Стратегический план создания малого предприятия по производству и сбыту железобетонных конструкций в Москве и Московской области, производственной мощностью 3500 куб. метров в год, с целью достижения в 2013 году прибыли 15% от дохода
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
?огодных условий, но есть еще один очень важный фактор, по мимо погодного. Банки снижают кредитование рынка ЖБИ изделий и перестают выдавать деньги на строительство. Подведем итог, что нас ожидает в начале 2009 года. Как только кризис начнет сдавать свои позиции, а это будет по прогнозам экспертов в середине 2009 года, рынок железобетонных изделий начнет набирать свои прежние обороты.
Рынок строительных материалов сегодня достаточно насыщен и представлен самыми различными видами. Всем известно, что фундамент - это основа здания. Именно с фундамента начинается дальнейшее строительство, поэтому от того, насколько качественно он положен, зависит то, как долго строение будет служить. Ведь очень часто неправильно залитый фундамент в будущем создаёт предпосылки для разрушения стен и крыши дома, что в конечном итоге через некоторое время приводит к его полному разрушению. Чтобы этого не произошло, при строительстве фундамента обязательно нужно использовать только качественные и современные материалы.
Фундаментальные блоки (ФБС) сегодня являются наиболее популярным строительным материалом для возведения фундамента. ФБС имеют очень простую, однако вместе с тем достаточно функциональную форму - прямоугольного параллелепипеда. ФБС могут быть совершенно разных размеров и формы, что позволяет их использовать при строительстве самого сложного фундамента.
Ниже на диаграмме 1 показаны основные конкуренты ООО Богатырь по предоставлению данной услуги в Москве и области.
Конкуренты:
ООО Мега-Альянс-ЖБИ - 13%;
ООО ЖБИ-СОЮЗ - 9%;
ООО КСМИ - 3,5%;
Другие компании - 69,5%.
Доля ООО Богатырь составит 5%. Организация поставляет свою продукцию на объекты строительства в Северо-восточный и Юго-западный административные округа, а также во многие города Подмосковья: Мытищи, Королев, Пушкино, Серпухов, Балашиха и др. Малая доля рынка обусловлена молодостью организации, недостаточной производственной базой и слабым рыночным ресурсом, но в тоже время высокое качество, сравнительно низкая цена, и индивидуальный подход к каждому клиенту позволит ей выделиться на рынке и привлечь к себе внимание потенциальных покупателей.
Составим таблицу количества и характеристик конкурентов по основным инструментам рынка (табл. 1), рассчитаем уровень конкурентоспособности нашей фирмы.
Табл. 1
№Инструменты маркетингаХарактеристика инструментаРейтингОписаниеРейтинг важностиБогатырьконкурентыМега-Альянс-ЖБИЖБИ-СОЮЗКСМИ1КачествоВысокое106*10=606*10=605*10=504*10=402РепутацияНеплохая53*5=156*5=304*5=203*5=153ЦенаСредняя94*9=365*9=455*9=454*9=364Коммуникации и рекламаЭффективные43*4=125*4=204*4=164*4=165Срок проведения работМинимальные75*7=354*7=286*7=426*7=426Доставка материаловТочно в срок65*6=304*6=244*6=245*6=307ПродажаОрганизованные, эффективные44*4=165*4=204*4=163*4=128Обслуживание и услугиНедорогое85*8=404*8=325*8=404*8=32Итого--244259253223
Определим конкурентоспособность предприятий по формуле:
К= Ксобств./Кконкур.
По сравнению с КСМИ К=244/223 = 1,094
По сравнению с Мега-Альянс-ЖБИ К=244/259= 0,942
По сравнению с ЖБИ-СОЮЗ К=244/253=0,965
Из полученных коэффициентов видно, что продукция ООО Богатырь по конкурентоспособности уступает продукции: Мега-Альянс-ЖБИ и ЖБИ-СОЮЗ, но при этом по данному показателю превосходит продукцию компании КСМИ.
На продукцию компании ООО Богатырь в г. Москве наблюдается следующий разброс цен в пересчете на 1 куб.м.: максимальная цена - 10 000 руб./куб.м., минимальная - 7 000 руб./куб.м., средняя - 8 500 руб./куб.м. В связи со специализацией деятельности предприятия и научной организацией производственного процесса, реально достижение цели предприятия при цене рынка - 7540 руб./куб.м.
Жизненный цикл товара на рынке представлен на рисунке №1:
Объем пр-ва, м3
время, годы
Рис. 1. Жизненный цикл товара на рынке
Фазе роста предшествует фаза зарождения, которая длится 1 месяц и включает в себя исследование рынка, выработку основной и конкурентной стратегии организации, поиск заказчиков для заключения договоров. Объем работ на этом этапе равен нулю, а прибыль отсутствует. Затем начинается фаза роста, которая продолжается год. На этом этапе происходит резкий рост объема продаж, а с ним и рост дохода. К середине 2009 года компания переступает порог рентабельности (1200 куб.м./год), а к 2013 году достигает запланированного объёма продаж (3500 куб.м./год).
План сбыта продукции по годам, объему, доходам и прибыли на рассматриваемые 5 лет представлен в таблице 2.
2.3 Производственная мощность предприятия и план производства продукции на первый год работы предприятия
Общая численность сотрудников ООО Богатырь составляет 60 человек, объем производства - 3500 м3 в год. Данные величины приняты потому, что рыночная доля организации в 5% не позволяет выполнить больший объем работ, так как в этом случае она проиграет конкурентную борьбу ООО Мега-Альянс-ЖБИ, возможности сбыта которых значительно выше в силу завоеванного рыночного ресурса. Чтобы получить прибыль в размере 15% от дохода при производстве 3500 м3 численность персонала не должна превышать заданное количество (60 человек) в связи с затратами на его содержание. Однако, меньшее число сотрудников может вызвать их чрезмерную загруженность и понизить эффективность деятельности организации.
На производство услуги в расчете на 1 м3 продукции организации (при 8-часовом рабо