Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
Lee
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.Джинсы635460228725Рубашка25683875328Жакет310112852364Футболка45289752199Куртка163161293990
Таблица 3.6 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы Lee при увеличении продаж на 10%
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.Джинсы699460228658Рубашка28283875297Жакет341112852331Футболка49789752181Куртка179161293901
Таблица 3.7 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы Lee при увеличении продаж на 20%
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.Джинсы762460228604Рубашка30783875273Жакет372112852303Футболка54289752166Куртка196161293823
Таблица 3.8 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы Lee при увеличении продаж на 30%
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.Джинсы826460228557Рубашка33383875252Жакет403112852280Футболка58889752153Куртка212161293761
Отобразим расчеты на рис. 3.2.
Рис. 3.2 Динамика изменения условно-постоянных расходов при повышении продаж.
По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж доля условно-постоянных расходов уменьшиться на 9,11 %, при условии повышения продаж на 10%, на 16,66 % при увеличении на 20% и на 23,08 на 30% соответственно.
Метод полных затрат обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.
Достоинство метода - простота расчета, так как у продавца всегда имеются данные о собственных затратах, кроме того, большинство конкурирующих фирм используют этот метод, следовательно цены будут близкими.
.2 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования
На сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы:
1.Джинсовые салоны - к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.
2.Специализированные отделы - это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда).
3.Небольшие отделы - отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре.
4.Рынок - продавцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках.
Проведем анализ конкурентов:
исследуем трех основных конкурентов, продающих джинсы именно нашей марки Lee, находящиеся в г. Туле:
магазин Lee Wrangler, расположенный на пр-те Ленина, д. 15, ТЦ Парадиз;
магазин L-jeans, расположенный на ул. Советская, д. 7;
магазин Дельта, расположенный на ул. М. Горького, д. 25.
Проведем оценку конкурентоспособности торговых точек по следующим критериям
1)Уровень обслуживания персонала;
2)Широта ассортимента;
3)Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);
4)Цена продукции;
5)Качество продукции.
Каждая составляющая оценивается по 5-ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:
5 - отлично;
4 - хорошо;
3 - удовлетворительно;
2 - неудовлетворительно,
1 - плохо.
Результат представлен в табл. 3.9
Таблица 3.9 Анализ конкурентов
КритерийНазвание предприятийLee WranglerL-jeansДельтаПЕНТА1.Уровень обслуживания персонала43242. Широта ассортимента22233.Привлечение покупателей:Реклама4333Скидки2222Распродажи11114. Цена продукции22345. Качество продукции4444Итого19171722
Таким образом, наибольшее количество баллов набрало предприятие ПЕНТА 22 балла.
Достоинства анализируемого предприятия:
низкие цены
широкий выбор джинсовой одежды.
качество продукции
Рассчитаем средние продажные цены для каждой торговой точки.
Результаты расчетов представлены в табл. 3.10.
Таблица 3.10 Расчет средней продажной цены
ПериодДжинсы фирмы LeeСредняя цена, руб.Средние цены конкурентов, руб.2009 г."ПЕНТА""Lee,Wrangler"L-jeansДельтаЯнварь 3654385040103780Февраль3720392041003720Март4077409342903990Апрель3848423042503950Май3996403241904150Июнь4048414543204040Июль3630405041803890Август3904434644153963Сентябрь4018405645404075Октябрь3992 415843504090Ноябрь3841422043303980Декабрь3611434045104255Итого46340494405148547883Средняя цена, руб.3862412042903990
Представим полученные данные (табл. 3.10) на рис. 3.3
Рисунок 3.3 Динамика средней цены.
Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены, это можно использовать в политике ценообразования. Следовательно, предприятие может поднять цену на джинсы именно этой фирмы приблизительно на 100 руб., но не выше, чем у конкурентов, так как это преимущество предприятия.
Рассмотрим, как отразиться изменение цены на джинсы фирмы Lee на прибыли (табл. 3.11).
Таблица 3.11 Реализация джинсов Lee за 2009г. предприятия ООО ПЕНТА
ПоказательЗначение показателя2009 г. 2009 г при увеличении цены Изменения (+/-) Изменения в % к величине Объем реализации,шт.635635--Средняя цена, руб.386239621002,6Переменные расходы на объем продаж руб.13906501390650--Условно-постоянные расходы на объем продаж, руб.460228460228--Прибыль, руб.24523702515870635002,6
По ре