Стратегический менеджмент фармацевтической сети "36.6"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
профессиональную консультацию офтальмолога, широкий ассортимент оправ и контактных линз, современное оборудование и только сертифицированную продукцию.
Основными конкурентами "36.6" на рынке г.Уфы являются аптечные сети "Чудо доктор" (в настоящее время объединяемые под торговой маркой "Озон"), "МедАрт", "Фармленд" и "Табиб".
Анализ макроокружение фармацевтической сети "36.6" представляется возможным оценить с помощью PEST -анализа.
Таблица 1 PEST - анализ
ФакторВлияние фактораPРазвитие программы дополнительного лекарственного обеспеченияСеть "36.6", вошла в программу, обеспечив себя тем самым стабильным рынком сбыта. Однако компания столкнулась с рисками, связанными с довериям к государственным обязательствам Переход потребителей от "дорогого" сегмента к бюджетномуПрограмма обязательного фармацевтического страхования Если эта программа будет реализована, это позволит людям увеличить потребление ЛС, а также переключиться на более дорогостоящие препараты. Это приведет к дополнительному росту коммерческого сегмента ГЛСУгроз нетПолитика государства в области предпочтения российских производителей для программы ДЛОВозможность развивать бизнес для российских компаний. Западные компании начинают стремиться получить статус российских, за счет контрактного производстваОтток потребителей от дорогого сегментаEРост доли розничного сегментаРасширение рынка за счет роста сегментаНехватка ресурсов на покрытие сегментаЭкономический рост и рост доходов населенияВ структуре спроса происходит сдвиг в сторону более дорогих препаратов. Выравнивание рынка, по стоимостным показателям. Рост спроса на косметические средстваУвеличение затратной части на инновации, сокращение бюджетного сегмента. Возможное некачественное обслуживание косметологией, что повышает риск ухудшения здоровьяРост доли рынка иностранных производителейКомпания "36.6" может интегрироваться с западнымиВытеснение сети "36.6" с рынкаСлабая конкуренция в регионахВозможность региональной экспансии аптечных сетей. В РБ высокий уровень потребления ЛС и слабый уровень конкуренции, что дает возможность появления национальной аптечной сетиОткрытие филиалов и создание новых инфраструктур приведет к увеличению затрат на логистикуБыстрый рост коммерческих аптечных сетейВозможность выхода аптечных сетей "36.6" на рынки СНГ путем горизонтальной интеграции с местными сетями. Возможность сотрудничать с государством по программе ДЛОСоздание альянсов для "выкачивания" дополнительных ресурсов с производителей. Формирование монополийДобровольное фармацевтическое страхованиеОдно из перспективных направлений развития фармрынкаУгроз нетПовышение НДС на готовые лекарственные средства (ГЛС) с 10% до 13% в 2011 годуВозможностей нетВызовет рост розничных цен. В ответ население частично переключится на более дешевые препараты. В результате объем розничного рынка ГЛС возрастет, но рост этот будет меньше, чем рост НДС.SЛекарственное обеспечение социально не защищенных слоев населенияЗанять нишу "бюджетных" потребителей, возможно за счет ДЛООсновные зоны влияния у западных компаний за счет большой доли рынка, сильная зависимость от импорта, что может негативно отразиться на малообеспеченных слоях общества. Понижение прибыльности производителей за счет давления со стороны властейРост заболеваемости населения РоссииПри сохранении данной тенденции увеличится спрос на лекарственные средства, а, следовательно, и объем всего рынкаИнтенсивный рост продаж ведет к необходимости увеличения складских запасов, что приведет к росту расходов на логистику и может столкнуться с ограниченной складской мощностьюРост сегмента ДЛОРост продаж рецептурных препаратов, что вызывает рост госпитального и льготного сегмента Существует опасность массового отказа льготников от получения льготных лекарств (многие льготники получают денежную компенсацию)Возможное отсутствие в будущем информации у потребителей о ЛСВозможностей нетМожет привести к безграмотному самолечению, что может вызвать стихийный, иррациональный спросОтсутствие информации у большинства медиков о новых ЛС и методах леченияВозможность увеличение продажи "старых" традиционных препаратовСнижает репутацию медицинских консультаций, что может привести к иррациональному, непрогнозируемому спросуTСовершенствование бизнес, логистических и IT - процессовВозможность вести в отрасли более эффективный бизнесУвеличение затрат на ведение бизнеса для подержания конкурентоспособности, следовательно, потребность в дешевых кредитахРост фальсификации ЛСВозможность продавать фальсифицированный товар с большей прибылью Снижение репутации крупных компаний, вследствие компании внедряют сложные, дорогостоящие средства защиты своей продукцииПостепенный переход отечественных производителей на стандарт GMP (Good Manufacturing Practice)Повышение имиджа компании. Возможность продавать меньший объем товара по более высоким ценам, соответственно, сокращение затрат на логистику Переход приведет к росту затрат на производство отечественных ЛС, а как следствие и к росту цен на отечественные ЛС. В долгосрочном периоде это приведет к уменьшению сегмента дешевых ЛС.
1.2 Стратегический анализ отраслевого рынка
Анализ фармацевтического рынка может быть произведен с помощью модели пяти сил Портера. Перед началом анализа пяти сил необходимо определить участников ры