессам производственно-хозяйственной деятельности.
Итак, основными принципами функционирования наиболее успешных товаропроизводящих предприятий являются:
принципы управления коммерческими процессами на предприятии;
принцип ориентации на рынок;
принцип федерализма;
принцип межфункциональной интеграции;
принцип организационной гибкости;
принцип профессионализации коммерческой деятельности;
принципы эффективного организационного сжатия;
принципы сокращения логистического сжатия;
принцип обеспечения аккумулирования коммерческого опыта и потенциала;
принцип укрепления стратегических партнёрских связей;
принцип обеспечения информационной прозрачности внешней и внутренней среды.
В условиях современной конкуренции организация успешно функционировать в долгосрочной перспективе может только тогда, когда ею точно определён собственный сегмент, то есть круг людей или организаций, которым продукт предприятия потенциально подходит. В этом случае у организации есть возможность наилучшим образом доводить информацию до потенциальных потребителей и заказчиков и более эффективно воздействовать на их покупательские предпочтения.
Таким образом, базовым принципом для товаропроизводящей организации является ориентация на рынок. Принцип ориентации на рынок предполагает, что в структуре деятельности предприятия приоритетное место должна занимать работа по мониторингу и исследованию внешней среды. Ориентация деятельности производящего предприятия на рынок, кроме того, означает, что критерием принятия тех или иных решений по продвижению и продажам должно быть чёткое представление о потенциальных покупателях и модели их покупательского поведения. Ориентация на рынок должна касаться не только рынка покупателя, она должна относиться и к рынку поставщика. Работа по изучению и воздействию на покупателей и поставщиков должна быть увязана в единую маркетинговую систему.
Необходимость применения принципа организационной гибкости вызвана динамизмом условий функционирования бизнес-организации. Гибкая организация деятельности товаропроизводящего предприятия состоит в обретении предприятием способности быстро и безболезненно (с малыми затратами) перестраиваться с продажи одних продуктов деятельности на другие, с закупок одних материалов на иные, с работы на одних рынках на работу на других. При этом многие товаропроизводящие предприятия производят переориентацию своего производства и перестраивают его на новые потребности рынка.
Такая гибкость обретается с помощью создания системы прогнозирования различных iенариев на рынке, составление альтернативных программ действия. При этом важно достижение договорённости о потенциальных связях с поставщиками, покупателями, другими сторонними организациями на случай необходимости реализации той или иной альтернативной программы. Кроме того, подобная политика необходима в отношении и потенциальных работников, чьи опыт, знания, навыки пока не востребованы, но в случае организационной перестройки под новые условия будут крайне полезны.
Помимо этого, товаропроивзодящие предприятия на сегодняшний день начали пересматривать структуру управления, то есть когда не производство диктует что производить, а отдел сбыта и маркетинга говорят что требуется на рынке на сегодняшний день и что есть необходимость продавать. То есть идет ориентация производства на сбыт.
Именно в этих условиях начинается специализация, а значит, и повышение эффективности деятельности предприятия и, как следствие, повышается конкурентоспособность предприятия.
В деятельности товаропроизводящего предприятия необходимо рациональное сочетание аутсорсинга и инсорсинга, причём при сложной разрастающейся структуре и одновременном динамизме внешней среды акцент должен делаться именно на аутсорсинговые мероприятия.
Как правило, на определенном этапе, когда потенциал предприятия не очень велик, а рынок требует грамотных и взвешенных действий, есть смысл к выделению вовне наукоемких и высоко