Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?о посещающие магазин. Имеется широкий ассортимент одежды, который обновляется каждый сезон.
Увеличение объемов продаж, минимальные сроки поставок, заказ оптимального количества товара, рациональное размещение ассортимента на складах основные задачи предприятия на сегодняшний день.
На предприятии представлен широкий ассортимент джинсовой одежды. В наличии имеются джинсы casual-стиля и бизнес-класса. Наибольшим предпочтением пользуются джинсы классического кроя.
Весь ассортимент можно разделить на отдельные группы товаров.
- аксессуары (кошельки, сумки, ремни и т.д.);
- верхняя одежда для мужчин и женщин (куртки, трикотаж, футболки, рубашки);
- повседневная одежда для мужчин и женщин (брюки, джинсы, юбки, шорты).
Для более наглядного представления ассортимента магазина можно проклассифицировать по группам:
а) По половозрастному признаку:
) для женщин;
) для мужчин.
б) По сезонности ассортимента
) зимний;
) летний;
) демисезонный.
Товары представлены в широком ассортименте, разных размеров, фасонов и расцветок. Это:
верхняя одежда ( куртки, пуховики);
демисезонная одежда (плащи, куртки, ветровки, жилеты)
повседневная одежда (брюки, юбки, свитера, рубашки, джинсы, футболки и т.д.).
Покупатели с помощью торгового персонала могут подобрать необходимую вещь нужного размера, фасона.
Для полного удовлетворения спроса покупателей, предприятие должно отслеживать динамику продаж (какая модель лучше продается, какой размер пользуется наибольшим спросом) и в зависимости от этого составлять заказ, который будет соответствовать сезону и прибудет в назначенный срок.
Ассортимент аксессуаров включает в себя:
шапки, шарфы, варежки, перчатки;
сумки, рюкзаки, кошельки;
ремни.
Заказ выполняет администратор или непосредственно на месте директор. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые пользуются повышенным спросом у покупателей. А нереализованный товар остается лежать мертвым грузом в результате чего происходит затоваривание отдела.
Предприятие ПЕНТА зарегистрировано как Общество с ограниченной ответственностью, которое возглавляет директор (собственник предприятия). Директор самостоятельно принимает решения по вопросам текущей хозяйственной деятельности, распределению прибыли.
Рассмотрим организационную структуру предприятия (рис.2.1).
Рис. 2.1 Организационная структура предприятия
В функции директора входит:
заключение договоров с юридическими и физическими лицами;
осуществление оперативного руководство деятельностью магазина;
защита имущественных интересов и деловой репутации предприятия;
заключение и расторжение трудовых договоров (контрактов) с работниками с соблюдением действующего законодательства и штатного расписания;
определение состава, численности и заработной платы работникам. Бухгалтер занимается:
ведением бухгалтерской отчетности;
начислением заработной платы.
Администратор осуществляет:
приемку товара по количеству и качеству;
ведение кассовых операций;
ведение хозяйственной деятельности;
заказ новых коллекций.
Продавцы отдела ведут:
приемку товара по количеству и качеству;
помощь при выборе товара и консультацию;
отчет о совершенных продажах.
Анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на финансово-экономическую деятельность предприятия
Анализ рынка потребителей
Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей, что составляет основу сегментации рынка. Для сегментации рынка потребительских товаров основными признаками являются: географические, демографические, социально- экономические, психографические, поведенческие [20, c. 479].
Для более полного представления сегмента покупателей предприятия приведем классификацию по основным признакам.
По географическому признаку покупатели товаров предприятия ООО ПЕНТА - группы потребителей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями. Это покупатели, проживающие в Туле и Тульской области. Отсюда можно сделать вывод, что небольшой сегмент рынка имеет достаточно большое количество покупателей, приезжающих из других городов области с целью приобрести одежду известных им марок или новинку сезона.
По демографическому признаку покупатели одежды - это женщины и мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, с уже сформировавшимся чувством стиля.
Социально-экономические признаки предполагают выделение потребителей по профессиональной принадлежности, уровню жизни и доходу. Покупателями являются в основном мужчины, имеющие стабильный доход, которые могут позволить себе приобрести одежду известного бренда по цене выше средней. Психографическая сегментация объединяет целый комплекс характеристик покупателя, который можно выразить понятием образ жизни. Поведенческие признаки являются наиболее образными и наиболее логичной основой для формирования сегментов рынка. Сегментация по поведенческому признаку позволяет выделить ряд дополнительных и важных сегментов.
По степени приверженности покупателей к товару (определенной товарной марке) можно выделить:
безоговорочные приверженцы - это потребители, которые все время покупают товар одной и той же модели;
терпимые приверженцы, которые делят сво