Теория (методы), международный и отечественный опыт совершенствования управления в организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В·ированной организацией, осуществляющей комплексные поставки запасных частей к станкам типа ТЭМ (ТЭМ2, ТЭМ18, ТЭМ7, ТЭМ15), ТГМ (ТГМ4, ТГМ6, ТГМ23) и другим модификациям, типа Д50, Д49, Д100, 211Д (6ЧН21/21), Д6, Д12, а также к другой станкам. Компания сотрудничает более чем со 150 производителями данной продукции по всей России, является официальным представителем (дилером) значительной части этих предприятий. С большинством названных предприятий компанию связывают долгосрочные партнёрские отношения.
С одной стороны, всё это говорит о том, что чрезвычайных угроз от поставщиков продукции для предприятия нет. Имея ООО СтанкоПромСервис в качестве своего официального дилера, предприятия-производители сами заинтересованы в обоюдовыгодном сотрудничестве: темпы реализации продукции компанией ООО СтанкоПромСервис неуклонно растут и в большинстве случаев определяют и темпы реализации своей продукции компаниями-производителями.
Так как поставщиков у компании имеется большое количество, то между ними существует конкуренция, поэтому угрозы с их стороны не ожидается, наоборот, у предприятия есть возможности получать качественную продукцию, отвечающую требованиям заказчиков.
С другой стороны, опасение может вызвать то, что поставки продукции не всегда стабильны, то же касается и цен поставщиков. Кроме того, большинство поставщиков расположено в странах ближнего зарубежья, что затрудняет поставки.
В настоящее время выбор поставщика происходит без экономическо-математического обоснования.
Следует обратить особое внимание на соотношение цена / качество или затраты / качество. Целевая функция имеет вид:
F = f (S; K; Q; N; U), (1.)
где S; К; Q; N; U - факторы, влияющие на принятие решения:- общая сумма предполагаемых затрат заказчика на приобретение и доставку;
К - качество поставляемой продукции;- оценка соотношения цена / качество продукции;- надежность поставщика;- финансовая устойчивость предприятия.
Проведем анализ поставщиков семи предприятий:
П1 - Калицино г. Москва;
П2 - Викселен Ленинградская область;
П3 - ООО Полесье г. Самара;
П4 - Греал ООО Пензенская область;
П5 - Брянсксбыт ООО;
П6 - Лита ООО, г. Чебоксары;
П7 - КиТ ООО г. Сызрань.
Таблица 7. Дальность перевозки (км)
ПоставщикиВид транспортаП1П2П3П4П5П6П7Автомобиль, км250120500300400450200
Таблица 8. Сумма за7Цена за 1 коробку с НДС, руб.8232954812264160721324470007168Объем разовой поставки, коробки25252510505025Стоимость продукции, тыс. руб.205,8238,7306,6160,72662,2350179,2Кол-во поставок за весь период работ44410224Транспортные расходы, тыс. руб.15,687,5331,3647,0414,89614,112,54Итого затрат на приобретение продукции, тыс. руб.838,88962,331257,761654,241339,3714,1729,34
Таблица 9. Надежность поставщика
ПоказателиПоставщикиП1П2П3П4П5П6П7Объем поставок в срок, 959780858890Объем поставок с отставанием на 1-5 дней, 31071210Объем поставок с отставанием на 5-10 дней, 06500Объем поставок с отставанием от срока более, чем на 10 дней, 04300
Анализ поставщиков сырья, материалов и инструмента непосредственно для производственного процесса говорит о следующем. ООО СтанкоПромСервис имеет широкую сеть поставщиков, в состав которой входят такие известные организации, как Калицино г. Москва, Викселен Ленинградская область, ООО Полесье, Брянсксбыт, Греал и др. Эти поставщики довольно давно фигурируют в отрасли и успели себя зарекомендовать как надёжные партнёры. Кроме того, если вдруг возникнут какие-либо проблемы с одни из них, предприятия легко сможет это компенсировать за iёт сотрудничества с другими.
Крупными постоянными покупателями продукции ООО СтанкоПромСервис являются Управление исполнения наказаний (УИН - 38%), бюджетные организации (31%) и ООО, ИЧП, ПБОЮЛ Засвияжского и Железнодорожного районов. По заключенным договорам на поставку продукции оплата производится в течение 10 - и банковских дней с момента отгрузки товара со склада предприятия.
Таблица 10. Анализ покупателей
НаименованиеСумма задолженности, тыс. руб.отклонение % 04/03 05/04средние сроки возврата2003 г.2004 г. 2005 г.Управление исполнения наказаний693,821 256,65 1987,3181,1 121,348 сутокБюджетные организации523,01763,71 1200,01146,0 187, 629 сутокООО, ИЧП, ПБОЮЛ Железнодорожного района95,41163,70 100,30171,6 79, 519 сутокООО, ИЧП, ПБОЮЛ Засвияжского района101,76170,94 214,38168,0 202.421 суткиИТОГО1 414,002 355,00 3358, 04
В связи с тем, что эти организации являются постоянными клиентами, но дебиторская задолженность по сравнению с началом года выросла на 66, 6%, то предлагаю в договоре на поставку продукции вместо оплата производится в течение 10 - и банковских дней с момента отгрузки товара со склада поставщика переделать на предоплата производится в размере 30% в течение 2-х банковских дней с момента выставления iета Поставщиком, остальные 70% в течение 5 банковских дней с момента получения товара со склада поставщика. В случае если покупатель делает предоплату в размере 50% или 100%, ему дополнительно делается скидка в 5%.
Основными потребителями продукции компании являются предприятия по всей России, имеющие технику: начиная от крупных металлургических и химических заводов и заканчивая хлебокомбинатами и т.п. Потребители положительно относятся к продукции предприятия, отдают ей предпочтение из-за качества, возможности осуществления комплексной закупки, высокого уровня консультационных и инженерных услуг.
В настоящее время проду