Теоретические основы построения плана маркетинговых коммуникаций компании
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
нкретного плана мероприятий по достижение поставленных целей.
Подбор персонала для выполнения поставленных целей.
Назначение ответственных лиц за реализацию проектов.
Расчет требуемых финансовых вложений в маркетинговую компанию и подбор источников финансирования.
Стратегия: как мы туда попадем?
Закрепление на региональных рынках и продвижение на международные.
Тактика и действия:
План по достижению долгосрочных целей является тактикой ОАО БКК по выполнению стратегической цели. Тактика в свою очередь реализуется посредством конкретных действий. Названные выше среднесрочные цели плана маркетинга будут выполняться посредствам следующих мероприятий:
.Привлечь инвестиции в ОАО БКК в размере 140 млн. рублей за год :
Направление представителей ОАО БКК к физическим и юридическим лицам которые потенциально могут быть заинтересованы во вложениях в деятельность предприятия.
Обращение в инвестиционные фонды.
Рассмотрение возможности взятия кредита либо займа на наиболее выгодных условиях.
Выпуск дополнительного числа акций.
Снижение себестоимости продукции за счет снижения затрат, повышение производительности труда, совершенствование форм управления как основа инвестиционной привлекательности.
.Выход на новые торговые сети и работа с ними - МЕТРО, Пятерочка за текущий год:
Направление торгового представителя для заключения договоров на сотрудничество.
Заявление в СМИ о желании расширения рынка сбыта и ведении переговоров с торговыми сетями.
Постоянная работа над ассортиментом.
Постоянная работа и строгий контроль над качеством выпускаемой продукции, производства, процессов на всех стадиях производства
Работа над выполнением дополнительных условий поставленных торговыми сетями для реализации в них продукции ОАО БКК.
Организация совместных паблик мероприятий как знака сотрудничества.
3.Увеличение обьема продаж на рынках Кировской области на 30% за год:
Поиск и заключение новых договоров с дилерами, занимающимися оптовой и мелкооптовой торговлей в регионах.
Поиск высокотехнологического оборудования и новых технологий.
Разработка и формирование у жителей региона устойчивого образа компании.
Провести анализ неудовлетворенного спроса и причин, по которым он не был удовлетворен. Наложить структуру спроса на структуру производства.
Участие ОАО БКК в социальной жизни Кировской области для повышения лояльности населения.
Проведение маркетингового исследования на предмет предпочтений и пожеланий в линейке продукции ОАО БКК.
Изучение лучших сторон предприятий конкурентов.
Фиксация ценовой политики с учетом данных, полученных службой маркетинга (а не сбыта), но не в ущерб финансовому состоянию предприятия в целом.
Создание маржинального забора по каждому выпускаемому виду продукции для определения уровня её доходности.
Разработка рекламных текстов для печатной продукции, публикаций в СМИ, PR, а также директ-маркетинг акций и мероприятий
Разработка концепции участия в ярмарках и выставках (выработка критериев участия в них и концепция экспозиции).
Выявление наиболее эффективных средств рекламы и составление медиаплана.
Разработка предложений по осуществлению горизонтальной рекламы, т.е. проведению конкурсов, презентаций, дегустаций и других мероприятий по Паблик-рилейшенз (конкурс на лучший фирменный отдел, лучшего продавца, лучший рецепт). Организация их проведения.
Определение списка рассылки для проведения мероприятий в рамках программы по Директ-маркетинг, в том числе по электронной почте.
Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.
4.Увеличение узнаваемости товаров ОАО БКК на иногородних рынках(за пределами Кировской обл.) на 50% и увеличение продаж на них на 25% за год:
Все методы перечисленные для Кировской области.
Постоянная и гибкая работа с покупателями.
Подробный маркетинговый анализ конкурентной среды и составление образа-модели успешного предприятия.
Произвести оценку потенциальной емкости рынка. Проводить сегментацию не только по региональному признаку, но и по потребительскому уровню.
Разработка концепции фирменного стиля.
Все методы применяемые в Кировской области для повышения уровня продаж.
5.Заключение договоров на поставку продукции ОАО БКК в Китай и начало экспорта продукции на восток в течение текущего года:
Направление в Китай торгового представителя от компании.
Составление договора на сотрудничество.
Работы по выполнению пунктов договора поставленных партнерами из Китая.
Изучение конкурентной среды в Китае.
Разработка плана маркетинговой политики в Китае.
Участие в выставках продукции в Китае.
Реклама в СМИ Китая.
Изучение китайских обычаев и народного менталитета и использование полученных знаний при продвижении на китайский рынок.
6.Закрепление и увеличение доли продукции ОАО БКК на рынке Германии на 17% повышение узнаваемости марки на 34%:
Все меры описанные ранее по увеличению узнаваемости и обьема продаж с учетом специфики рынка Германии, а также предпочтений и особенностей менталитета населения региона.