Стратегический менеджмент фармацевтической сети "36.6"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ема продаж. Компания рассчитывает, что период окупаемости вложений в логистику составит три года. Добавляет уверенности тот факт, что за последние несколько лет дистрибьюторская маржа оставалась относительно стабильной, в то время как маржа розничной торговли неуклонно росла, но данные негативные тенденции уменьшились.
.2 Финансовое состояние
Финансовая деятельность "Аптека 36.6" осуществляется в порядке, установленным действующим законодательством и уставом общества. Ответственность за эффективность и законность деятельности общества в пределах своей компетенции несут должностные лица, избранные или назначенные в установленном порядке. "Аптека 36.6" в праве раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками общества. Решение о распределении прибыли принимает Общее собрание участников. Часть чистой прибыли, подлежащей распределению, распределяется пропорционально вкладам в уставный капитал общества. Основные финансовые показатели аптечной сети "36.6" представлены в таблице 6.
Таблица 6 Основные показатели финансовой деятельности "Аптеки 36.6", тыс.руб.
Показатели 6м 201020092008200720062005Выручка390,5528,9305,2211,0147,8118,7Валовая прибыль130,9183,4117,880,259,846,0% от продаж33,5,7,6,0,5,8%% от продаж3,8%4,8%7,6%8,9%9,2,9%Операционная прибыль6,512,513,811,78,410,1% от продаж1,7%2,4%4,5%5,5%5,7%8,5%Прибыль-16,934,58,31,11,03,3% от продаж-6,5%2,7%0,5%0,7%2,8%Внеоборотные активы325,2286,6125,399,860,145,9Оборотные активы295,3238,7119,470,853,038,8Активы, всего620,4525,3244,7170,6113,184,7Капитал71,588,448,441,740,124,4Долгосрочные обязательства145,4194,889,215,57,817,4Краткосрочные обязательства292,8198,192,3110,962,442,9Операционный денежный поток-22,4-43,8-13,66,0-2,4-2,8
Консолидированные продажи по итогам девяти месяцев 2010 года по данным управленческой отчетности составили 592 тыс. руб., что на 70,6% превышает показатели за аналогичный период прошлого года.
Продажи в аптечном сегменте cоставили 458,8 тыс. руб., увеличившись на 81,6 % по сравнению с итогами девяти месяцев 2009 года. В третьем квартале 2010 года продажи в рознице составили 158,1 тыс.руб., увеличившись по сравнению с третьим кварталом 2009 года на 67,2%.
В течение девяти месяцев 2010 г. в аптеках сети было сделано 68,7 миллиона покупок, что на 59% больше чем за аналогичный период 2009 года. Средний чек в аптеках сети, работающих более года, вырос вырос на 35,9% и составил 6,2 долларов США.
Средняя торговая площадь аптеки по итогам девяти месяцев 2010 года составляет 60,1 квадратных метра, что на 11,6% меньше чем в аналогичный период прошлого года. Количество аптек сети "36.6" по регионам и их торговая площадь представлены в таблице 7.
Таблица 7 Характеристика точек аптечной сети "36.6" по регионам
9 месяцев 2010 года количество аптекдоля в продажахсредняя торговая площадь аптекиМосква37444,5,8Урал36026,7,7Юг15813,9,3Поволжье1329,9,3Северо-Запад322,9,6Западная Сибирь342,2,8Итого по сети:1090 60,1
Из таблицы видно, что наибольшее количество точек аптечной сети "36.6" сконцентрированы в Москве. Рассмотрим подробнее тенденции изменения размещения аптек "36.6" на территории Москвы.
Таблица 8 Операционные показатели точек продаж "36.6" в Москве
2 кв. 20101 кв. 20104 кв. 20093 кв. 20092 кв. 20091 кв. 20094 кв. 20083 кв. 2008Количество аптек936854838757582512445342из них брендовых460413415373336322295221Продажи, тыс. $1510001410001344009240085100727006000048700Продажи / м225002600250018401600180017701400Количество покупок (тыс.)235002290020500173601371812000103008500
Таблица показывает, что за период с 2008 - 2010 гг. происходит расширение сети аптек "36.6", соответственно увеличиваются продажи и количество покупок. Это говорит о хорошей разветвленности точек продаж и о положительных тенденциях роста компании. Она занимает все более сильные позиции на территории России.
Темпы расширения аптечной сети свидетельствуют о том, что стратегия бизнеса компании нацелена на приобретение активов. В первом квартале текущего года количество торговых точек аптечной сети увеличилось на 60 магазинов (445 торговых точек на конец 2008 г.). При этом компания самостоятельно открыла 17 новых торговых точек и приобрела две фармацевтических сети (37 аптек в Перми и 13 аптек в Омске). В настоящий момент аптечная сеть "36.6" контролирует 575 аптек в 67 городах России. Это означает, что во втором квартале текущего года компания расширила свою сеть еще на 70 магазинов, а общее количество новых аптек по итогам января-июня 2009 г. составило 130.
Сеть "36.6" планирует развиваться и дальше посредством открытия новых аптек и приобретения других сетей, а также посредством органического роста. Кроме того, компания планирует развивать свой производственный бизнес. Однако сеть аптек "36.6" относит свои производственные активы к неосновной деятельности, она готова продать их при появлении выгодной возможности и сконцентрировать все свои усилия на розничной деятельности.
В розничном сегменте наблюдаются высокие темпы роста выручки (повысилась на 17.3% по сравнению с I кварталом до $85.3 млн) при продолжающемся расширении сети и переходе бизнеса в зрелую стадию. Выручка за первое полугодие увеличилась почти в два раза по сравнению с соответствующим периодом прошлого года до $158 млн.
Динамика выручки определялась как высокими темпами роста продаж в открытых ранее аптеках (на 15% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года до $64 млн.) и открытием новых аптек компании. За отчетный период было открыто 44 новых аптеки, 20 аптек, прошедших ребрэндинг и 5 приобретений в регионах. Совокупное количество торговых точек на конец первого полугодия составило 582.
В общей сложно