Бизнес-планирование в развитии торговой сети "МегаЭлектро" в г. Москва
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
вой отчетности предприятия, статистические сборники, периодические издания, информационные ресурсы сети Интернет.
1 Анализ деятельности салонов бытовой техники и электроники
Торговая сеть магазинов МегаЭлектро представлена рядом магазинов во 7 регионах России. В данной работе исследуется работа сети магазинов торговой сети МегаЭлектро в г. Москва на примере одного из торговых центров.
Основной сферой деятельности компании является оптово-розничная торговля электронной и аудио- видеоаппаратурой. ООО МегаЭлектро специализируется на реализации дорогостоящей качественной продукции известных торговых марок. Также компания оказывает услуги по сборке, доставке, расстановке, комплектации аппаратуры.
Компания использует различные виды торговли: через сеть коммерческих магазинов и представительств, через еле кронный магазин по предварительным заказам.
В магазинах МегаЭлектро покупатели всегда вправе рассчитывать на лучшее обслуживание и высокое качество предлагаемых товаров, ассортимент которых включает десятки тысяч товаров: кинескопные, плазменные и LCD телевизоры; DVD-плееры и музыкальные центры; домашние кинотеатры; игровые приставки (например, Sony Playstation 3 или Sony PSP); цифровые фотоаппараты и видеокамеры; MP3 плееры; компьютеры и ноутбуки; струйные и лазерные принтеры, сканеры и многофункциональные устройства; крупная и мелкая бытовая техника (холодильники, стиральные машины, фены, блендеры, микроволновые печи и пылесосы) и многое, многое другое.
Ассортимент товаров торговой сети МегаЭлектро разбит на несколько категорий, приведенных в таблице 1.1.
Таблица 1.1
Ассортимент товаров торговой сети МегаЭлектро
КатегорияАссортимент товаров1.Электро-никаТелевизоры (кинескопные, плазменные и ЖК телевизоры), DVD плееры и рекордеры, домашние кинотеатры, музыкальные центры, автомобильная электроника, MP3 плееры, портативное аудио, Hi-Fi аппаратура, спутниковое оборудование, игровые приставки, синтезаторы, мебель для аппаратуры, аксессуары для TV и аудио2.Фото и видеоСовременные любительские и профессиональные видеокамеры, пленочные и цифровые фотоаппараты, профессиональная зеркальная фототехника, карты памяти, штативы, бинокли, аксессуары для фото и видео3.Компью-ерная техникаКомпьютеры: компьютеры, ноутбуки, мониторы, струйные и лазерные принтеры, сканеры, MP3 плееры, информационные носители, клавиатуры и мыши, мультимедиа, игровые манипуляторы, внешние устройства, мебель для компьютера и оргтехники, компьютерные аксессуары4.Бытовая техникаКухонная техника, холодильники, стиральные машины, СВЧ-печи, пылесосы, мелкая бытовая техника, техника для личной гигиены и здоровья, техника для климат-контроля, электроинструменты, аксессуары для дома и кухни5.Телефоны и связьСовременные и стильные новинки: смартфоны, коммуникаторы, сотовые телефоны; аксессуары для сотовых телефонов: гарнитуры, чехлы, украшения; проводные и DECT телефоны, профессиональные факсы, любительские радиостанции для пеших прогулок6.Офисная техникаСтруйные и лазерные принтеры, факсы, картриджи и тонеры, сканеры, телефоны, офисное оборудование, настольные лампы, часы, мебель для офиса
Для исследования был выбран г. Москва и исследована деятельность магазинов торговой сети МегаЭлектро, которая насчитывает 6 магазинов. Рассмотрим эффективность деятельности каждого из магазинов. В таблице 1.2 приведены основные показатели их деятельности.
Таблица 1.2
Показатели эффективности деятельности магазинов бытовой электроники ООО МегаЭлектро г. Москва в 2008-2009 годах
ПоказательМагазин2008 год123456Выручка, млн. руб.390,7265,1265,3444,577,945,692,26Уровень издержек обращения, ,413,213,114,212,814,013,5Запасы ТМЦ на складах, млн. руб.79,713,311,311,115,99,318,8Оборачиваемость запасов, раз4,84,14,54,14,65,25,3Валовая прибыль, млн. руб.70,311,710,04,814,08,216,6Рентабельность продаж, ,518,118,217,517,817,918,1Выработка на одного работника, тыс. руб.188,5189,6180,4170,1190,3182,3188,4Показатель2009 год123456Выручка, млн. руб.50083,3377,6545,183,668,8141,52Уровень издержек обращения, ,513,312,914,313,113,813,6Запасы ТМЦ на складах, млн. руб.178,629,824,219,729,924,650,5Оборачиваемость запасов, раз2,83,12,92,72,73,23,1Валовая прибыль, млн. руб.90,015,012,24,915,012,425,5Рентабельность продаж, ,218,218,017,517,918,017,9Выработка на одного работника, тыс. руб.205,5195,6188,3171,2206,7199,1206,4
Валовая прибыль компании ООО МегаЭлектро растет пропорционально выручке от продаж. Выработка на одного торгового работника постоянно увеличивается. На 1 октября 2009 года она составила 215,54 тыс. руб. в квартал, это в 1,23 раза больше, чем на 1 января 2008 года.
Численность персонала компании за 2008-2009 года увеличилась на 19% (234 человека), при этом снизился уровень текучести кадров с 18 до 16%. Таким образом, приведенные показатели деятельности в целом свидетельствуют об успешной деятельности компании в торговой сети г. Москва.
Анализируя таблицу 1.2, видим, что развиваются все магазины сети за исключением третьего. Под номером 3 выступает магазин бытовой электроники по ул. Стрельникова.
Итоги его деятельности в 2008-2009 годах следующие:
- рост выручки составил всего 600 тыс. рублей (1,1%);
- уровень издержек обращения увеличился на 0,1 пункта;
- запасы товара на складе магазина увеличились на 73%;
- оборачиваемость товарных запасов снизилась на 52%;
- рентабельность продаж не изменилась;
- выработка торговых работников увеличилась на 1%.
Эти показатели являются неудовлетворительными, поэтому в организации деятельности этого магазина нужны перемены.
Неу