Теория (методы), международный и отечественный опыт совершенствования управления в организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
то же время он не приносит денег и прибыли либо же дает очень низкую финансовую отдачу.
Проведя с помощью матрицы Рост - доля рынка анализ портфеля продукции, руководство может увидеть, насколько он сбалансирован, и принять решение о будущей судьбе продуктов (начать расширение их производства либо же наоборот прекратить производство и т.п.) и соответственно о капиталовложениях по каждому из продуктов.
Матрица Рост - доля рынка Бостонской консультационной группы после ее разработки активно применяется в практике стратегического управления.
Еще одной широко известной матрицей анализа портфеля продукции является матрица Привлекательность отрасли - конкурентная позиция, разработанная консультационной компанией МакКинзи. Эта матрица, в отличие от матрицы Рост - доля рынка Бостонской консультационной группы, для ООО СтанкоПромСервис строится более сложно.
После того как получены оценка привлекательности отрасли и оценка конкурентной позиции каждой СЕБ, строится матрица позиционирования СЕБ. По горизонтали откладывается конкурентная позиция, а по вертикали привлекательность отрасли. Каждая из осей разбивается на три равные части, характеризующие степень привлекательности отрасли (высокая, средняя, низкая) и состояние конкурентной позиции (хорошее, среднее, плохое). Внутри матрицы выделяется девять квадратов, попадание в которые при позиционировании СЕБ (продуктов) указывает на то, какое место в стратегии фирмы должно им отводиться в будущем.
Матрица Привлекательность отрасли - конкурентная позиция
По отношению к тем СЕБ (товарам), которые попали в квадраты Успех, фирма должна применять стратегию развития. Эти бизнесы имеют хорошую конкурентную позицию в привлекательных отраслях, поэтому явно им принадлежит будущее. Бизнесы (продукты), оказавшиеся в квадрате Вопросительный знак, могут иметь хорошее будущее, но для этого фирме следует приложить большие усилия по улучшению их конкурентной позиции. Бизнесы (продукты), оказавшиеся в квадрате Доходный бизнес, являются источником получения денег. Они очень важны для поддержания нормальной жизни фирмы. Но они могут умереть, так как привлекательность для фирмы отрасли, в которой они находятся, низкая.
Попадание в квадрат Средний бизнес не дает возможности однозначно судить о дальнейшей судьбе СЕБ. По отношению к ней решение может быть принято только по результатам анализа состояния всего портфеля бизнесов (продуктов). Хотя в значительной мере это замечание относится и к СЕБ, попавшим в один из трех рассмотренных типов квадратов.
Относительно СЕБ, попавшей в квадрат Поражение, следует сделать вывод, что она находится в очень нежелательной позиции, требует достаточно быстрого и эффективного вмешательства iелью предотвращения возможных серьезных негативных последствий для фирмы.
Матрица МакКинзи дает хороший инструментарий для анализа портфеля бизнесов (продукции). Основной вывод, к которому она подводит исследователя, состоит в том, что сбалансированный портфель должен иметь в своем составе в основном бизнесы, находящиеся в квадратах Успех, немного бизнесов, находящихся в квадрате Вопросительный знак, и строго определенное число бизнесов, находящихся в квадрате Доходный бизнес. Их количество должно быть достаточным для того, чтобы обеспечивать поддержание успешных бизнесов и вопросительных знаков [15, с. 52].
Таблица 18. Анализ конкурентов ООО СтанкоПромСервис 2010 год
Продукты и услугиОбъем продаж, тыс. руб.Темпы роста %Доля рынка относительно главного конкурентаООО СтанкоПромСервиiентр iP-Q.ЗАО Торговая компания ЭлкомООО АльфаЗАО УльтрамаринIVVS Computers1. Комплексные поставки станков и деталей к ним8,46,255,46,385,86,5171,32. Ремонт и техники0,40,30,280,310,140,3417,81,17
ООО СтанкоПромСервис на рынке уже 10 лет. За годы своего существования на рынке, компания стала лидером в своей отрасли, сотрудничая с многочисленными партнёрами как внутри России, так и в ближнем и дальнем зарубежье, хотя всё же российский рынок является основным для компании.
Комплексные поставки
В настоящий момент в рассматриваемой отрасли в нашем регионе мало предприятий, которые могли бы сравнится с ООО СтанкоПромСервис по масштабам и охвату деятельности. На долю компании приходится около 50% рынка поставки станков и запчастей к ним, существенна доля и на рынке оказания ремонтных услуг, а также обслуживания сетевых клиентов.
Таким образом, по отношению к главным конкурентам доля рынка ООО СтанкоПромСервис составляет 1,3, т.е. в матрице компания будет занимать крайнее левое положение.
Темп роста объёма продаж в среднем по отрасли составляет около 15%.
По бизнесу комплексные поставки ООО СтанкоПромСервис занимает позицию звезда.
В связи с этим, у компании существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:
принять оборонную стратегию - защитить имеющуюся долю рынка;
произвести повторные инвестиции доходов в виде модернизации услуги по осуществлению комплексных поставок;
завоевать большую долю новых потребителей.
В настоящий момент компания находится на подъёме. Лидирующее положение на рынке, широкая сеть поставщиков и потребителей, возможность осуществлять комплексные поставки станков и запчастей к ним, потребность в которых увеличивается, а